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花爷梦呓换酒钱今年看过最牛逼的直播间！
花
花爷本人//约 5 分钟
上礼拜，有个朋友来找花爷。他公司年营收也几千万的级别了。抖音直播间在线长期在3000-6000人，小红书直播间在线长期在1000人左右。直播间只卖一门课程，《风口与就业课程》，299元。抖音一个月卖1万份左右，小红书一个月卖2000份左右，视频号也没少卖，我没统计了。花爷估算了一下，这个IP全网一天直播能卖15-20万的课。花爷团队内部开会，有做一个详细的分析，感兴趣可以扫文末的二维码，找我们的助理老师领。这篇文章，公开的，我就主要讲讲，这个直播间给花爷带来的几点启发。1.
第一，在今年的市场行情里，选一个好的方向，仍然非常赚钱。她在直播间讲的是：就业风口是什么、考什么证书性价比高、做什么副业有前景……其实，类似的商业IP，抖音之前有很多，但大多是油腻中年男。像她这样的，气质好的女生，又能言之有物，非常稀缺。抖音上，单IP靠直播一个月卖上百万的，不是没有过。而这个IP，选择的就业成长赛道，正规，市场大，可以做很久——这才是难能可贵的。这个IP，你别看她一天卖500份，一年差不多卖15万份左右。并且，人群一旦圈定，后续再做衍生服务，想象空间更大。很多人说今年生意难做，其实是你们选的赛道，今年行情变差了。2.
现在的知识付费市场，你只要服务到位，用户其实是愿意付钱的。自夸一下，比如花爷自己的【自媒体IP陪跑营】，仍然卖的挺好。话说回来，这个IP卖的299课程，从介绍上来看，性价比还是比较高的。包含100节视频课程、每月直播课、还有各种工具、资料。所以，不要怀疑，今年的知识付费市场，不是不行了，只是趋于理性和平稳了。3.
今年有很多主播，同时在小红书、抖音、视频号三个平台直播。我们自己知道的，K12、副业就业、考试培训等等……不过，直播这件事情，对于普通人来说，可能并不是红利。首先，她是个美女，而且不是普通的美女，是非常有学霸气质的美女。其次，她非常能讲，口才天赋惊人，商业知识信手拈来。我说实话，光以上两条，你让地方电视台的女主持人来，都不一定达标，商业知识储备不够的。最后，她每天直播，幕后的投放、直播脚本、课程产品，都是专业的操盘水平。但对于合适的人来说，特别是有产品的、卖货的、做知识IP的，一定不要错过直播。4.
第四，自媒体IP是超级杠杆，但在没做起来之前，是非常煎熬的。做自媒体IP最大的意义就在于，你可以做到百倍的增长。这个博主之前，其实做过账号，而且做的很大，但不怎么赚钱。她以前的号，做了好几年，变现加在一起应该都不到今年变现的一半……她现在所有的优势，无论是气质还是口才，都来源于以前的积累。而当她完成这些积累，并且在今年找到一个合适的赛道、合适的方法时，瞬间就爆发出来了。这个杠杆，不是一朝一夕练成的，但一旦练成，效果太炸裂了。5.
最后，你别看她一个人直播，卖299的课，就以为她是一个人干。进行全面的人设改造、赛道切换、产品包装、直播投放。市场确实不如往年那么火爆了，但一定有人是做得好的。因为只有更靠近行业顶尖案例的人，才更有可能做成功。
预告下，今天加七米，除了可以领，关于本文提到的直播间的内部拆解。公开课主题：【吃透小红书双十一，所有人的10~11月变现速成攻略】分享最新的，利用双十一大热点，如何快速在小红书，不到千粉也能接广、带货、知识付费变现的速成攻略。本周加花爷的助理七米，回复【910】，可以领内部资料，并预约下周公开课。