花爷带着团队，做自媒体5年了。各个平台的风口，我都踩过了。公众号，我18年底，单枪匹马就拿下，做了18万的商业粉。知乎，在2020年有过短暂的红利，我们带学员薅了8位数的流水，然后这个平台就枯竭了。视频号，我22年初就做到了几万场观，一小时卖50万的课。小红书，更不用说了，23年开始就咔咔猛，我们目前的三大主要平台之一。（另外两个是公众号和视频号）学员做小红书做到百万、千万变现的，我就不说了。同步下我们自己团队的最新进展吧：目前从小红书单日引流300人，精准客资，不是泛粉。而且我不做，都是团队做的。唯独，唯独，有一个平台，太蛋疼了。抖音，我真怀疑这个平台是不是废了？我承认，抖音早几年是大风口，我自己当时精力有限+不想出镜，所以错过了。但今年，抖音给花爷的感觉是什么呢？单号的自然流，没啥流量。用矩阵+爆款话题，可能有流量，但稳定性比小红书差多了。干脆花钱投放吧，我们自媒体培训这个类目，审核资质超严。好不容易搞定资质问题，一天引流加微信几百人，但人群质量太差了，我们又不愿意夸大宣传，转化率很低。我跟同事开玩笑，说：“抖音的用户已经被马扁麻了，觉得所有商家都在诈马扁。”“商家做抖音，觉得平台才是诈马扁。”“平台呢，说不定真的就是在……”好吧，以上纯属玩笑，如有冒犯，我马上删文，别告我就行。反正，抖音不是说做不起来，但是投产比远远低于小红书和微信，我是菜鸡，我先不玩了。还是重点说说小红书吧。这几年，大家都知道，小红书有红利。但很少有人搞得清楚，小红书的红利，也是在变化的。23年上半年，小红书仍然处于一种“供需失衡”的状态。大量的赛道，没有足够的内容，用户需求得不到满足，以至于你去做，就能行。商家去做，每天都能有询单，加了微信就有成交。普通人去做，我们一个月带出了上百个1000+粉丝的账号，总涨粉量30万。23年下半年，小红书更“模板化”了。也就是说，想要涨粉引流、想要能变现，是有固定方法和模板的。在成功人设的基础上，做自己的人设。在爆款的基础上，做自己的爆款。这个阶段，我们总结了【42大行业 IP 模板】之后，新人当月的起号率，平均在60%以上。那么2024年，特别是下半年，小红书的趋势会往哪里走呢？同样是模板，但是“模板更精细化”了。其实整个上半年，花爷公众号更新的不多。更多的，是在抓你们看不见的业务。在你们看来，花爷一直说的小红书方法，无非是【抄模板】，讲来讲去就这些，老生常谈。其实，变化挺大的。这里面有巨大的信息差。举几个例子：1.赛道选择同样是做小红书IP，你真的知道什么赛道，下半年更好做吗？同一个赛道，哪个细分赛道更适合你？比如我们有个学员，是欧洲的留学生，她说自己就读读书，没啥好做的。她当然会这么想。因为她不知道，一个留学生的学长学姐，就分享学术辅导、跨境汇款、生活日常......机构的广告能把你喂吐。这就是个典型的信息差。知道的，起飞。不知道的，可能就放弃了。养生、女性成长、宠物、母婴、家居、留学、玄学、疗愈......每一个大行业里，都有巨大的细分赛道信息差。2.新的爆款模板我们的【行业IP模板】是每月更新的，最近的内容趋势是什么？比如，八卦型的爆款。明明在讲自媒体知识，封面和标题却是：“啊啊啊🆘偷拍运营总监打造爆款的方法”。比如，冲突型的爆款。所有人都觉得要夸孩子，爆款却是：“不要让孩子陷入低层次表扬的怪圈”。类似的新爆款模板，我们完成了大批量的更新。3.变现资源的比拼想象一下，你是个养生IP。是的，这个赛道很好做，做起来了一个月四位数的广告收益，不是啥大问题。但谁不想在广告的基础上，再加一些其他收益呢？可是大部分人，既没货源，也不会卖，怎么办？花爷辛苦点，给你们对接了养生的上游，客单价300-2000。你只需要介绍客户，其他全部交给上游供应链，佣金比例20-30%，并且永久抽佣。这就是资源差。说到底。随着小红书的发展，信息差和资源差，反而更多了。上篇文章不是说嘛，花爷准备下周开个公开课。我刚刚把公开课的主题定了，叫：风向变了，小红书下半年的14大信息差。我已经让团队，准备了小红书上，关于行业、爆款内容、变现的14个信息差。包括：行业信息差：
花爷本人约 4 分钟