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摄影猫不斩

小红书38个粉，也能卖200+单

摄蔡汶川&肥鹅约 4 分钟
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Hey，我是汶川。
一直觉得，能帮助他人成长，是一件很令我骄傲的事。
我想跟大家深度剖析一些已经拿到成绩的学员，他们是怎么跑出来的。
看看他们身上你有没有相同的困扰？
有没有你可以学习参考的点？
今天想跟大家聊聊：怎么提高你的谈单技能，提高成交率
经常有同学来找我说：
“汶川，聊着聊着客户突然就不回了，这种情况是不是没戏了？”
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然后我点开她的记录一看。
犯了绝大多数接单号都会犯的通病，直接说自己有档期要不要约。
还有是直接发价格表的... ...
我相信很多学员都会遇到这样的情况：
客人来了，不知道聊什么，不知道怎么了解对方的需求，不知道怎么让客人下订单。
今天我拿一个案例讲一下。
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这个学员是做【儿童舞台妆造接单】的，化妆技术不错，小红书有在保持更新，但有以下几点问题：
一、找不到自己产品的卖点
我会觉得，在卖产品之前，你要将产品卖一遍给自己。
我司对底下的小朋友培训的时候，会经常反问他们：“如果你是客户，你会买这个产品吗？”
所以你在做这个产品的时候，要找到自己产品的卖点，你才能把把这个产品卖出去。
并且你要找到自己产品的优点，然后放大它。
如果连你自己都觉得产品没有任何可取之处，那你100%卖不出去给客户。
二、话术过于稚嫩
我非常理解，很多做接单号的同学为了表现出自己亲切近人，经常会用到语气词：哦、哈、呀、555……
嗯，客户可能会觉得你态度很好。
然后…
还可能会觉得你这么「稚嫩」是不是不够专业？
你技术上过不过关？能不能把我服务好？
三、不会逼单
很多人在卖自己产品的时候是有脾气的。
价格谈不拢就算了，爱来不来。
客户不回复，不管了，抓紧聊下一个。
……
要知道，能加到微信的都是属于高意向用户，他们有这个产品需求。
同时，她加的大概率也不会只有你一个，还有很多同行在跟你竞争同一个客户。
如果你不会逼单、不会追单；
朋友圈不做运营、不去做回访……
那她大概率会忘了还有你这号人物。
总结：佛系谈单，或不会卖自己。
首先，跟大家明确一个点：
客户在进行比价、谈价的时候，不要降价，因为「降价」是你最后的绝招。
那客户迟迟不下单的时候，我们应该要怎么做？
一、明确告知客户，价格是统一的，且你值得这个价。
客户会比价，是很正常的。
在面对客户的要求降价时，要坚持自己的原则，如果第一步退了，那对方就会疯狂试探自己的底线，所以第一层防线很重要。
我们给到的建议是：
先挖需，在挖需的过程中体现自己的专业，建立客户信任度。
然后，跟客户讲明为什么我们会定这个价，我们值得的理由是什么？
比如：
给小朋友用的化妆品都是大牌、小朋友不易过敏等等。

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二、给客户立即下单的理由
舞台妆容作为一个非刚需作品。
虽然意向客户加你微信了，但TA是没有很迫切的理由下单的。
比如：你最近是不是有活动啊？是不是有拼团价？是不是现在买什么送什么？
所以我不急着拍，这个时候，就先观望一下。
我们可以晒一晒订单截图，制造紧张感：
最近订单比较多，档期会紧张一点，如果有需要的话要尽快定下来了。
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三、主动制造机会，刺激客户需求
持续地在朋友圈发TA喜欢的东西，释放产品信号 ，让记得自己的需求。
比如客户是咨询儿童节节目妆造的，朋友圈就可以多发点儿童节节目的妆造效果、下单截图等等。
加了你的人 就是 最近对你感兴趣的人。
所以就要在这段时间内去成交TA，因为需求是有时效性的。
儿童节过了，TA就不需要儿童节妆造了 。
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四、阶段性回访
客人不回，其实是很正常的一件事情。
但是我们可以进行「阶段性回访」。
比如说：
三四天后，你去问问TA：“上次跟你聊的这个套餐，你觉得考虑的怎么样啦？最近刚好有一个名额空出来了，如果你需要 / 有兴趣的话，我可以留给你。”
问，还有一线生机；不问，就死路一条。
上述学员，半年营期即将过去，通过课上教的方法调整谈单效果十分明显。
成交率直线上升，持续报喜导流成功+成交，六一儿童节直接爆单，低客单价成功赚回了学费。
她才38个粉丝啊啊啊啊啊！
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最后
给大家整理了一份《谈单话术宝典》
有需要的朋友扫码加我微信
可以报一下行业
发一份给你
👇👇👇

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