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花爷梦呓换酒钱

2024年烧了几百万的经验，都在这了

花花爷本人约 5 分钟
今年不少花友，私下来问，花爷，24年忙啥呢？
怎么很少直播，线下也很少露脸了。
其实早在今年4月，花爷就想明白了两件事：
1.知识IP的市场，还很大，而且不受整体经济大环境的影响。
不管前几年的yi情，还是最近两年的经济唱衰，每年都有很多干几千万的新知识IP冒出来。
只是普罗大众不知道而已。
2.知识IP的竞争，越来越大，必须专业化。
靠IP本人，燃烧自己，大部分人的业务天花板，会卡在50-300万这个区间。
而且超级累，因为新入场的知识IP越来越多。
——这是花爷和很多每年做3000-5000万的同行朋友，交流后达成的共识。
所以，过去半年，花爷实打实烧了上百万的预算，去做内容矩阵、投放测试、私域转化，成功跑通了。
当然，烧出去的预算，早就已经赚回来了。
我确认，这套东西，会是知识IP的核心竞争力。
所以，12月底，花爷决定开一次，非常特殊的线下课。
为什么特殊，什么人适合来，本文会用5点，快速说清楚。
不感兴趣的花友，下面是广告，就不用往下看了。

1.

首先，什么是知识IP？
分成两类。
第一类，是知识付费IP，以卖课程、培训为主。
比如考研、英语、职场、沟通、创业、K12等等赛道，课程为主，可能配套一些服务。
第二类，是知识服务IP，以自己的知识经验，卖相应的服务。
比如律师行业，可以不卖课，但是卖法律服务，价格更高。
比如留学行业，卖留学申请、文书代写，价格都上万。
比如做定制的行业，定制蛋糕、定制钻戒、定制服装，也是用自己的知识经验，卖服务。
知识IP最大的特点，就是没有实体成本，或者实体成本的占比很低。
一旦IP的流量扩大，销售转化稳定，可以快速扩大3倍5倍，且几乎没有风险。
当然，以上是知识IP众所周知的好处。
知识IP最大的隐形好处是：
很多行业，都严重受经济大环境的影响，但知识IP不会。
经济好的时候，人会向外求，创业课、职场课……这些向外求的课/服务，卖的更好。
经济差的时候，人会向内求，家庭教育、夫妻关系、内心能量……这些向内求的课/服务，卖的更好。
归根结底。
很多用户，已经过了吃饱穿暖的物质需求阶段。
不管经济环境怎么样，人都会有精神需求、有精神目标——这些都得靠知识IP来满足。
所以，如果你的能力不够，不能做知识IP，那就算了。
如果你能力够，只是做知识IP遇到了困难，一定要坚持下去。

2.

花爷每年跟大量的知识IP有交流。
其中，大部分知识IP，要么是IP一个人干，要么是IP+助理的个体户模式。
下面这些问题，你们一定遇到过：
  • 本人有实力，但是不会做内容，IP一直没做起来。
  • IP本人会做内容，但很累，严重的还会抑郁，流量还不稳定。
  • 试过招人做内容，效果太差，管人还累。
  • 试过投放获客，烧了万把块钱，没啥鸟用就停了。
  • 做矩阵，矩阵封号。
  • 做投放，投放违规。
  • 做私域，私域违规+封号。
  • 引流的用户，白嫖的多，聊了半天不出单，自己累个半死。
  • 私域想做IP直播转化， 直播脚本不行，转化率甚至不能破2。
  • IP直播效果可能不错，但全靠IP天天拿命在播。
  • 招了几个全职/兼职，没一个能打的，全靠IP擦屁股。
  • 内容、引流、转化、交付，所有环节IP都要参与，每天提心吊胆怕出问题。
  • ……
以上乱七八糟的问题，可能已经烦恼了你很久。
但花爷总结下来，所有问题，归根结底，都是因为：
你没见过IP的专业玩法是怎么做的，只能靠自己一个人硬撑。
殊不知，人是无法想象出自己没见过的东西的。
你能想象出秦始皇长什么样吗？不能，因为你没见过。
而上面的所有问题，在花爷团队跑通的流程里，都有对应的解决方案。
见过了，你就会直接做，不再胡思乱想了。

3.

那么，为什么花爷可以来做这么一次年终线下课？
内容和获客方面：
我们单周引流最高跑到2000人以上，考虑到用户精准度和承接压力，目前控制在单月3-5000精准需求用户。
转化方面：
具体数据，公开不方便说，只能在文末的直播里聊，总之我们最高第一个月转化率在8%左右。
业务模式方面：
花爷今年没做过一篇小红书笔记，都团队做的，我只指导；
花爷所有直播，我只播，其他脚本、课件等等都是团队做的。
以上，我觉得至少初步可以证明，花爷有能力分享专业的玩法。
套用朋友跟花爷说的一句话：
知识IP的盘子如此之大，只要是专业团队看中的赛道，就能用专业玩法压着个人IP打。
个人天马行空的去做，确实可以喝汤。
但赢者通吃会越来越明显，市场留了多少汤给你喝，不是你决定的。

4.

开头说了，这会是一次非常特殊的线下课。
特殊在，花爷是年终了，就是想分享这个玩法了，顺带开的线下课。
我不在乎多少人参加，恰恰相反：
花爷准备把名额限制在20人以内，因为我要在线下课带所有知识IP定制明年的方案。
我和团队，每年也花很多预算，去听别的老师的线下课。
遗憾的是，不管课程质量如何，因为线下课有太多人，往往只能听，不能边听边做。
所以这次我准备，边讲课，边定制方案。
我把团队用到的，各种好用的计划表、SOP，都线下送给你，当场做你明年的方案，当场改。
包括但不限于：
  • IP人设、IP故事的全新升级
  • 小红书对标笔记库，现场找现场看
  • 小红书自然流，矩阵号的必胜起号法
  • 小红书投放，降低60%成本的测试方案
  • 私域团队的人员、账号分配
  • 私域转化的话术库梳理
  • 转化直播的脚本，从无到有
  • ……
最终，线下课的价格，会在5000-1万之间，地点在上海闵行区。
如果你觉得贵，可以算一下：
  • 你招个人，做2个月自然流内容，成本要花多少
  • 你投放，随便烧一个月的预算，成本又要花多少
  • 你转化，一年哪怕只是多转化10%，能多赚多少
  • 仅仅是以上3个环节叠加，你的成本最终是多少
账是很好算的。
圈子里，比我们做得好的专业团队，不少。
但像我这样，有兴致线下带着做方案的，很少。

5.

我相信，懂行的都知道，花爷上面说的价值。
如果你看到这里，已经想报名了，那就太冲动了。
花爷会专门开一场免费直播，介绍今年的玩法+年终线下课安排。
但屠龙技，是不能轻易授人的。
想听这场直播，需要加小助手洪七，填写问卷，进行审核。
花爷倾向于，以下人群，满足任意一项，可以来听：
  • 虽然没做IP，但在某个领域，有多年服务经验、或讲师经验
  • 正在做IP，在抖音、视频号、小红书、公众号等平台有粉丝基础
  • 无论做没做IP，但微信私域有一批有付费能力的用户
  • 做知识付费、服务型业务的公司老板、业务负责人
感兴趣的花友，扫码加小助手洪七，回复【116】填写问卷。
审核通过后，洪七会给你安排直播，报名截止时间到本周三，本文周三就删。
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