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花爷梦呓换酒钱5年踩中4个风口，我的创业复盘
花
花爷本人//约 10 分钟
上篇文章讲到，花爷做5年自媒体IP，踩中了4个平台风口。第一篇文章就这么爆，你们可能觉得，5年前的自媒体，真好做。2018年底，正是经济下行周期，哀声一片，恰如2024年的此时此刻。而花爷就是在一片唱衰声中，踩中了第一个风口，公众号，累积了近18万的商业粉丝。那一年的知乎好货，我们一群花友加起来带货量是过千万的。当时我视频号直播，场观随便破万，一个小时卖了50多万的课。在小红书，我们已经带了4000多个学员了，而且这里面有企业、有大V、有普通人，成绩非常顶。（其实抖音我们也有做，以投放巨量AD为主，成绩一般般就不自吹了。）如果你说，经济环境阻碍了普通人的逆袭通道，花爷会跟你说：花爷自己5年的自媒体创业史，其实跟整个自媒体行业的变迁，是高度重合的。到今天，你问我，这一路走来，自媒体发展到了下半场。这篇文章有点长，花点时间看完，你的自媒体认知就入门了。1.
当时，我主业是产品经理，后来转成了商业咨询工作，给百亿市值的大央企做过几十万的咨询。并且，主业工作之外，我还有个副业，倒腾跨境卖货的。主业副业加起来，一个月大概有3-5万的收入，哪怕在上海，也并不低。很多在13-15年做公众号，且做得好的大佬，早早赚到了大钱。我认识的公众号早期大佬里，现在没有身家低于一个亿的......这篇文章，我是看了很多国外的经济论文，又去查了非常多的资料。最后，再加上当时曹大、亦仁、顾小北等大V推荐，才广泛转发传播，爆火的。这个专业的写作能力，这个大佬推荐的机缘，99.99%的人不会有。但是花爷不敢教公众号，我不能教一个心知肚明大部分人做不起来的东西。2.
花爷就想，公众号不好做，能不能带大家去做别的平台？知乎本身用户量太小，流量也不多，2020年还有红利，到2021年就不行了。从2020年中开始，花爷就发现，知乎的流量红利在快速衰减。当时视频号的流量红利非常大，我们自己的视频号直播，场观轻松破万，1个小时卖课卖了近50万。但视频号这个平台，虽然也能赚钱，但非常考验表达能力，很多普通人都学不了。而且到今天，真正赚钱的视频号，很多都要花钱投放了。在后来的几年的时间里，我们也在不断摸索，切换了好几个平台。我们有一堆千粉的账号，每天都在往微信引流、做业务。比如2021年的时候，我们带大V做家居、旅游、护肤。再比如，近两年我们带更多的普通人，做职场、宠物、母婴、养生。但大家可能不知道，小红书这个平台，最近两年的变化特别大。3.
有的人在其他平台做出了成绩，在做小红书的时候就会想。我们公众号做得很好，于是我们一开始就把公众号的内容，直接搬运到小红书了。小红书这个平台，用户的调性和喜好，跟抖音、视频号、公众号，都不一样。那时是2022年，小红书的赛道还是不齐全的，很多赛道非常缺内容。大V 们本身就很厉害，专业能力强、又有各种光环，在小红书是非常容易起号的。比如我们带的一个中式家居的IP，专门讲中式家居设计。他就是在上海有线下门店，客单价非常高，一单卖到上百万那种。虽然这5万粉看起来不多，但放在100万客单价的中式家居设计里，5万粉算很大的大V了。我们还带了一个理财IP，他是在华尔街工作的，是一个多金的年轻男性。他从零开始做小红书，第一个月就涨了2万多粉，然后又快速涨到10万粉。我们带他做这个财经IP，单日变现可以做到200多万。当然，放到现在做的话基本是做起不起来了，因为财经这个类目几乎被小红书封杀了。我们这样带出来非常多成功的大IP，于是又有更多的大V来找我们辅导。比如10万粉的宠物IP、6万粉的商业IP、4万粉的文案IP、6万粉的旅游IP，都是我们辅导带的。你自己本身就是那种闪闪发光的人物，你才更容易把小红书做起来。所以那个时候，虽然还有很多人找我们带，而且是拿着几万、几十万来找我们辅导的。但我们看他本身能力不强，或者没有什么特长的，就直接劝退了。4.
一个10万粉的号，和一个1000粉的号，发类似的新笔记，流量竟然差不多！说明你做大号、一心想着做个大V，已经没有什么意义了。因为明星八卦、影视娱乐天然就有流量，那时候你随便做，都很容易做到1000多粉。而且当时你做到1000粉了，就是能接到广告、赚钱。也感受到他们跟着我们做号，做成功之后的感激，真是溢于言表的。但是好景不长，明星八卦、影视娱乐这个类型的账号，品牌方慢慢的，不爱投广告了。因为这个类型的号，光有流量，没有人设，发广告也没有多少效果。花爷分析了一下，发现虽然明星八卦、影视娱乐号不好变现了。但小红书这个平台，对于普通人的流量红利，其实还是一直都在的。那我们换一个角度，去做那些有人设，能变现的赛道，不就行了？所以我们当时就做了决定，我们还要继续带普通人，勇闯小红书。这样接广告、带货、知识付费等多种变现，都能走的通。这个方法在各个行业都跑通了，我们就带着花友做，目前已经带了4000多个人了。下面是部分我们带的学员账号，行业包括：疗愈、养生、心理、宠物、民宿、成长……有了这么多的经验，我们总结出了，普通人做小红书IP，最关键的两个结论。另外，母婴是可以躺赚广告费的，母婴行业的广告多，广告报价也高。流量不一定大，但如果你人设强，用户是非常精准的，而且很容易成交。如果你对以上这些赛道感兴趣、有过想法，但是不够重视。这些赛道都是普通人能做起来的，而且每一个赛道，我们都有学员做出成绩。5.
有很多普通人，刚开始学小红书的时候，会学非常多的东西。这就好比，上学的时候，你把所有的数学、物理、化学公式都背完了，但你不做题，光背公式有啥用？不会解题啊！后来花爷发现，普通人学做自媒体、学做小红书，最好的方法是什么？所有我们带着做的花友，你只要有执行力就行，剩下的我们来搞定。你不会做内容，我们每个行业都有对应的爆款内容模板，每个月更新。比如有同学，不会做封面首图，我们直接录了一个2分钟的小视频。跟着做，做得足够多了，所有的方法，你都会完整的掌握。就凭这个方法，我们今年普通人做号，第一个月的起号率平均在60%以上。6.
你可能已经40岁了，但你不知道，很多高龄女性，就喜欢看40岁做养生的。你可能是全职宝妈，但你不知道，宝妈们就喜欢看跟自己差不多的博主。可能你家里的宠物老脱毛，脾气还臭，但你不知道，这个宠物IP 的人设，最真实、最吃香。可能你做传统行业的，线下客户越来越少，但你不知道，小红书引流获客，这两年正是好时候。对，月入10万+的同学，我们带过上百个，但毕竟能做到的还是少数人。自媒体IP 就像一个储蓄罐，你的努力存进去，每一分都不会被辜负。只要你按正确的方法，坚持做，下个月一定比这个月做得更好。我出生在安徽，在江苏上大学，2014年大三暑假一个人跑到上海实习。
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