2024年为什么要做流量，去哪里做流量？
蔡汶川约 3 分钟hi，我是汶川。
今年听到很多同学说，流量不好做，账号没咨询……
所以，想花12天时间，跟大家聊聊：
2024年，商家/个体接单如何在小红书上搞流量，拿客户。
今天是小红书商家流量的第1讲。
第一天，我想跟各位聊聊两个问题。
一、为什么商家要做流量？
二、现在还能去哪做流量？
一、为什么商家要做流量？
广义商业上讲，「流量」是店面流量、是客户咨询量、是意向线索量。
我们说，你的营收不是自己能决定的，营收跟产品、销售、客户质量等等都有关系。
但你的「线索数量」无限逼近销售结果。
线索数量，就是你的流量。
营收=流量 x 转化 x 产品 x 复购
产品力，一定是基本盘，但好产品，并不能带来好营收。
工业化时代，工业品被标准化，大部分产品根本没有性价比，都是价格匹配质量的常规产品。
娱乐化时代，客户体验也被卷到尽头，很难做出人无我有的极致体验。
信息化时代，高度抹平信息差，好的内容和方法，很快会被复用，产品的差异会缩小。
产品力，在这个时代，真的很难突出了。
要么卷不动，要么被卷死。
大家都在拍写真，业内人都看不出差距，更何况是围观群众呢。
回到这个简单的公式上，营收=流量 x 转化 x 产品 x 复购，
有人会说，产品是1，没有产品，做再多流量也是白费。
这句话对，但也不对。
因为乘法公式上，任何一环都不能为 0。
但我们会说，
掌握做产品的能力，是成为了一个好匠人。
掌握了做流量的能力，才能成就一个好业务。
退一万步讲，掌握了做流量的能力，什么业务不能做？
如何判断流量在行业内的占比呢？
看渠道分成就知道了。
苹果 App Store 抽成 30%，这就是流量佣金；
同行帮你搞流量，分 40% 利润给人家是基操，高的已经去到 60% 了。
这就是当今时代的流量价值。
不自己做流量，也就意味着，你至少少了 30% 的利润。
二、去哪里做流量？
仔细想想，这么多年来，能活下来的商家，大多都是因为掌握了一个关键要素——
渠道。
可口可乐掌握了经销商网络，才能像毛细血管一样快速渗透到全球各地。
渠道能力定生死。一家创业公司，如果没有经营渠道的能力，哪怕给你可口可乐的渠道网络，也会快速垮台。
而现在对于中小商家来说，能做的渠道无非就几个。
线下渠道就不用多说了，开线下店的朋友，或多或少都有接触到。
通常，我们都会纠结把重心放在哪个线上平台。
一个一个来看。
抖音，流量大，人群广，男女老少全覆盖。但就是卷，平台早已看透一切，会榨干商家的剩余价值，让商家处于能规模化但不怎么赚钱的成本线，上下飘摇。
视频号，虽说背靠微信，但目前用户仍然是中老年为主。有人说视频号内容靠好友链传播，很强。但请问，有几个人能做出被你的好友点赞裂变的视频？大家都是上平台打广告偷流量的，内容裂变？不可能的。
公众号、微博就不用多说了，大多数业态并不适合。
唯独剩下小红书。3 亿月活，1 亿日活，高消费力群体集中营，体量足，平台不是大号逻辑，加上平台的强种草属性，新的商家也能在上面快速拿到结果。
这群人里面有没有你的客户？这群人里面有没有你的给同行？
上小红书，拿下他们。
最后给大家看几个案例，都是我们的小红书学员：
【周叁婚礼影像】
0基础起号，第一篇笔记即开单，单月成交40单
【阿珺】
从0起号，杯具产品带货赛道，每月净利润10W+
【树鹏】
甲醛检测赛道，单月导流2000+人，单月变现15W+
【CX橙心美缝】
每天稳定咨询，一个月60单30W+，半年营收100W+
案例太多了，各行各业都有，如果有需要看看你所在的行业案例，可以找我助理拿。
流量本没有价值，到了合适的人手上，就有了价值。
尊重商业世界的基本规律，重视流量。
最后
给大家整理了一份
《5月份各行业聚光投放月报》
有需要的同学，加我微信
报一下行业，我发你一份。