高端白酒，量价齐跌

最近高端白酒股票涨得很好，“茅五泸”又找回了以前消费股龙头的感觉。

不过，前段时间正值中秋佳节，是是白酒销售的旺季，而今年中秋节前后白酒的销售情况并不乐观。

根据华创证券的报告，安徽、四川等多地反馈白酒动销下滑幅度在10%-30%不等，渠道库存环比二季度末略增加0.5个月-1个月。

其中，千元以上高端品牌动销下滑5%-10%，次高端价格带的白酒下滑双位数以上，100元-300元大众价位带动销相对较好。

看来属于“轻奢”的次高端价格带的白酒下滑最多，本来高端属性就没那么强，大家倾向于少消费，这方面消费就降级了。高端白酒销售也受到了冲击，有所下滑。

而大众价位白酒销售量还可以，看来喝白酒确实是一部分人的刚需，但收入预期差了这部分人也会消费降级，好在白酒也有多种消费档次，丰俭由人嘛。

因为销量不好，中高端白酒的价格也受到了冲击。

中秋节后的第一个工作日，根据今日酒价等第三方平台披露的数据，当日飞天茅台原箱批发价下探到2500元/瓶，散瓶批发参考价为2365元/瓶。

到了9月22日，飞天茅台的价格继续延续下探趋势，散瓶批发价仅为2270元/瓶，跌破2300元。

飞天茅台的市场零售价在中秋节前后也保持下跌趋势，散装飞天茅台酒的零售价格在2350元/瓶左右，原箱飞天茅台酒的零售价格在2550元/瓶左右。

其实早在今年6月份左右，茅台的批发价就曾出现过一次大跌，原因在于当时端午市场低迷叠加电商低价冲击，618电商补贴后的飞天茅台价格甚至跌到了2299元/瓶左右，这些我们之前在《白酒人的悲歌？》里提到过了。

随后茅台采取了控货稳价等方式，价格逐渐企稳。

到了中秋节，茅台的价格遭遇了新一轮的下跌。

今年以来，茅台价格多次下跌有多方面原因，首先最直接挂钩的就是经济。

这两年，大环境如何大家有目共睹，互联网公司红利见顶，楼市跌个没完，增速放缓的经济让大家的收入具备了更大的不确定性。

而高端白酒，是一种兼具消费属性和社交属性的商品，相对于柴米油盐这类刚需品，其实是一种可有可无的消费品，在经济下行期，自然而然就成为了许多人率先砍掉的开支。

更致命的是，白酒与传统经济的绑定很深，过去的消费主力集中在三大行业——房地产、大基建、金融行业。

目前，这三大行业处于深度调整期，白酒的大复苏周期会来的很慢，因为现在是新兴产业的舞台。

其次是消费人群发生变化。

近年来，有个话题很热：年轻人为什么不喝白酒了？

年轻人不爱喝白酒，首先是对酒桌文化的抵触，潜意识里，大多数年轻人将其视为糟粕文化，厌恶于接受这种习俗的规训，所以白酒和年轻人渐行渐远。

等到当下这批喜爱白酒的中年人逐渐老去，未来白酒还会有市场吗？

最后，茅台价格下跌更重要的原因是其金融属性正在消退。

这些年飞天茅台价格的上涨很大部分动力是投资需求带动的，都在囤飞天茅台等待价格上涨，就像房地产很大部分是投资需求带动的一样。

但当投资需求一旦见顶，就必然迎来去金融化的过程。

酒圈倒卖茅台的 “黄牛”逐渐减少就印证了这一结论。

前几年火热之时，在京东预约抢茅台可是一项动辄上百万人参与的“日常活动”。而到了今年9月14日，在京东上，1499元飞天茅台参与预约的人数，只有不到15万人。

对于目前的挑战，贵州茅台也在积极推动转型，在2024年半年市场工作会上，贵州茅台强调了一个重点——做好三个转型，分别是客群转型、场景转型和服务转型等。

不过，目前来看，茅台的这三大转型，还需要时间来检验成效。

或许，立竿见影的，还是大家有了钱，茅台消费量就能上去。

这几天股市大涨，带动着白酒股大涨。股民们有了钱，腰杆又硬了，国庆假期不用吃面了，说不定就多买几瓶高端白酒，在家里小酌几杯。

高端白酒，销量不就上去了吗？

上下滑动查看参考资料：

贵州茅台，最难的一个中秋-财经天下

https://mp.weixin.qq.com/s/UFrTLNaw8Ox0e4gbpuPZOQ

茅台，又降价！-中国基金报

https://mp.weixin.qq.com/s/6eoNNtmCZZmJ5hjEHUrEGw

茅台市场价格持续回落，“黄牛”回收变时价-第一财经

https://www.yicai.com/news/102281951.html

飞天茅台最低批发价跌破2500元/瓶 - 封面新闻

https://www.thecover.cn/news/PMdq7%2BJG4maH90qSdq8Jkw==

茅台崩了，3亿中国人拒绝买单-36氪

https://mp.weixin.qq.com/s/y5vjArbTTdbllM_gITszjA

上市23年，茅台首次出手回购 https://mp.weixin.qq.com/s/jO4op-tXWxK3nuaMPZWUGQ

文章用图：图虫创意

本回完