ReaderMX.
花爷梦呓换酒钱

抖音真的很恶心，但又不得不做

花花爷本人约 6 分钟
上个礼拜，圈子里有一件新闻。
名创优品的创始人叶国富，炮轰抖音。
他说，抖音这家公司啊，一年两万亿的GMV，去掉40%的退货，实际成交只有1.2万亿。
然后呢，商户交了4000亿的广告费。
钱全部给抖音赚走了啊！
Image
说实话，最近一段时间，无论是大佬、媒体，包括花爷身边创业的朋友们。
大家对抖音的态度，可以总结成一句话：
天下苦抖音久矣。
但是我们对抖音呢，又无可奈何。
因为抖音真的是，卷的要死，恶心的要死，要不是迫不得已，真的不想做。
但是呢，做到了一定规模之后，你又不得不做。
这里面就涉及一个点。
抖音有个最恶心的地方，就是“卡利润”。
很多同学不懂这是什么意思。
我作为圈里人，给大家解释一下。

1.

抖音这个公司，最牛逼的地方，就是他们的数据能力。
大家都知道的，抖音的算法，牛逼吧？
让所有人看了抖音短视频之后，乐不思蜀，时间一下子就没了。
但是抖音的数据能力更牛逼。
具体体现在哪里呢？
在抖音上做生意的商家，谁做得好，谁赚多少钱，谁的利润率是多少……
所有商家的数据，抖音都一清二楚。
这其实是非常非常可怕的一件事。
然后呢，抖音的策略也非常非常变态。
他们知道了全平台，所有行业和商家的成交数据之后，就开始做筛选了。
如果你的生意机会被他看上了，他就会直接自己上，把你干死。
如果他看不上你的生意，他就不做，让你做。
然后他会从中间抽水、抽广告费、抽各种费用，把你的利润大头抽掉。
这就是“抖音为什么那么赚钱”的核心策略。
这也是为什么，大家都这么恶心抖音。
甚至很多做抖音的人，虽然他们在抖音发家了，赚钱了，但也还是会很抱怨。
核心原因就在这里。

2.

再举个具体点的例子，给大家看看，抖音是怎么干的。
抖音看得上的赛道，比如前几年有个新兴赛道，免费小说App。
你在App里看广告，就能给你看免费小说。
抖音看中了这个赛道之后，马上自己做了一个App，叫番茄小说。
利用抖音和今日头条的流量优势，大量有版权的小说网站，开始跟番茄小说合作。
在抖音和今日头条的猛推之下。
番茄小说的日活跃用户量，已经过亿了，占据了整个免费小说市场70%以上的份额。
这是抖音看中的机会，他直接自己下场，流量渠道就是自家的，你怎么推广得过我？
Image
当然，不是所有生意抖音都看得上的。
如果是他看不上的生意机会呢？
他自己不做，他让你做，但他从你营收里面抽水。
比如早期的抖音电商，上次一个朋友跟我吐槽。
抖音看到你卖一个商品，爆了。
它会默默给你涨成本费用。
比如你以前运费险2毛钱，看你做得好是吧，运费险调到2块钱——早期这种事还蛮多的。
抖音的单价本来就低，一单利润也就那几块钱。
运费险2毛还是2块，直接就是赚钱还是亏钱的区别。
你以为爆单了，结果一算，妈的，钱都给抖音赚走了。
后来抖音的直播电商起来了，他们怎么干的呢？
他们看到你赚钱了，就开始不给你流量了。
哪怕是你的粉丝，也看不到你的视频、直播间。
你一定要花钱投流买流量，而且花的钱会越来越多，最后投产比无限接近1:1。
抖音不会让你完全赚不到钱。
但只给你留一点的利润，让你接着在抖音做。
而大部分的毛利润，你都不得不再拿去抖音投广告。
这就是抖音非常恶心的地方。
如果你是行业内的人，你应该知道我在讲什么。

3.

也有人会说，上面讲的是付费投放的。
那我不花钱投放。
我就靠自己的内容质量，把抖音做起来，不行吗？
恭喜你，抖音也是希望你这么想的。
所以抖音每隔一段时间，就会出一个大网红，比如理发师晓华、张同学、于文亮、垫底辣孩……
Image
抖音为什么这么干呢？
他们就是希望，那些不花钱投放、专注于做内容质量的人，也要一起卷起来。
你看人家，不花钱也做爆了呀？
你也去卷起来吧。
所以你看那个农村的张同学，说是农村的，那拍摄、剪辑技巧，哪个不是专业级的啊？
有天赋的卷天赋、有团队的卷团队，天赋和团队都没有，你就靠不要脸、靠发疯。
如果你什么都没有，那你就去卷时间。
搞直播的，你最好一天播4-8个小时，天天如此，不然流量养不起来的。
有人要杠了，那我在抖音上，也看到很多素人的小号，流量蛮好呀。
比如上半年，各种素人账号，发旅游视频。
好吧，实话告诉你，都是团队批量做的。
金钱、天赋、团队、时间、疯狂，以上这些东西，你总得为抖音付出一样。

4.

有人说，抖音都这么恶心，怎么还那么多人前赴后继的去做抖音呢？
这就是抖音这个平台，最牛逼的一点了。
也是我们为什么无可奈何，还是要被抖音拿捏的地方了。
只要你业务做到一定程度了，抖音这个平台你就不得不做了。
为啥呢？
第一，抖音平台的体量很大，仅次于微信。
你业务做到了一定体量，你想要有流量，你就不得不做抖音。
像花爷团队，我们小红书做的很好。
但是小红书的用户数不如抖音多，小红书做到顶了，就得去做抖音。
第二，如果你做生意，特别是实体生意，想要跟上你的同行，你就要考虑干抖音。
100家实体店干抖音，只要有5家成功了，剩下95家都舍不得放弃抖音。
你必须得跟上。
这也是抖音的牛逼之处。
抖音的入驻实体商家，只有美团点评的10-20%左右，但是实体商家都想学抖音，为什么？
因为抖音把同行的案例，天天推给你看。
你的同行，直播间天天在播，团购券24小时在卖，你不心动？
至于同行背后，花了多少广告费、人力物力、利润多少，你是不会知道的。
想做抖音的商家，比普通人多，因为商家案例多。
想做小红书的普通人，比商家多，因为素人爆款多。
这都是平台性质决定的。

5.

所以抖音恶心归恶心。
生意做大了，做到后期，该做还得做……
花爷觉得，如果你是普通人，或者预算有限。
那你做自媒体变现，比较好的路径是：
先做小红书，再做私域，最后做抖音。
小红书最简单。
私域，可以把客单价和利润做高。
但如果你想赚100倍的钱，那没办法，你只能做抖音，因为抖音才有这么大的体量。
而唯一能挑战抖音的，以后可能就要看视频号了。
那有人就要想了：
迟早要做抖音，能不能直接一步到位，从一开始就做抖音？
花爷给你个判断标准。
如果你天赋高，或者有资金有团队，你上来就干抖音，是没问题的。
我有个朋友干抖音四年，靠主营业务供血，硬亏着干了两年，第三年起来的。
没天赋没资金没团队的话，你想一步到位直接干抖音……
那你就是想一步走三步的距离。
步子太大了——扯蛋。
（全文完，想小红书起步的同学，文末领下电子书先看）
不管是小红书、抖音、视频号，想做自媒体的朋友，如果你还没看过《小红书各行业赚钱案例拆解》。
来看看目录：
Image
这个案例拆解看完，相信你对自媒体IP会有新的理解。
无论大家想做什么领域的自媒体IP号，花爷都推荐大家看一下。
感兴趣的，扫码加小助手七米。给她回复【456】免费领取《小红书各行业赚钱案例拆解》。
Image

KEEP THE THREAD GOING

更多来源文章