太可惜了，10年网红，负债5600万

你们听说过醉鹅娘吗？

这是个推荐酒品的IP，很久之前就做起来了。然后很长时间没听过她的消息。

结果最近，看到他们上新闻了，说醉鹅娘这个IP，创业10年，为了做红酒，负债5600万。

花爷看完他们讲的亏损总结。

实话实说，我的感觉就是四个字，痛心疾首。

在国内目前的市场情况下，你做自媒体IP，对，确实可以很赚钱。

但自媒体IP，如果选错了行业，甚至以为有IP就无所不能了，盲目扩张，那注定要亏很多很多钱。

从IP的定位来看，醉鹅娘出现的问题非常典型。

花爷一个个分析。

你们看自己踩坑了没有。

1.

醉鹅娘这个IP最大的问题，是她非要做红酒赛道。

一个IP变现的上限，不光是看能力，更要看赛道。

如果你预期一年赚10万块钱，你那你做自媒体IP，大部分赛道都能做到。

如果你预期一年赚100万，那你最好做花爷推荐的那些，比较长红的行业。

但如果你的预期，是每年利润能做到1000万以上。

注意，是利润。也就是说，你每年的营收得达到几千万、上亿。

那你一定要选择那些，本来就能赚钱的大赛道。

什么叫大赛道？

像母婴、大健康、教培、K12这种，才算大赛道。

而醉鹅娘这个IP，选了酒类这个赛道，而且是酒类里，更小众的红酒，创建了自己的红酒品牌。

问题就在这里了。

红酒这个行业，太小了。

花爷给你们列一下具体的数据。

你们想想，中国耳熟能详的红酒行业第一名，张裕酒业。

张裕在2023年，利润能做到5个亿；但2024年上半年，利润降到了2个亿，同比下降39%。

也就是说，中国最大的红酒公司，在2024年它已经没有以前赚钱了。

我们再看，中国红酒行业第二名的公司是谁？

王朝酒业，2023全年的利润只有2000万港币。

这意味着什么？

这意味着这个赛道极小。

你别看2000万港币已经不少了，大哥，这是全中国红酒第二名！

全国第二才挣这点，你可能做大吗？值得投入5600万吗？

与红酒相比，什么叫大赛道？大赛道里，年利润过亿的公司至少几十个！

所以，花爷说了：

一年赚10万的IP，不太挑赛道；

一年赚100万的IP，要做长红的赛道；

一年赚1000万往上的IP，基本都是大赛道里的！

红酒，一个本身就小的赛道，可能因为你做自媒体IP，就能变得更赚钱吗？

不会！

2.

醉鹅娘这个IP，出的第二个大问题：

你IP做起来了，你是网红了，只代表你内容做的不错，不代表你什么都行！

很多网红，火了一阵子，很多人夸他，就飘了，觉得自己做啥都能成。

大错特错。

IP并不是万能的。

比如醉鹅娘做红酒，需不需要供应链能力？需不需要仓储管理能力？

做大了公司人多了，需不需要员工管理能力？需不需要财务能力？

有人说，这些我不会不要紧，我花钱请人来解决。

异想天开。

你自己不懂，怎么判断请来的人，谁行谁不行？

摊子这么大，等你发现不行，几千万早就亏没了！

醉鹅娘的5600万，就是这么亏的，看看他们的原话：

“怎么从高峰期的200人，减到20人的？”

“一开始想优化掉10%的人，最后意识到，不是优化10%的问题，是只能留10%。”

等到意识到，钱已经亏得差不多了……

做自媒体IP，你能做好内容，你能做爆款，你能赚钱，都没问题。

但你要记住，内容的钱是最好赚的。

再往后，涉及到交付、仓储、账期、财务、员工管理……这都是做生意的深水区了。

你搞成了确实很赚钱，搞不成是要亏死的。

对自己的IP商业定位一定要搞清楚，别贪能力以外的钱！

不然就要交学费。

3.

说到这，花爷忍不住要激情开麦了。

现在好多吹一人公司的，OK，一人公司没问题。

但是动不动吹一人公司轻松一年赚上千万。

请问圈子里到底有多少人，是真的只靠一个人，年净利润有千万的？

就算有也是特例，凤毛麟角啊。

自媒体IP，靠个人的上限就是一年几百万——这已经算能力很强了。

花爷带了这么多IP，我对这数据非常清楚。

赚的更多的，背后一定有团队支撑。

我再举个例子，很多人觉得培训行业是最简单、最赚钱的生意，因为没有实体。

但大家看张雪峰。

张雪峰这么大的IP，他背后的公司有几百号员工。

你看上去，张雪峰就一个人，但他其实只负责做内容，IP就是公司的流量招牌。

张雪峰一年营收几个亿的公司，背后没上百号人一起干，神仙也干不完啊。

花爷认识圈子里的，实打实一年过千万净利润的IP。

没一个简单的，也没有一个人单干的。

4.

所以做自媒体IP ，你要搞清楚，干自媒体IP的目的到底是什么？

IP定位，先定什么？

了解自己，定一个合理的目标，别白日做梦。

我说直接点，醉鹅娘这个IP，投5600万进去做红酒，就属于定位没搞清楚的——这行业根本不值得投这么多钱。

那你们做自媒体IP，目标怎么定？

花爷给你们列好了。

1.普通人，做自媒体IP：

第一目标有份稳定的副业收入，其他的以后再说。

2.能力强的人，做自媒体IP：

目标可以先定在未来年入50-100万这个切实一点的段位上。

3.商家工厂，做自媒体IP：

目标就是把线上渠道打通，多一份流量在手上，就多一份收入，免得被同行干死。

以后找花爷做定位的，咨询的。

请你们搞清楚目标。

那种不切实际的美梦，你们去找外面别的老师那里做吧。

花爷这里只带大家赶路，不带大家做梦。

（全文完）

最后通知下，下周会是龙年的最后一次花爷IP公开课。

这次公开课，很特殊。

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