没上过一天班，靠卖玩具，一年赚了8000万 ｜ 对话方仔创始人徐豪

第二期播客，我们邀请到的是一位非常年轻的 90 后创业者朋友徐豪，他是方仔照相馆的创始人。

方仔是一个很有意思的案例，在我和小红书共同创作的《种草》书籍里，它占了这本书上万字的案例篇幅。

为什么说它有意思呢？

方仔是品类的开创者，和一般的玩具不一样，它做的是定制化的积木人仔。只要用户给方仔发一张照片，方仔就能基于照片做出一套立体的积木，用户在收到之后就可以按说明书把它拼成一个人形公仔。

当我的同事听说这个产品后觉得很新奇，立马下单送给了他的家人。

实际上，方仔覆盖最大的场景也是送礼。

相比于过去那种固定模型的人仔玩偶，它让大家有了展现自我独特之处、和表达他人在自己眼中独特之处的机会。

它的创始人徐豪在计算机博士期间就开始创业，毕业三年，就实现了年营收8000万，并且已经盈利了。

在聊天的过程中，我感知到了三个非常有价值的点：

第一，通常创业的路径是选择一个老品类做优化，方仔则是直接开创了一个新品类，开创新品类怎么才能成功？

第二，个性化礼物的难题，是让用户觉得“像”，这个像的用户价值是“对自我的认同”和“对他人的认同”，但是“认同”这样的情绪价值有点虚，如何产品化？方仔是把自己当作一个算法，允许用户免费修改一次，让用户的修改来作为反馈机制，迭代算法，形成了理解用户认同的能力。

第三，公司和业务的发展顺序——虽然徐豪是技术出身，但还是选择了从人工到技术的实现路径，先不写代码、谨慎投入固定成本，试错，搞明白了，再投入技术、把边际成本降下来。

此外，让我感觉到好奇的是，徐豪作为一个没怎么上过班的创业者，是怎么能快速找到创业机会、遇到问题怎么快速调整、怎么成为一个合格的管理者、又是怎么思考今天的品牌出海的。

于是，我邀请到了徐豪，一起聊聊方仔照相馆的成长历程和思考。

下面是本期播客的 Shownotes，欢迎大家收听订阅。

本期嘉宾

嘉宾：徐豪（方仔照相馆创始人&CEO）

主播：于冬琪（新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者）

主要话题

Part1 早期创业故事

• 方仔现在实现了怎样的成绩？

• 为什么积木成本会这么高？后来怎么降下来的？

• 一开始用手工做来验证市场

• 无意中发现，早期团队都很喜欢玩乐高

• 为什么参加创新工场的比赛？

• 创业idea是如何诞生的？

Part2 从1到10的创业历程

• 用户为什么购买方仔？

• “每个人都希望被尊重、被看见他的独特之处”

• 此刻方仔的产品和业务，和你最初的设想会有哪些不一样？

• “我看整个企业会很像一个算法”

• 创业重大的思维转变：从技术到需求

• 如何放大并传播产品价值？

• 如何招重要却不懂的岗位的负责人？

• 做了哪几个关键营销动作？

• 创业中最困难的时刻是怎么过去的？

• “企业家从战胜不确定性中获取超额回报”

Part3 出海探索与阻碍

• 为什么决定出海？

• 出海遇到了哪些难题？

• 理解海外用户的“自我认同”，会遇到障碍吗？

• 为什么一开始选择美国市场？

Part4 创始人成长与长期愿景

• 为什么能成长这么快？

• 现在如何理解战略？

• 如何预测用户的反应和行为？

• “所有问题都是我的问题”

• i人作为管理者的优势和劣势是什么？

• 5年后，希望方仔变成什么样子？

• 下一步最大的挑战是什么？

提前预告

上面是我们的第二期播客，在接下来几期播客中，你将会听到：

未来，我们计划邀请100位正在快速崛起的消费品牌的创始人和创业者，如果你想看到这些创业者的核心感悟和思考，欢迎扫码点击「订阅」，关注这档播客。