新能力咨询招人了
陶程约 8 分钟如题。
我们在招募咨询顾问、研究员、内容主笔、内容运营和HR负责人。
也在招募咨询和研究的合伙人。
在发具体JD之前，我们还是想和你简单分享过去一年我们的心路历程。
方便你更好感知和判断，我们当前是不是能很好满足你的职业发展诉求。
去年底的时候，我们发了文章复盘2023：拿到投资、客户翻倍续费、内容被骂、标准化失败，说2024年最重要的工作重心是要找到和验证标准化产品。
不幸的是，2024年都快过完了，我们还是没有找到被市场验证的标准化产品，甚至都没有做过多少尝试，依然还是在靠贩卖咨询时间赚钱。
是我们躺平了吗？
当然不是！
那篇文章发完后，小红书营销实验室（小红书内部专门研究种草相关命题的机构）很快就找到我们，说希望一起写一本书，研究清楚过去几年逆势增长的消费企业有哪些成功共性和规律。
这个项目完全契合我们的长期发展方向，我们很快就意识到，这对我们这家小咨询公司来说，是一个战略级的机会。
我们很想要抓住这次机会。
于是，过去大半年，我们和小红书共同研究和创作了《种草》这本书。除了常规的咨询交付外，整个团队大多数的精力都投入在了这个项目中。
很幸运，在和小红书同学们共同的努力下，这本书也在今天正式发布了。
两个月前，当书稿写完，小红书也邀请我们去给他们生态的“红品牌”的创始人们做分享。在和这些创始人交流的过程中，我们又开始重新规划标准化产品，做出了新的产品假设。
简单来说，我们希望接下来推出一些标准化产品或服务，帮助各种企业拥有种草能力，实现对情绪、审美等体验的管理能力，完成配套的业务和组织转型，持续打造出高溢价的爆款产品。
01
我们长期想做什么？
如果把时间拉到十年甚至更长，上面做的标准化产品，也只会是我们的切入点。
我们团队在最近对华与华的研究中得到了启发。
其实华与华一开始也只是帮客户做包装设计和电视广告，随着对客户需求的深入挖掘，后来增加了产品开发的服务，后来又发展出企业战略咨询服务。
“超级符号就是超级创意”是华与华的敲门砖产品，当华与华与企业建立合作关系后，会不断看到企业的需要和问题，给出一系列的解决方案、服务客户多年的时间。
从人设上看，华与华似乎是个品牌营销公司；从2023年66%续约率的业务模式上看，华与华更像是个综合咨询公司，在为企业解决品牌之外的大量问题。
这和我们的想象很相似。
一直以来，我们对自己的长期模式是笃定的，我们希望打破咨询行业只解决局部问题的现状，为企业解决全局的问题。因此，我们一直拥有极高的续费率。
但尴尬的地方是，我们一直没有找到华与华“超级符号”这样的敲门砖产品。
我们的核心能力，对客户讲不明白；客户真遇到具体问题时，也根本想不到我们。
我们过去只能靠着内容吸引来的创业者，一个一个聊 ，对方遇到什么问题，我们评估一下，能解决的就帮对方解决。
现在，我们假设小红书种草、爆款产品的组织能力建设，将会是成为我们的敲门砖产品。
当客户在遇到这个具体问题时，愿意找到我们。一旦客户接受了我们的服务，我们就会尝试挖掘出客户更多的需求，帮助它形成支撑持续成功的更多的企业能力。
只要我们真的能持续帮助企业解决增长和利润问题，客户就会一年又一年的续费——续费率始终是我们服务客户效果的重要评判维度。
这也是我们看到的华与华的独特之处——客户的高续费和服务的高度标准化。
短期来说，华与华是我们的对标学习企业。我们第一天就在用标准化的思路去做研究和内容，哪怕至今为止还很不完善。
长期来说，哈佛商学院和麦肯锡是我们对标的组织，我们希望帮助新一代中国企业家不断形成新的企业能力，在全球市场上更有竞争力。
02
以「课代表」和「服务者」的心态去做
梦想很伟大，做起来却很难。
哪怕我们认为自己长期有机会去解决企业的全局问题，但我们也还是需要对我们的客户，对市场有更多的敬畏心。
在我们服务客户的过程中，很多创始人出于礼貌，会管我们叫老师。
但我们认为，我们不是企业家、创业者们的老师，如果用学校里面的角色来类比，我们只是他们的学习委员或者课代表。
在服务这些客户的过程中，我们也意识到，我们自己离顶尖的企业家本身还有距离。
我们看到的很多客户，敢于投入实业、敢于砸钱卖房去创业，敢于忍受创业过程中的巨大压力和痛苦，他们身上的勇气，是我们所不具备的。
相比之下，我们只敢做咨询这种不需要投入固定成本的生意。
同时，他们在某个行业十几年、几十年的专业积累，此刻形成的业务认知，也是我们不具备的。
这些客户比我们更有勇气、业务认知更高，我们凭什么当他的老师呢？
换位思考，如果我们是他，很难做到那个程度，所以我们更应该向他们学习。
充其量来说，我们只能算个学习委员或课代表。
我们只是帮创业者们从成功企业的过程中找到答案，整理好教材，给大家划好教材中的重点，发到大家的桌上，督促大家做好练习。
我们更多是一个服务和分享者。
摆正自己的位置，很重要。
03
更加明确了不想要什么
过去一年，边走边摸索，说实话，很多事也没想得特别清楚。
却进一步明确了我们不想要什么：
• 我们不想服务那些只想短期挣快钱、只相信运气的企业客户，哪怕给我们很多钱。
• 长期来看，我们不希望只解决企业的某个单点问题，我们希望解决的是企业的全局问题。
• 不想有所保留的交付。不管是对外的内容输出，还是咨询交付，绝不留一手。换一个不同的时空来看，哪怕没有那么完善，但一定是当前我们能提供的最好的解决方案了。
• 不希望和那些单纯想要找一份工作谋生、不愿意跨出舒适圈、哪怕很有经验的人共事。
04
我们能带给你什么？
• 一个更落地的、和有点另类的MBA训练，比如不是以理论授课为主，而是以案例和讨论课为主，希望提升你对企业经营、管理和商业本质的理解，特别适合将来有创业想法，或者创过业、想提升商业认知的同学。
• 从第一天开始，就用标准化的思路，共同参与和建设一套工业化的研究、内容和咨询服务生产流程。共同参与一家咨询公司未来每个阶段的迭代过程，见证研究成果在我们自己公司的实际应用。
• 会支持你找到属于自己的创业机会，跑通自己的商业模式，如果有合适的机会，随时可以开始创业。
05
希望你是什么样的人？
• 想要创业、此前创过业、或有志于在创业公司成为合伙人的人。
• 乐于通过成就他人，来实现自身人生目标的人。
• 对商业世界有好奇心，总是希望了解更多，享受从不知道到知道的过程，并且一旦知道，就愿意做出改变，去努力做到。
• 生活中有爱，并渴望为世界带来一些改变。
• 我们是一家需要不断向外学习和分享的公司，所以不管什么岗位，在我们这里都需要投入至少30%的时间做研究。
06
我们在招哪些人？
1、咨询顾问/咨询合伙人
需要你做什么？
帮客户解决小红书种草、产品开发、企业战略、组织设计等问题，进入企业落地。
希望你有哪些能力？
• 极强的分析、定义和解决问题的能力
• 具备较强的团队合作精神和人际沟通技巧
• 具备影响和领导他人的潜能
• 有一定的行业和管理常识，消费行业优先。
• 同时经历过大厂和创业公司优先，工作年限3年以上。
薪资 15-40k，合伙人会有期权
2、研究员/研究合伙人
需要你做什么？
围绕国内外知名企业，从竞争结果、到战略、组织，进行深度研究。
主要包括：
• 行业专家的邀请和访谈。
• 访谈素材的思考和整理。
• 和内容主笔共同撰写研究公众号文章/报告。
• 协助参与咨询相关落地工作。
希望你有哪些能力？
• 对商业有强烈的好奇心。
• 追求深度思考，逻辑思维强，沟通能力强。
• 坦诚开放，抗压能力强。
• 有一定的行业和管理常识，互联网、零售、消费行业优先。
• 同时经历过大厂和创业公司优先，工作年限3年以上。
薪资 15-40k，合伙人会有期权
3、商业主笔
需要你做什么？
根据研究人员产出的商业研究素材，独立产出公众号上万字的深度长文。
主要包括：
• 和研究人员沟通衔接研究素材
• 研究素材的梳理和深挖
• 和研究人员沟通，独立撰写文章
• 参与课程制作、书籍撰写等其他深度内容工作
希望你有哪些能力？
• 对商业有强烈的好奇心，对深度有追求。
• 有同理心，逻辑思维强，沟通能力强。
• 坦诚开放，抗压能力强。
• 有长文创作能力，有相关作品。
• 对消费决策有体感，对互联网、零售、消费行业有基本常识。
• 在晚点、36Kr、虎嗅等机构有过深度内容创作经验优先。
薪资 12-25k
4、内容运营
需要你做什么？
核心工作是将商业研究素材，转换成各大内容平台的优质爆款内容。
主要包括：
• 视频号短视频、直播的策划、拍摄、剪辑和运营。
• 小宇宙播客的策划、运营和剪辑。
• 协助其他的研究内容化工作。
希望你有哪些能力？
• 对商业有强烈的好奇心。
• 积极进取，踏实细心、沟通能力强。
• 有一定商业内容sense，熟悉视频号、抖音、小宇宙等内容平台规则。
• 有商业内容经验优先。
薪资8-15k
5、HR/HR负责人
需要你做什么？
• 根据公司战略参与制定招聘计划并组织实施。
• 设立人才模型与人才发展计划。
• 提升员工满意度和促进良好的团队氛围。
希望你有哪些能力？
• 人力资源行业，2年以上从业经验。
• 独立思考能力与开创性。
• 善于学习，做事踏实认真，有责任心。
• 良好的人际理解能力、沟通协调能力。
• 团队合作意识强。
薪资8-30k
以上岗位都base北京雍和宫地铁站附近。
如有兴趣，欢迎加下方微信二维码加我们的合伙人（微信号：taocuriosity），直接给他发送简历即可，期待共事：）