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花爷梦呓换酒钱有些人可能撑不到天亮了
花
花爷本人//约 5 分钟
跟去年618相比，抖音的头部带货主播“广东夫妇”的成交额下降了86.4%、主播“琦儿”的成交额下降了88.46%、主播“潘雨润”的成交额下降了77%。他们的成交额分别只有6000多万、1000多万和600多万。一个万粉的颜值博主，说自己有粉丝但是变现不行，问我们要怎么做变现？花爷说实话，现在自媒体博主的行情，已经不同以往了。如果你以前搞不清楚自媒体的玩法，还能靠着运气把账号做起来。但是，如果你现在还搞不清楚，自己未来要靠什么赚钱的话。这篇文章，花爷跟大家讲几个自媒体今年的大趋势，大家一定要避开这几个误区。1.
以前你在抖音随便扭一扭，涨个百万粉，然后就能接广告。以前你在小红书随便发发照片，涨个5000、1万粉，就可以接广告。那花爷也跟大家说一下，现在品牌方去找博主投广告，情况是这样的：因为这一类账号，才是真正有效果，并且投放费用不是太高的账号。而那些有精准定位的账号，不管是接广告还是带货，都有更好的变现效果。他才2万多粉丝，单月的广告变现有2万多，靠的是什么？反之，来咨询的万粉颜值博主，基本赚不到什么钱，又是为什么？出现这么大差异的核心原因是：你要在值钱的赛道里，做出值钱的人设。更不用说，我们有非常多的同学做到500粉、1000粉，就已经开始变现了。2.
比如说，花爷团队在小红书做了一堆矩阵号，没有大号。因为我们要的，是对自媒体感兴趣的人，需要他们加微信来咨询我们。小号、新号能更高效地达到这个目的，反而是大号容易遇到各种阻碍，所以我们不做大号。还有一些做玄学、移民、K12教培、职场之类赛道的。因为很多行业的号，粉丝变多了，流量并不会因此而增长，流量其实还是一样的。反而是你粉丝做多了之后，账号大了、显眼了，还容易被举报违规。当然了，如果你是以广告变现为主的话，那么你还是尽量往万粉的方向做。最重要的是，你一定要做一个更精准的人设，然后涨一些垂直、真实的粉丝。比如你做养生的，人设是中年养生少女，主打食疗养生。笔记是晒自己的生活方式，养生保健品、食品等产品广告可以自然植入，品牌方自然愿意找你。比如你做职场的，分享一些职场干货，图片放一些办公环境的照片。这种笔记也有丰富的广告位，桌面办公用品、小电器、食品等产品可以植入，品牌方也会愿意投。3.
如果你想在自媒体做出成绩，不管你是想接广告，还是做知识付费，还是做带货。
但现在还在把小红书、抖音账号当日记发，每天发什么，全看自己的心情。同时，针对你想切的用户需求，你一定要有一个对应的人设。比如文章开头提到的，咨询我们的万粉颜值博主，我们就建议她：你颜值高是你的优势，但你想变现，一定要加上女性成长的部分。这样，你账号的人设感和价值性才会更高，以后想接广告会更好接，想做知识付费也会更好做。比如我们有做留学申请文书的同学，发6篇笔记涨了300多粉丝。他的人设是自己diy留学、成功拿了各大学校offer、现在已经毕业工作了的学长。比如我们有卖黄牛肉的同学，人设是家里农场规模化经营了10年，每周现宰供给牛肉餐馆。刚做到30几个粉丝就引流了6个人，而且成功出单变现，把牛肉卖出去了。能变现的号，从人设开始，就已经在为信任、变现做准备了。都是引流到私域开单，在小红书、抖音的粉丝数量，真没那么重要。4.
这些问题如果想不明白，本质上还是在瞎做，是撑不到自媒体的下半场的......市面上有非常多优秀的定位和人设，大家只需要从那些成功的答案里面，挑一个适合自己的就可以了。花爷团队每个月都会整理【行业IP模板】，从人设、到内容、到引流变现，都有模板。
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