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花爷梦呓换酒钱

小红书这几个赛道，小众又值钱

花花爷本人约 4 分钟
花爷有个朋友，最近从大厂离职了。
他还有一些积蓄，暂时不想去上班。
他跟我说：“我休息的这段时间，想试试做自媒体。花爷，你做了这么长时间自媒体，带过那么多人。你觉得我能不能做？”
我问他：“你想做什么自媒体？”
他说：“我自己是一个标准的中产，有一些积蓄，平常的消费能力还可以。所以，我想做一个分享中产生活方式的IP账号。”
我当即给他否定了。
拜托，千万不要做这种IP。
如果你想做一个“分享生活方式”之类的自媒体账号。
那你一定要记得：
如果你做的账号，是一个非常宽泛的好物IP。
不如考虑下。
能不能，挑一个小众的，但是非常值钱的细分赛道去做？
你会做得既轻松又赚钱。
那么，中产有哪些爱好，是小众且值钱的？
像香水、皮具、高尔夫球杆、钓鱼竿、葡萄酒等等。
你围绕这些细分赛道来讲。
账号才能越做越值钱，而且做得比较轻松。

1.

花爷给大家举几个例子。
比如，香水的垂类赛道。
你做这样的垂类赛道，就不要分享自己的生活方式。
一会儿出去吃饭，一会儿去这里旅游，另一会儿去买了个包。
别人根本不知道你是干嘛的。
你就围绕着香水，只分享香水有关的内容。
看看这个专门做香水的，有1.5万粉丝的账号。
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他的一条广告报价，是3800块钱。
近半年，接了46条广告。
也就是说，他这个账号半年的变现，接近20万左右。
看上去好像也不算特别多。
但是他的内容非常简单，就是分享各种香水。
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这些内容非常模板化的，都是同一个类型的。
你做一个，和做十个内容，差不了多少。
类似的账号，还有这个3.7w粉的账号，图文广告报价是7500一条。
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这些账号最主要的特点，只做香水的内容，而且图片拍得非常好。
他的粉丝都是精准的香水粉丝。
香水品牌特别喜欢投他的广告。
而香水的品牌方，广告预算恰恰是非常充足的。
那有的人会问了：
“如果香水拍得不好看，我可以做香水赛道吗？”
一样可以做。
只要你的账号能吸引到精准香水粉丝，广告商就喜欢投。
你拍得不好，写得好，那也可以。
大家看下面这个账号，4.5w粉丝，图文广告报价4800。
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他的很多爆款笔记，就是纯文字分享香水干货。
比如一些香水测评、一些香水使用感受、如何挑选香水等等。
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这些内容，也是花爷之前讲过的，模板化内容。
说白了，香水这个垂类赛道。
就是属于美妆护肤赛道下，更细分的一个赛道。
这样的赛道，属于起号周期长，但是越做越值钱的赛道。
因为金主爸爸们广告预算充足，所以这个赛道的博主会更好接广告。
类似的，除了香水，还有口红、眼影、美瞳等等垂类。
都是有精准客群，并且金主爸爸们预算非常充足的小众赛道。
所以，花爷才说：
你去做什么母婴带货，做中产阶级的生活方式。
其实，都不如讲一个值钱的、小众细分领域更吃香。

2.

前面我们讲的是靠接广告变现。
那不接广告行不行？
可以的。
我们可以做带货。
小众且值钱的赛道，做带货也是一样好做。
不仅用户愿意付费，而且用户还会复购。
越做越值钱。
比如说：皮具赛道。
这是一个专门做手工皮具的账号，非常小众，只有1500粉丝。
平常发的笔记内容，也只有几个、十几个点赞。
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但是大家一定要清楚：
在非常多的小众赛道里，你的笔记有几十个点赞，其实流量已经很高了。
笔记有几十个赞，说明这条内容的浏览量，大概是几千的水平。
并且，账号的评论区，有非常精准的询单。
一个手工制作的皮具包包，客单价普遍都是上万的。
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这个赛道，做的人不多，但是客单价非常高。
所以即使只有1500的粉丝，这个账号的变现能力，比很多万粉、十万粉的账号还要强。
类似的，还有一个非常典型的垂类赛道。
葡萄酒赛道。
比如下面这个2.3w粉的账号。
品酒师人设，专门做平价葡萄酒。
它自己的店铺，带货能力蛮强的。
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为什么有这么高的销量？
因为赛道选得好。
这类小众值钱的赛道，用户都是有付费能力，且愿意付费的。
只要你的产品合适，他就买。
类似的赛道，还有高尔夫球杆、路亚钓鱼竿等等。
对应的目标人群，消费能力都很强。

3.

小众赛道的精髓，在于垂直且有品位。
有品位、审美好，让目标用户看到你。
垂直、专业，让目标用户信任你。
看起来流量虽然不高，但是都是精准流量。
客单价够高，利润够高，算下来也是赚钱的。
小众赛道的账号，如果起号成功，那后期不管是广告、带货还是推广，都能过得蛮滋润的。
所以，花爷才说：
做一个“中产阶级的生活方式”的账号，很难聚焦，这样做出来的账号价值也不高。
还不如去做一个葡萄酒账号，一个皮具账号，一个香水账号。
这些小众细分赛道更值钱。
只要你把这批精准的、有钱的用户圈住了。
无论你是接广告、带货，还是引流到私域去做复购、服务等等。
都会更好做。

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