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摄影猫不斩

小红书一个138粉丝的博主，赚了我十几万，凭什么？

摄蔡汶川&肥鹅约 4 分钟

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Hey，我是汶川。
一直觉得，能帮助他人成长，是一件很令我骄傲的事。
所以，接下来的一段时间里，我想跟大家深度剖析一些已经拿到成绩的学员，他们是怎么跑出来的。
看看他们身上你有没有相同的困扰？
有没有你可以学习参考的点？
这是第二篇学员案例剖析，如果还没看第一篇的朋友，可以翻看公众号上一期内容。
在正式开始之前，我想先做个小调查：
你们在有没有在小红书上花过钱，或你们在小红书上花的最大一笔钱是多少？
在心中回想一下就行。
我本人在小红书上最大的一笔花销是，六位数，十几万。
我太太在准备装修房子的时候，刷到了他的账号。
于是给他付了六位数的装修费。
我记得非常清楚，当时，他只有183个粉丝。
后来，他报了我的小红书课，用2个月的时间，搞定了原本计划一年的业绩目标。
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今年4月份的时候，他站在了我们《小红书线下大课》的演讲台上，面对着台下700+人讲述我们的故事：
一个来自江西大山里的孩子，20岁毕业就来广州学做装修，21岁师傅的装修公司倒闭了，然后心一横自己加入了一家小公司做包工头。
跟别人屁股后面做二手单，时间久了就觉得索然无味。
这期间虽然也尝试在小红书上发过几篇笔记，但一直成绩平平。
……
然后，就是我太太小丁看到了他的账号，加了他微信下单装修，继而认识了我，加入了小红书营。
去年，课程结束后，他的营业额做到了400W+。
目前已经在培养自己的装修团队了。
分享几个他做对了的小点，也是我们课上常说的知识点。。
第一，卡关键词。
在内容中埋入精准的关键词，客户才有可能搜到你，算法才能知道把你的内容推给谁。
他的内容，别看着粗糙，其实每一篇都卡上了【广州装修】的关键词。
他很清楚用户的痛点在哪。
笔记写上【先施工后付款】，很好地戳中了用户担心上当受骗、交付不对版等问题。
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第二，交付即营销。
很多同学对于做接单号的概念都是只停留在发产品层面，这是不对。
所以，他们会经常来问我 ：“汶川，我小红书不知道发什么？我没那么多素材发怎么办？”
各位可以看看吴工的内容，把交付的过程拍下来，做成图文笔记、做成视频笔记，就可以用来获客了。
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这也是我经常在课上提到的「交付即营销」
第三，保持高频学习。
吴工至少跟着我上了3期小红书课程，也包括了这期的《小红书私教营》
现在的互联网，变化真的太快了，平台的政策每时每刻都在变，我们的课件也经常变。
这个月能用的导流方法，可能下个月就失效。
上课，是为了解决效率问题。
自己摸索，肯定不如直接找我们拿经验来得及时。
我们公司整个团队每个月花费在小红书平台上花费十几万，是实打实的实战，积累的都是真实有效的经验。
一手的信息，我们只会分享给学员。
还是那句话，不要从0起步。
要学会拿有效的信息：一找同行，二找老师，这反而是最省钱的方式。
第四，下钩子引导用户私聊/进群。
这周我家老木直播了两场，每场都有同学问：
客人不肯加微信怎么办？
吴工上完课后，直接在正文里下钩子：
进群领装修避坑资料，再从群聊里导流回微信。
用领资料的方式，让用户主动来找你。
客户并不傻，你直接让他加微信，他知道你肯定是想推销。
但我们换一种方式：我给你送花了十几万教训整理出来的《装修避坑指南》，而你刚好要装修房子，你会不会想领一份呢？
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第五，一句真实的用户反馈胜过10句自卖自夸。
从咨询到成交一定是有过程的。
在这个过程中，是否能够建立足够的用户信任，是决定用户下单的关键点之一。
怎么建立用户信任？
不是光凭你天花乱坠的介绍，客户就会一股脑地下单。
客户更多地是关心你的价格多少？你的交付做得怎么样？其他客人的评价是什么？
一句真实的用户反馈胜过自己说10句。
客户反馈的好评、客单的成交、来自老客户的转介绍......
一切你和客户产生的关系，都是你们之间的「 信任链接 」。
这些晒单超级重要！！！你想得到什么，你就必须晒什么。
比如：
吴工会在小红书上发业主夸奖表扬、或者在小红书安利自己的截图，这样子也确实会吸引到对装修效果有需求的客户。
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以上这5点，吴工做对了，便也做成了。
4月线下课的时候，他还说：
“我今年27了，本来以为这辈子可能就这样了，赚不了太多也饿不死自己，但是确实是蔡大哥给我提供了一条道。”
个人就在23年接了32个单，做了400W＋营业额，在年底交付28个，利润在80W左右。
而我想告诉你们的是：
在任何时候，任何人的未来都不具有 100%的确定性。
未来只有在发生的时候才有 100%的确定性。 
你过去走的每一步，都是积累，只是缺一个契机爆发出来。
希望大家都能继续沉下心来跑一跑。
最后
给大家送一个小福利
前20位加我的同学
给大家看账号
给出针对性解决方案
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