这个时代不缺产品，缺的是销售！

这是一个真实、荒谬的故事，发生在大洋彼岸的漂亮国，干过很多份工作，甚至打小时工来换取生存，30 岁生日那天，欠着 6 位数的债务，现在 36 岁了，还清了所有债务，并拥有 3 家价值 6 位数的无代码科技公司和 1 家 7 位数的科技公司。

杀不死的，终将使我更强大。

他就是 Jeremy Redman，TaskMagic 的创始人，这是一家致力于通过自动化解决方案提高企业效率的公司，TaskMagic 成立之前，Jeremy 在密歇根州的一个拖车公园长大，并在密歇根州的一所州立大学毕业，之后不断的进厂打工，也几乎在所有岗位上被解雇过，一度处于负债状态。

以下是 Jeremy 的故事，以及他解决事情的做法。

由 GeekSavvy 收集、整理，感谢您的一键三连。

01 失业

我几乎在所有工作岗位上都被解雇过，我不知道这是否与听取别人意见有关。

我一无所有地搬到了洛杉矶，开始在电影制片厂工作，然后进入创业公司。我当时每小时挣 15 美元，30 岁生日时却欠下了6位数的债务。

现在，我 36 岁了，没有债务，在日落大道有一间办公室，白手起家创立了一家价值 7 位数的科技公司，在山上还有一栋房子。

过去 2.5 年里，我一直在 YouTube 上分享我的历程，我从零开始建立了3家6位数的无代码科技公司和1家7位数的科技公司。

Youtube：https://www.youtube.com/@TheJeremyRedman/videos

02 填补空白

我的产品 TaskMagic 最初是一款浏览器自动化工具，它可以自动执行人类可以做的大多数事情 —— 点击、打字、复制、粘贴。

我们填补了 Zapier 留下的空白，你是否曾经想过只需单击该按钮或在 Zapier 中输入该字段？好吧，我们允许你这样做。

Zapier 是一款强大的自动化工具平台，旨在帮助用户连接多个应用程序，实现自动化任务。

MVP 只是 Webflow 网站上的 Typeform，人们可以在上面说出他们想要的内容，我们会在后台手动设置自动化程序。

如今，我们也有应用程序了，所以，我们可以做 Zapier 能做的事情，也可以做我们能做的事情。所有这些只需每月 49 美元，而不是 Zapier 的拦路抢劫费用。

我们的总收入超过400万美元。

我的另一款产品 mailead.io 是用 Bubble 开发的，它通过自动化冷门推广帮助自由职业者和小团队获得更多客户。该平台仅需 999 美元即可为你的企业提供无限的 B2B 潜在客户，我们刚刚在 2024 年黑色星期五（上周）在 AppSumo 上推出了这款产品，到目前为止，我们已经赚了大约 25 万美元。

03 幸运的转型

Zapier 是一款强大的自动化工具平台，旨在帮助用户连接多个应用程序，实现自动化任务。

由于我不懂技术，所以我的四家公司都是基于 Zapier 创建的，但就在我们在 AppSumo 上推出 TaskMagic 的那一周，Zapier 就将其从应用商店中下架了。

AppSumo 是一个成立于2010年的在线平台，专注于为用户提供高质量软件及数字产品的限时优惠。

最初，我们计划的很大一部分是使用它们来连接应用程序，即与它们一起工作。我们自动化了浏览器操作，例如点击和输入。我们没有 API 或基于应用程序的自动化，这就是 Zapier 的用途。

所以，我们需要 Zapier，我们认为我们可以将客户推给他们，但他们称我们是竞争对手，并将我们踢出局。我认为这是针对我个人的，稍后会详细介绍。

解决问题三周后，我们注意到 AppSumo 上推出了 Zapier 克隆版本，它开始抢走我们的风头。但碰巧的是，这个克隆是开源的！我立即打电话给我的 CTO，我们将开源克隆集成到 TaskMagic 中。

我在 AppSumo 登陆页面上发布了即将发生的大事，现在，每个人都可以在基于 API 的自动化和基于浏览器的自动化之间获得无缝的体验。

我们后来成为 AppSumo 史上销量第三或第四高的产品，我们实际上打破了他们的单日销售记录。

我不知道这叫什么，Zapier 克隆版当时推出，这算“运气”吗？但话又说回来，我认为你必须具备技能和能力才能利用这样的机会，然后，你必须做好扑上去的准备。

04 朋友和信用卡

TaskMagic 的创建并非一朝一夕之功，也并非一夜成名，我们仍然感觉像是在“拆东墙补西墙”。但我的一个非常亲密的朋友，马特，给了我 2500 美元，因为他相信我所做的事情，这 2500 美元加上大约 20,000 美元的信用卡足以让我们完成一些销售。

我不是那种在早期阶段会非常注重“规划”的人，或者说根本不会。因此，这会缩短早期上市时间。如果你行动迅速，你总能找到正确的方向，并且会有实际数据来做决策。

你可能花了几个月的时间精心计划，但仍然会做出错误的选择。相反，我会专注于我需要做的事情，以便销售产品。

我也考虑过如何在我应得的销售量之前获得销售量，即预售。在将表单嵌入到 TaskMagic 的 Webflow 网站后的前两周内，我们就进行了预售。

05 追加销售你的 LTD

LTD 即 Limited Time Offer（限时优惠）

我们仍在试验商业模式，但已采用基于消费的模式，并采用某种形式的定期付款。我们免费提供无限工作流程，无限步骤、无限应用程序、无限运行。这很有价值。如果他们想要更多流量，只需每月 29 美元即可获得无限流量。

但我并不认同。

作为消费者，我喜欢一次性付费使用。我会预付两三年的费用，而不是按月付费，如果是按使用量付费，我会根据需要购买更多使用量。这不是更合理吗？我会预付使用量，当我需要更多时，我会预付更多费用。

我不喜欢“终身交易”这个词，因为它假设客户永远不会再付钱给你，这是完全错误的。如果你支持客户，他们也会支持你。所以从支持他们开始吧。

然后，持续给他们提供可以付费的其他东西：未来的更新、未来的使用或交叉销售其他产品或功能。

06 昨天开始充电

我认为你应该在认为应该收费之前就开始为你的产品收费。为什么？因为你会听到有价值的反馈。

当你没有东西可卖时，每个人都会告诉你他们会购买你的产品。但当你要求他们给你刷信用卡，付费时，情况就变了。这时你才能听到真正的反馈。

07 两年内增长至 400 万美元

过去两年左右，我们赚了大约 400 万美元，过去 12 个月赚了 200 万美元，其中 51 万美元来自 9 月份，而且我们盈利了。

但我想明确地说明：我们从未经历过指数级增长。没有令人垂涎的曲棍球棒，有的只是我们每天努力工作。

有时候我们的销售额能达到 29 美元，有时候我们的销售额能达到 12 万美元。12 万美元那是我们销售额最高的一天。

我们获取客户的方法如下：

冷拓展

我们通过冷门推广获得了最初的几百名客户，这就是我们的起点。

这实际上就是我们创建 mailead.io 的原因，我们会给人们发送电子邮件，试图让他们尝试我们的免费增值版。我们会告诉他们可以免费迁移他们最常用的 zap。为什么不呢？我们已经将免费增值版转换为付费版，大约占 8%。

我们在这个冷拓展阶段收集反馈并进行肉搏战，直到今天我们仍然在这样做。

我们还通过 TaskMagic 自动在 Instagram 和 LinkedIn 上发送 DM 。

DM 是“直接消息”（Direct Message）的缩写，广泛应用于社交媒体和在线交流中，也就是很多社交平台上的私聊。

关联企业和推荐企业

我们很早就建立了推荐系统，因为我们知道增长很大一部分来自人们的推荐。现在我们有数百个活跃的联盟会员，他们带来了超过 200 万美元的销售额。

合作伙伴关系

小型 SaaS 公司与 TaskMagic 集成，作为回报，我们为他们的用户提供无限的自动化功能。

如果合作伙伴的客户想要不涉及合作伙伴应用程序的工作流程，那么他们只需支付每月 29 美元即可获得无限制流量。

YouTube

通过分享公司创立历程以及 Mailad 和 TaskMagic 教程，我们的 YouTube 频道订阅用户数增长到了 6,000 人。

有句话怎么说来着？比如，“你宁愿有 100 个热情地爱你的人，也不愿有 100 万个只喜欢你的人。”

我们的订阅者参与度极高。想象一下 YouTube 上有 6000 名订阅者，但他们都是客户。我们并没有“观众”，而是拥有热爱我们内容的热情客户。

人们使用社交媒体来吸引受众。我不这样做。我用它来吸引客户。如果受众不能带来销售，那还有什么用呢？

社区

我们建立了一个名为“懒人帝国”的社区，并向他们销售产品。现在社区成员超过 2000 人。他们都是付费客户。

如果你没有自己的网络，也可以使用其他人的网络。我们使用了 AppSumo 社区。哎呀……来使用我的吧。在 The Lazy Empire 介绍自己。

Lazy Empir e通常指的是某种以懒惰或者低效率为特点的状态或文化，在 TaskMagic 中所提到的的 Lazy Empire 提倡通过自动化手动任务来节省时间和增加收入，这种理念鼓励人们利用工具和技术来减少劳动强度，从而建立一个“懒惰帝国”，即以最低的努力达到最大的成果。

牛肉营销

我的意思是，我跟 Zapier 说了一堆废话，这让我们在不到一年的时间里就赚到了 200 万美元。Zapier 给我们带来了很多痛苦和挫折，我们利用了这些痛苦和挫折。

如果你只是说竞争对手的坏话（并且您有自己的立足点），那么你会得到人们的支持。如果竞争对手公开承认你，你就赢了。

我们一开始并没有主动寻找它，它自己主动找上我们了。但是，就像我说的，在我们推出 AppSumo 的那一周，他们就把我们踢出了他们的连接商店。我们出售了 Zapier 连接，并将其作为更高级别的功能附加组件向 AppSumo 客户推销。

当我们无法再提供时，这让我们看起来很糟糕，所以我们以同样的方式做出反应。

接着我在 YouTube 做出回应：

Zapier，我们来找你了！这就是为什么有了 TaskMagic，大家就不再需要你了。

https://www.youtube.com/watch?v=LWrZn_Pgd-k

我们甚至创建了 moveyourzap.com 来提高人们对 zap 的认识，无限步骤，无限应用程序免费。

Zap 是由 Uber 开发的一款高性能日志库，主要用于 Golang 编程语言。

08 购买时间

不要购买广告，购买时间！

时间是你一开始的资产，也是你作为一个领导者最大的资产。

你可能没有很多资源，但你一天有 16 个小时，其中 8 个小时是在睡觉，所以 16 个小时是发冷消息，其余 8 个小时是自动消息。

09 下一步

你知道，我想要 100 万用户、5 万付费客户和每位员工 100 万美元的收入，我还想要 10 万订阅者的 YouTube 奖牌。

最后，我想用尼采的一句话来收尾。

What Doesn't Kill You Makes You Stronger！

那些杀不死你的，终将使你更强大！