国产数据库第一股背后的秘密

梁敬彬梁敬弘2024年10月08日约 9 分钟

正所谓 ：守正笃实 ，久久为功 。在平 凡处见奇妙，于简单中藏深智。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫... 祝大家心想事成，财源广进！
引言难得的长假，加上节前股市大涨，几个心情大好的家庭相约组团，去呼伦贝尔大草原旅游。夜晚，大家围在篝火旁，喝着马奶酒，吃着牛羊肉，畅聊天南海北。在谈及股市时， A爸突然提到一个问题。 A爸：L老师，你是一位数据库专家，咱们 A股市场有没有数据库领域的股票？ L：有的，今年6月12日，科创板刚上市了一家公司，叫达梦（全称为武汉达梦数据库股份有限公司），代码是 688692 。

A爸：嘿，达梦，还真就达成梦想了。不过，难道就这一家吗？
L：是的。
B爸：为啥这个领域只有达梦上市？它有何过人之处？给咱们讲讲呗。 C妈：是啊，快给讲讲。听起来有稀缺性，是不是值得买进一些啊？ L：好啊，不过大家不是数据库圈内人士，我就不谈技术，讲讲达梦故事如何？ C妈：那太好了。

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发展机遇 ⓵ ——国外产品昂贵

L：由于特定历史原因，我们国家的科技在整体上与欧美有不小差距，不过，这种差距正在以肉眼可见的速度缩小，以达梦为代表的国产数据库技术的发展与突破就是最好例证。只是，追赶的道路并不容易。 C妈：数据库的技术门槛很高吗？在我的认知里，不就是存数据，查数据吗？ L：C妈你说的对，数据库的本质是存与查，但其中的技术细节大有讲究。比如如何保障数据的安全性、准确性、实时性与一致性；如何保障运行的稳定性与扩展性；如何在海量数据中实现高性能的复杂查询；如何在高并发访问下保证业务的正常运行....门槛非常高。 C妈：听起来确实挺高的，看来我是小看了这个领域了。 L：改革开放以来，我国经济进入快车道。电信、金融、银行、电力、互联网等行业飞速发展，而数据库是一切业务的核心，但当时国产数据库刚起步，所以这些行业选择了相对成熟的国外产品，如 Oracle、DB2 。当时国产数据库厂商，比如达梦，面临着产品有但市场无的尴尬局面，发展非常受限。

A爸：那后来转机是怎么来的？ L：随着业务发展，企业中外国数据库软件越来越多，高昂的价格让企业负担越来越重，甚至难以维持。这时，一些企业开始考虑用更便宜的国产数据库替代，达梦逐渐有了起色。

C妈：真是黑心资本家，不过得感谢他们把产品卖贵了，否则国产数据库难有出头之日。

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发展机遇 ⓶ ——国家安全战略

L：尽管企业尝试降低成本，但国外商业数据库也有应对策略，比如灵活的价格，更高效的技术生态圈，它们依然在国内占主流。但很快，第二个转机来了。 C妈：哦，什么转机？ L：随着国际环境的变化，中美关系变得越来越微妙，国家逐渐将信息安全提上日程。作为国家安全战略的核心环节，数据库成为保障国家安全不可或缺的一部分。

于是，国家开始高度重视并大力扶持国产数据库，达梦等厂商迎来了发展的春天。但替换并不容易，这些企业付出了巨大的努力。达梦最大的客户是国家电网，经过艰苦努力，达梦成功地将国家电网的 Oracle 数据库替换为了达梦数据库，这不仅保障了国家基础设施安全，还为自身发展打下了坚实的基础。
随后，政府部门也相继和达梦合作，进一步扩大了市场。有了这些成功经验，达梦的技术实力不断提升，逐步进军银行、券商、保险等金融领域，并成功在核心交易系统替代了国外数据库，这在业界引起了不小的轰动。 A爸：看来，机遇真的很重要啊！

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成功关键 ⓵ ——坚持自主原创

L：客观来说，如果没有大环境的推动，国产数据库很难有机会，达梦也不例外。不过，机遇来了，也需要自身硬实力才能抓住。达梦能脱颖而出的一个关键点，就是其坚持走自主原创的技术路线。 A爸：自主原创？难道还有别的选择吗？ L：自主原创是指从零开始完全自己开发的，我们称之为自主原创阵营，达梦就是典型代表。此外，还有基于开源数据库进行改造的开源改造阵营，以及直接购买国外商业数据库源码的源码买入阵营。 C妈：那肯定得支持自主原创阵营了！开源改造和源码买入依然是在国外数据库的基础上进行修改，这样能百分百保证信息安全吗？ L：C妈说的对。现在国内数据库厂商超过200家，但自主原创的屈指可数。

A爸：这是为什么？
L：因为从零开始做数据库实在太难了！周期长，投入大，收益低，是苦活累活。而基于开源改造则省时省力，容易兑现商业利益。 C妈：不过，实际情况看，国内最成功的数据库公司不就是自主原创的达梦吗？ L：没错，自主原创虽然是一条艰辛的路，但正是因为这一点，各关键部门才敢放心使用，比如政府部门、国家电网等。而且，自主原创带来的好处还不仅限于些。
C妈：还有哪些好处？
L：自主原创团队对客户需求的响应效率非常高，比如达梦在中标国家电网时，客户要求表的字段能支持1440个列（按分钟采样，每分钟一个列，一天共1440分钟）， Oracle 拒绝了这个需求，而达梦仅用数天就实现了这项能力，让客户非常惊讶。还有一次某大型国企提出了苛刻的统计需求，要求在 1秒内统计出包含千亿记录的表数据，此需求也被 Oracle 拒绝，最终达梦通过数据库内核层面的巧妙设计实现了这一能力，令客户叹为观止。此外，基于自主原创的深厚代码理解，不仅大幅缩短开发周期，还让团队有更多的精力去提升代码的健壮性和完备性。这种投入不仅提升了开发效率，也显著提高了技术服务的效率，从而减少了问题和故障，使得运维的压力也随之减轻。由此，达梦大学和达梦社区的生态建设也变得更家容易。另一个意想不到的好处是，原创带来了使命感、成就感和归属感，使得达梦的人员变得非常稳定。其实，同行们都很羡慕达梦的高利润，其核心原因之一正是自主原创。

综合来看，自主原创是一条先苦后甜的道路，随着时间的推移，这条路会越走越宽。

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成功关键 ⓶ ——提供极致服务

A爸：厉害啊，除此之外，达梦成功还有什么杀手锏吗？ L：数据库是一项复杂的技术，客户在使用过程中不可避免会遇到各种问题，因此十分需要厂家的服务，而达梦正是将服务做到了极致，这是其成功的另一个关键因素。这里我列举几个例子。
通常，数据库厂家和客户之间的对接主要包括数据库的迁移、升级、故障应对及BUG修复等，属于工程性支撑。但达梦不满足于此，他们奉行“ 一切为了客户” 的原则，不仅专注于解决这些常见问题，还注重优化客户的数据库使用体验，这类优化在达梦被称之为“ 完善性优化” 。完善性优化包括两部分：一部分是客户结合自身业务场景，经过深思熟虑后提出的数据库改进建议，称之为“ 客户需求反馈” ；另一部分是达梦根据客户数据库的运行情况，主动与客户探讨后进行的优化，称之为“ 达梦主动发现” 。据统计，达梦的技术支持服务中，超过60%的内容来自完善性优化，其中客户需求反馈和达梦主动发现各占一半。

C妈：值得称道，但这样一来，达梦要投入的成本不小啊。 L：是的，不过这和选择走自主原创之路类似，无心插柳柳成荫，辛苦付出往往收获意想不到的成果。 C妈：有点意思，是啥成果？ L：在国内，达梦对 Oracle 的兼容性做得非常好。简单来说，就是从 Oracle 迁移到达梦仅需要很少的改动，甚至完全不需要改动。这种高兼容性的实现极为不易，达梦是如何做到的呢？在处理异构数据库迁移中的不匹配问题时，通常有两种方式，一是让客户改应用来适配达梦，二是由达梦来修改数据库以适配客户，而达梦选择了后者。通过不断地调整，达梦数据库变得与 Oracle 越来越相似，从而大幅提升达梦替换 Oracle 的效率。随着这一优势被广泛认可，越来越多的客户选择使用达梦替代 Oracle ，这显著扩大了公司的业务，并带来了可观的收益。同时，达梦和 Oracle 的高度相似，使得原来的 Oracle DBA 几乎可以无缝适应新数据库，并纷纷支持达梦。换句话说，达梦逐渐接管了 Oracle 的技术生态。其数据库认证培训也因此深入人心，认证学员数量在国产数据库厂商中独占鳌头。

这种服务也赢得了客户的信任，除了不断增加的市场，越来越多客户开始主动找达梦探讨需求，很多经典实用的功能正是从客户那里获得的，这使得达梦数据库越来越贴近用户场景，让客户觉得好用。此外包括时序、图、向量等一众专用场景的实现，也都包含了客户智慧，具有很强的实用性。

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总结展望 —— 成绩单与潜力

A爸：我这细细一品，达梦成功的这两个关键之处其实还真不容易，这是一种长期主义精神的胜利。

L：是的，长期主义，说得好！不忘初心，砥砺前行，不求回报却收益颇丰，这里蕴含着人生的哲理。现在我们来看看达梦的成绩单吧。2024年上半年，达梦营业收入 3.52亿元，同比增长22.41%；归母净利润1.03亿元，同比增长40.68%，大大超出了外界预期。 A爸：利润真高啊！ C妈：L老师，听你这么一说，我对这支中国唯一数据库股票有了全面认识了。还是回到我关心的问题，我能买一些吗？
L：C妈，股市有风险，所以这个问题我没法直接回答你。不过我可以跟你说说达梦的空间还有多大。达梦可以对标同为数据库的 Oracle 公司，其 2024财年（ 2023年Q3-2024年Q2）收入为 530亿美元，净收益105亿美元。 Oracle 最新市值为 4735亿美金（折合人民币 33228亿），而达梦市值为 238亿人民币，两者间的差距甚大。

不过换一个角度看，达梦与 Oracle 是数据库的同行，预示达梦的发展空间相当巨大。其实，达梦不仅深耕国内，还早已开始布局海外，发展前景令人期待。关于达梦的更多细节，推荐大家买一本书—— 《久久为功》。

C妈：哈哈，我懂了。
A爸：L老师，除了达梦你还看好哪些国产数据库企业呢？
L：在我看来，走自主原创道路并能走到今天的数据库企业，我都看好，如 OceanBase、TiDB、Kingwow(金乌)、虚谷、Databend 等，期待他们未来更精彩的表现。

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