李子柒到底凭什么火？

李子柒时隔四年，强势回归。

这个事儿，火到什么程度呢？

所以花爷昨天发了条朋友圈说：

李子柒回归的爆火，证明了真正的好IP到底有多值钱。

我再给大家讲个数据。

李子柒在外网油管的粉丝数，停更之前是1500万左右。

而现在，李子柒油管粉丝已经涨到了2000万。

也就是说，在停更的情况下，她的油管粉丝净增了四五百万。

这是什么概念呢？华人IP在油管有个几百万粉丝，已经算是超级大V了。

而李子柒在停更的情况下，就做到了。

更可怕的是，李子柒在外网的每一条视频，播放量通常都在2000-3000万。

这说明，她的大部分粉丝都是活粉。

那很多人好奇：

李子柒这个IP，到底凭什么有这么强大的生命力呢？

花爷干自媒体IP这么多年了，可以说下：

做超级大IP，和普通人做小IP，完全是两种逻辑。

而李子柒作为一个超级大IP，有三个核心要点：

脸、早、做自己。

1.

第一个最核心的因素是，脸。

是不是没想到？

谈到做IP，大家最喜欢聊技巧、口才、脚本、拍摄……

其实超级大IP，最关键的是脸。

如果你只是做一个中小型的IP，年收入在1000万以内，对你的脸要求，不高。

但如果你想做到一个超级大IP，年营收长期达到几千万、上亿，甚至成为超级顶流。

你的脸就非常非常非常非常重要。

这不是说你长得多漂亮、多帅。

而是李子柒的脸、妆造、风格、气质，代表了很多人心目中田园生活的理想状态。

李子柒停更之后，田园生活这个赛道，不是没有人模仿她。

有的人甚至模仿得更过火，直接穿个紧身衣擦边，比如下面这样。

火了吗？火了，但没有大火，不是超级大IP。

因为这个脸、气质、风格，没有李子柒受众广。

花爷有个朋友，做的是疗愈IP，规模也很大，上亿了。

我当时一眼看到，就说这个IP太牛了，不是因为他有多帅。

而是因为他长了一张唐僧脸，气质里带一点佛性。

这在疗愈赛道，就是超级降维打击。

所以我们说，超级大IP拼天赋，最直接的拼什么？

就是拼脸。

脸就是观众缘，就这么直接。

2.

第二个最核心的因素是，早。

李子柒从2016年开始做自媒体IP，是田园生活赛道的第一个大网红。

她的形象和风格，在用户心中，是无可替代的。

晚来的模仿者，总会面临一个困境。

你跟李子柒做得一模一样，那你永远也无法超越她，因为她比你做得早。

你如果做得不一样，那你吃的是李子柒剩下的市场，用户群体更小，也不可能超越她。

很残酷的说。

很多自媒体IP赛道，只能容纳几个超级大IP。

做得早的超级大IP如果不崩盘，你就只能甘心做中小IP了。

当然，做个中等体量的 自媒体IP，也足够赚钱了哈。

3.

第三个最核心的因素是，做自己。

很多超级大IP，为了公司的营收，会做很多身不由己的事情。

比如做带货的IP，经常会翻车。

核心是啥呢？他们本质上，不是真的喜欢选品、带货。

他们明明钱已经赚够了，为了公司业绩不得不开播，自然就带着情绪，也就容易说错话。

所以，哪怕是特别赚钱的超级大IP，想要长红，也必须找到自己舒适的方式，能够做自己。

李子柒宁愿停更，也不愿意跟MCN再合作，就是为了做自己。

还有一些做得比较好的大IP。

比如抖音电商头部IP的天诺老吴，他也有团队、矩阵、投流等一系列玩法。

但他所有视频，都是穿着短裤背心拖鞋，这就是做自己，也是一种风格。

再比如B站头部大IP，影视飓风的主理人Tim，他公司也100多人了。

虽然有时看起来也会疲惫，但很显然，他是真的很爱摄影、数码、科技。

花爷说直接点。

很多人做IP，一开始都是为了赚钱。

但是当你真的赚到钱之后，想要做得更大， 赚更多钱，一定要知道怎么做自己能更舒服。

不然你心态肯定要崩的。

4.

也有人说，讲了半天，跟我有啥关系？我也做不了顶流IP了。

花爷干了5年自媒体，也见过各种百万大V，说个我的心得：

自媒体这个赛道，是存在天赋和运气的。

但天赋和运气，谁也掌控不了。

我们做好自己能做的事，时间长了，天赋和运气，总会撞到几次的。

强如李子柒，你看看她2016年第一火的视频（左边），和最近复出的视频（右边）。

这个妆造、取景、构图，也不是一个级别的水平嘛。

说到底，就算做不成超级大IP，中小IP的收入真的也挺夸张的了。

每年都有人说，抖音不行、小红书不行、视频号不行……

其实当下这个时刻，一直都是未来几年里，最好的入局时间啊。

（全文完）

花爷双11出了门新课，作为福利是免费送给大家的。

叫《一小时从零入门小红书（专家内训版）》，已经2000多人领过了。

这个课送到本周结束哈，想做、在做小红书的花友，可以扫码加助理老师，回复口令【122】领一下。