封杀张兰，立案辛巴徒弟，给普通人让路

抖音和快手，两大带货主播，一个被封杀，一个被立案。

直播带货最近真的感觉有点像地震。

像张兰，抖音上千万粉丝，最近30天带货3500万，直接被封杀了。

还有辛巴的徒弟丹丹，在快手有1.1亿粉丝，一年带货量200亿，被立案调查了。

而且，大V被封杀，反而有很多老百姓，拍手称快。

这给人一种感觉，天下苦直播带货久矣。

直播带货这个行业，是不是真的不行了？

1.

花爷做自媒体已经6年了，我觉得，过去几年的直播带货，从本质上就走偏了。

直播带货这个行业，用户的初心是什么呢？

大家最想要的是便宜的价格，优质的产品。

但是过去几年，带货最好的，是产品最好的人吗？是价格最低的人吗？

都不是。

像疯狂小杨哥、辛巴、丹丹、张兰这些带货大IP，他们是做搞笑的，是拍段子的，甚至是炒明星八卦的。

这完完全全就是流量逻辑啊。

直播带货最赚钱的，不是产品最好的，而是流量最大的人。

搞流量，本质上就跟产品、价格没太大关系。

搞流量比的是什么呢？比的谁更不要脸，谁更谁豁得出去，谁就流量大。

就拿张兰这个IP举例，张兰的IP带货是怎么做起来的？

2022年11月的时候，她儿子汪小菲跟大S闹离婚。

靠炒这个八卦，张兰的直播间起来了，11月带货卖了1个亿。

2023年，汪小菲爆料大小S吸毒。

靠这个绯闻又把流量炒起来了，张兰当天连续直播13个小时，观看人数3300多万，销售额杀穿整个抖音平台，排到第四。

这已经变成越炒八卦，流量越大，带货越多了！

但是这样的直播带货，对我们的用户，对市场和平台的长期发展，真的有好处吗？

没有好处的。

2.

所以我觉得直播带货这个行业，现在处在一个生死考验的十字路口。

从李佳琦、到疯狂小杨哥、到辛巴，听到就烦了。

你们再怎么搞笑，再怎么演剧本，再怎么撕逼——用户真的腻了，看够了。

直播带货，需要回归到本质了。

不止是直播带货，自媒体IP的本质，是IP的信任和好的产品。

不应该是流量大就赚钱。

不应该流量大就可以把工厂、工人、售前、售后的利润全吃了。

不应该这样的。

自媒体IP发展到现在，整个市场的商业化已经非常成熟。

变现方式非常丰富，接广告、带货、知识付费、线下服务……都能变现。

不管哪种变现方式，都不应该是谁流量大谁就赚钱。

而应该是产品好、服务好、内容有价值的，都能赚钱。

只有回归到这个正轨上。

才会一鲸落万物生，才会人人都能做IP。

让每个人，都有机会赚到合理的利润，而不是大V把整个行业的利润全部通吃了。

回归到正轨，对普通人才是真正的好事。

3.

让我们高兴的是，最近大半年，整个市场的风向正在走向正轨。

我们有很多同学，做的都是小IP，也能获得正向反馈。

比如昨天有个同学，他做小红书的养生IP，2000多粉丝接了一条广告，能拿到1500元。

把我们都震惊了。

因为正常来说，市面上做得不好的养生IP，2000粉接一条广告可能就50块、100块，好一点的大概200～400块这样。

但她能接到1500元的广告。

为什么？

核心原因是她的人设好，账号内容的专业程度高，品牌方愿意花高价找她定制广告。

这把人设做好，把内容做专业，就是能得到正向的回报啊！

还有我们最近有个合作的资源，专门做小众的进口护肤美妆品牌。

我们拿到了几十个品牌的授权。

这些品牌都是有大V、明星在小红书上推荐过的，所以成交、复购很好。

有了这些好产品，我们有人一天做3篇笔记，纯自然流量，没有投放，一个月能稳定卖两万多块钱。

这些变现多吗？

和那些直播带货的大V比，九牛一毛。

但对普通人来说，够了，非常好的正向反馈啊。

我摸着良心做事，把内容、人设、产品做好，赚该得的利润，好事。

4.

大家记住一点。

什么样的市场才是对普通人最有利的？

不是所谓的红利、风口，不是炒热度。

是不靠装疯卖傻，不靠吵架撕逼，做自己良心能接受的事，也能稳定做一个IP账号，也能有稳定的收益。

这种环境，才是对我们最有利的自媒体生态。

不管是直播带货，还是接商单广告、知识付费、线下引流，都一样。

花爷团队目前的发力点就几个：

• 优质的赛道，囤积优质的资源让大家干

• 帮大家做好人设、信任

• 合理但不过度夸张的AI提效

认可这个方向的花友，再来找我们。

不认可这个方向，想要投机取巧、速成、暴富的，可以不用找我们了。

（全文完）

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