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花爷梦呓换酒钱

在小红书卖PPT，赚了8万？

花花爷本人约 6 分钟
总有人问，做自媒体，怎么引流？
其实这个问题不难。
业内稍有点经验的都知道，所有的自媒体引流，总结下来就5个字：
【加我领资料】
但真正能把这5个字理解透的人，其实非常少。
比如，花爷问个问题：
为什么领资料这件事，这么吸引人？
什么样的资料，更吸引人？
这些更深层、更本源的问题，才是关键。
如果你真的理解了，像本文标题里说的，卖资料赚8万块钱，真的不是啥新鲜事。
资料引流的价值，可远远不止8万这么简单。
这篇文章就简单给大家讲一讲。

1.

先讲一个非常简单的案例。
在【行业IP模板】的各种行业里，有一个经久不衰的、也比较简单的玩法，叫做：虚拟资料。
什么意思？
我把某一个行业的资料展示出来，如果你想要的话，你就来加我。
加我之后，你可以付费买这个资料。
这就是一种非常简单的，用虚拟资料去做自媒体变现的模式。
比如，这个做职场PPT的账号。
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它在小红书有非常多的矩阵号。
大号40篇笔记，有2.9万的粉丝。
小号13篇笔记，有 1.2万的粉丝。
这些矩阵号的内容，就是非常标准的【行业IP模板】玩法。
所有矩阵号的名字，都有相关性，每一篇笔记，都是靠几个模板来重复创作的  。
什么样的模板？
比如这个，展示改前改后PPT的对比模版。
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还有，直接展示PPT的内容模版。
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可以看到，这些内容数据都不错。
因为它展示的这些PPT，做的都比较高大上。
一下子就打住了很多职场人的痛点，那么很多人会去评论互动，想要这个资料。
用这些模板之后，做账号会比较轻松。
因为这个内容都不难，一天做十来篇，慢慢发，完全没有问题。
那这样的账号变现怎么样呢？
我们看到，它在小红书的其中一个店铺里面，汇报类的PPT销量2000+，至少变现8万+。
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马上到年终了，到时候年终总结汇报的PPT的需求，还会有大幅增加。
以上，是一个非常简单的，虚拟资料的账号类型。
很多人看到这样的账号就问，“花爷团队怎么不做？”
我们团队确实不做。
虽然它变现了8万，但对于我们团队来说，天花板还是太小了点哈哈哈。
那花爷团队为什么要研究？为什么要写出来？
1.我们不做，可以加入【行业IP模板】，给学员们做。
2.我们不做，但行业的底层逻辑是相通的。
弄懂底层逻辑，8万，远远不是资料引流的变现上限。

2.

抛开8万这个迷人眼的数字。
我们要想：
为什么对于资料这件事，这么多人有需求呢？
其实所有的虚拟类资料，它的核心只有一句话：
戳中垂直行业的痛点，用资料打包帮你解决。
我们经常讲，做自媒体引流，一定要用直勾。
很多人做自媒体，绕来绕去的。
今天做这个铺垫，明天做那个铺垫。
当然，如果你的行业比较高风险、审核比较严，你可以绕一绕。
但是大部分的行业，它的审查没有那么严，我们就打直勾就行。
什么叫直勾？
朝着这个行业的痛点打。
比如，刚刚讲的职场类。
那么用户的痛点，就是年终我要做PPT汇报了。
这个PPT我不会做，做得不好看。
比如，考公。
可能我别的科目考得不错，但结构化面试这一科，我不会准备。
比如，考教资。
但是我不知道教资考试应该怎么准备。
比如，做自媒体。
我不知道不同行业的自媒体应该怎么做？
这个就是我们讲的，各行各业的痛点。
为什么【加我领资料】这5个字，是最好的引流手段呢？
因为你的资料，就是解决这些痛点的方案。
你的年终PPT不会做，OK，我们提供年终PPT的模板。
你的结构化面试，你的教资考试，你不会，那我给你提供全套的资料。
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你不会做自媒体，那我把做自媒体的这些方法全都告诉你。
你想解决这个问题，就加我领资料。
很多人就直接加了。
给大家讲一个小小的业内信息差。
大家知道百度文库付费下载第一的文件是什么？
据我所知，应该是离婚合同。
在离婚的场景下，用户们不知道离婚合同应该怎么拟。
但是他们为了得到一份合适的离婚合同，非常愿意付钱。
所以他不光愿意加你，他还愿意付钱给你。
这种用资料打直勾加用户的方式，真的非常好用。
花爷团队做自媒体相关的业务时，一直在整理【行业IP模板】。
为什么？
因为每一个用户都会来问我这个行业怎么做？那个行业怎么做？
我们根本回答不过来。
当我们已经整理好30多个行业的人设模板、内容模板、变现模板、引流模板之后。
你想知道某某行业怎么做，就看【行业IP模板】吧。
所以，我们【行业IP模板】真正的完整版，每期只给付【IP初阶训练营】定金的用户。
因为要资料、愿意付定金的用户，是真的有意向。
花爷团队有限的人手，可以跟这些花友们好好聊一下。
这些资料，是引流，也是筛选，作用多着呢。
当然，大部分公司，都是拿资料来引流的。
靠资料引流，单日引流几千上万人的公司，其实有不少。

3.

怎么样，看到这，是不是觉得，靠卖PPT赚8万，也不是特别多了？
决定用资料引流能赚多少钱的，其实是你的行业。
如果我们想用资料，在各行各业引流，可以怎么用？
能用的方法，实在太多了。
比如，教育行业。
考公、考研，各种留学申请，这些申请表需要准备的考试资料；
甚至是一些报考相关的策略分析资料......
这都是非常好的引流的案例。
比如，职场。
职场的面试题，各大公司的面试题；
汇报的PPT，年终的PPT，季度报告的PPT；
各种财务测算的表格，都是非常好的资料。
比如，母婴。
宝宝的辅食配方，42天月子餐食谱；
电子绘本，有声书。
减脂类的，减脂的餐谱；
化妆品类的，不同的皮肤，根据那个化妆品的使用的周期。
......
每一个行业你只要抓住用户的痛点，都是可以整理出很多资料的。
那很多同学问，“市面上的资料有那么多，为什么我整理的资料用户就想要呢？”
花爷说过：
做自媒体的内容，大家的内核都差不多。
但是你用的模板更好，用户就更喜欢看你。
同样的道理：
做资料引流，大家的资料都差不多。
但是你的资料更好，用户就会更想要。
那什么样的资料，算是引流效果好的资料呢？
其实还是很简单。
就4点：更新，更全面、更独家、更专业。
什么叫更新？
比如，上海2023年第三季度最新房价数据。
这个就是最新的数据，用户以前是拿不到的。
即使用户之前在别的账号里拿过数据，但是他没有拿过这个最新的，他都会要找你。
什么叫更全面？
比如，覆盖历史20年的148种题型的考公资料。
你这么全面，那我就不需要去别的地方领资料了，领一份就够了。
什么叫更独家？
比如，个人整理的6000个电商蓝海关键词。
这个是我们团队独家整理的，别的地方根本没有。
什么叫更专业？
比如，这个财经数据：私募经理他们订阅的200家上市公司的数据。
可以通过这样的数据，来显示我们的数据更专业。
效果非常好的。
真的很简单。
当你准备好这些资料了之后，怎么展示资料，更诱人呢？
这又说到，花爷团队整理的【行业IP模板】里的内容模板了。
目前，市面上最比较火的3种资料展示形式：
第一种，脑图。
用户看到这种脑图类，是非常感兴趣的。
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第二种，目录。
像花爷经常在文末放那个资料一样。
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你直接把目录放出来，用户一看目录和标题，就很想要。
第三种，打印封面。
最近比较流行的小吃配方，甚至是一些备考的资料等等。
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他们会故意把电子资料打印成印刷版本，然后直接拍封面，看上去像是一个实体封面。
这个感官也会更好。
以上这些方法，花爷就不详细解释了，自己琢磨吧。
光罗列出这些知识点，已经比很多付费课程更有效了。
看上去非常简单的5个字，加我领资料。
实际上，可以优化的细节非常多。
花爷团队带学员、客户，做的不是什么奇招，只是把能出效果的这些关键点，反复打磨罢了。

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