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MacTalk今年的 618 大促，我完全无感
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池建强//约 3 分钟
又一年 618 结束了，随性写点自己的感受吧，比较主观，评论区也想听听你的看法。不知道很多年后再回看， 2024 年的 618 会不会成为一个重要的分水岭。在此之前，几个头部的电商平台在年中的 6 月和年尾的 11 月，硬生生造出来两个购物节。节日期间，商家给出非常大的优惠折扣，消费者们趋之若鹜，一时间，这两个节日的氛围一浪高过一浪。但今年的 618 电商大促，我并没有感受到往年那种浓厚的购物气氛。去年还曾怀疑是不是自己的错觉，今年我则无比确定。虽然从用户体验上，淘宝、京东都取消了预售机制，用户体验好了不少，但这种局部的优化也架不住大的趋势变化。一年一度的电商促销活动本质上还是刺激消费。你想想是不是——本来这件衣服不着急买，但看到商家喊这两天大优惠，你脑子一热，情绪一激动，立马就下了单。心想囤点货吧，趁着价格低。618 和双十一经过这么多年的渗透，潜移默化已经在我们心中形成一个心智：这两个活动期间买东西价格最低。那今年 618 价格低吗？挺低的。特别是淘宝和京东都被拼多多教育之后，他们也都开始卷用户体验和价格。价格低了，促销规模也简单了，那为什么消费者反应还是那么冷淡？核心两个原因，第一，钱难挣。兜里没票票，你再怎么价格刺激，也消费不动。这两年，大宗商品就不用说了，非常保守，你看看房地产市场。从今年开始，和身边做买卖的朋友交流，我的感觉是小宗消费也慢下来了。第二，直播和拼多多改变了游戏规则，他们全年各个时间段都在不断的刺激用户下单。我同事是拼多多忠实用户，他说拼多多几乎全年都有活动，他根本犯不着压着购买需求，非要等到 618 时才买，何必呢。消费降级，再叠加促销常态化让大型的促销活动暗淡了不少。有人说，看着各家平台发布的大促战报，感觉人家整体还在增长。比如阿里巴巴的数据，截至 6 月 18 日 24 点， 365 个品牌在天猫 618 成交破亿，超 36000 个品牌成交翻倍。88VIP 新增会员人数同比增长 65% ，会员规模创历史新高。京东和拼多多、小红书也有类似的增长。这东西吧，就叫选择性披露。要真正看增长的话，那就看 GMV，可惜的是，这两年大家都不再发布大促期间的 GMV 数据了。然后零星发布的这些单点数据，因为没有办法横向和纵向对比，所以我们很难从中感受到趋势的变化方向。这有点像大厂里大家汇报，你从一堆数据里挑，总能挑出来好看的数据。比如你的目标是减肥，但今年体重比去年增长了。你和别人吹牛时，偏偏不说体重数据，然后告诉他们，今年你身体素质好了很多，基本没生病，并且开始晨跑，每天跑 5 公里，比去年的运动量多了好几倍......就这情况，我甚至在想，明年还会有 618 大促吗？毕竟一个时代已经彻底过去了。即便有，我也可以推断出来，它的走势是日渐式微。来吧，评论区写写你的感受。