加了AI，这款产品下载量压过赛道No.1

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | Lainya

编辑 | 殷观晓

其中，一款名为 Bible Chat 的 App 被用户大量下载。从 Bible Chat 的名字大概可以推测出这款产品多少有点 AI 属性，这是一款具有 AI 聊天功能的圣经指南，服务于用户探索精神信仰、理解基督教教义的需求。

近半年来，Bible Chat 一直稳居美区 iOS 端参考类下载榜 Top5，前不久（1 月）甚至挤进美区下载总榜 Top20。抢眼的是，与同为宗教类的头部 App Hallow 相比，Bible Chat 从 2024 年 3 月中旬开始，下载量始终压 Hallow 一头，进入 11 月后差距甚至开始拉大。

然而，在 Bible Chat 下载量反超碾压 Hallow 的情况下，二者的收入表现却又是另一番表现。Hallow 的收入虽然波动也不小，但 iOS 端月流水大概在 60-200 万美元的区间（3 月前后 500w+美元的峰值与四旬期有关，详见后文），相较之下 Bible Chat 则低得很稳定，iOS 端月流水在 15 万美元徘徊，即不管 Bible Chat 下载量如何增长，两者近一年的收入线甚至没有相交过。

一个新 App（Hallow 和 Bible Chat 分别于 2018、2023 年上线），下载量超猛，收入表现却没跟上，ROI 能否打正？背后更值得思索的是，AI 虽好，但 AI 宗教类产品，是否还不足以让人为之付费。

宗教类 App 在美国吃得开并不奇怪，从此前 Hallow 的成绩就能看出。2024 年 2 月，Hallow 登顶美区 iOS 下载总榜，据公众号“投资实习所”数据显示，同年其 ARR 突破 6000 万美元，同比增长 350%。

美国有信教基础，尤其基督教。据皮尤研究中心（Pew Research Center）2019 年的调查数据显示：美国约有 2.56 亿成年人，其中 65% 表示自己是基督徒（2009 年是 77%），这意味着美国大约有 1.67 亿成年基督徒。虽然这一数据下降了不少，但美国总共 3 亿多的人口，信教人数一半有余。

另外，民调公司巴纳集团在 2023 年发布的数据显示，美国有 65% 的青少年自我认同为基督徒，且多数接受调查的青少年对耶稣有正向的评价，大约 60% 的人说他们有想要更多认识耶稣的动力。

也就是说，假如 App 的功能是针对基督教教徒设计的，那么在美国拥有非常可观的用户基础。美国市场中早就有不少这样的软件，最早可以追溯到2008年，如今的参考类下载榜第一的 Bible 就是  App Store 上线当日发布的。之后也不断有同类软件出现。

而 Bible Chat 于 2023 年 5 月发布，相较而言算是很晚了，在这个竞争激烈的赛道是妥妥的后来者。司空见惯的主题，又有 Bible、Hallow 等软件珠玉在前，Bible Chat 还能在这个赛道突围，一个可能的原因是，它虽然圣经赛道的后来者、却是 AI 圣经类产品的先行者。上述榜单 16 款宗教类软件中仅 Bible Chat、Blessed、Faith 3 款含 AI 功能（Hallow 利用 AI 技术并不多）。

另外两款应用 Blessed、Faith 也含有 AI 元素，且同样主打圣经内容。甚至 Blessed 早一年上线，AI 技术也和 Bible Chat 一样应用在对话功能上。但通过二者版本更新情况就能发现，Bible Chat 虽然发布稍晚，但却是最早推出 AI 功能的，Blessed 比 Bible Chat 晚了 5 个月才加入 AI 功能。

Bible Chat 的功能主要分为对话（Chat、History）、日程安排（Today）、圣经学习（Bible、Study）。从其软件名称也可以看出，“对话”是最主要的功能，用户可以提出关于信仰、人际关系和精神健康等各方面的问题，Bible Chat 将会利用 AI 技术基于经文给出回答。Blessed 来自华人团队，功能类似，多出“FELLOWSHIP”和“MASSAGES” 功能，主要用于天主教徒直播、交流。

至于 AI 对话功能，Bible Chat 的表现比 Blessed 要好很多。一是 Bible Chat 的回答更全面，对圣经原文的引用也会更多一些；二是会根据问题推荐其他相关问题，引导用户拓展学习。比起简单的 Chatbot，它更像一个圣经版的“AI Tutor”。

此外，根据笔者的使用体验，Blessed 的对话界面会显示其名为“Bebe”的卡通形象，加之蓝白主题色和以 emoji 表情结尾的对话，风格偏可爱。而 Bible Chat 没有任何形象显示，直接开始对话，主题色以黑、黄为主，神秘肃穆的宗教色彩更重。而一个相对于严肃的宗教 App，且对于金钱是否为原罪进行讨论时，时不时弹出需等待数秒广告的 Blessed，也略显不合时宜。

而作为后来者能够快速抢占市场的另一个原因是，Bible Chat 在推广上也没少花心思。据广大大显示，Bible Chat 上线当月就已经开始投放广告了，但根据热度和下载情况来看，效果平平，传统投广并没有给这款 App 带来多少增长。

而 Bible Chat 在下载量上有明显增长分别是在 2023 年 10 月和 2024 年 11 月两个时间点之后。

据广大大显示，2023 年 Bible Chat 投放的广告在 10 月左右有多条展示次数较多的广告，其中一条被反复投放多次，广告内容非常简单直接：“一切暂停！下载 Bible Chat”。

此外，当月 Bible Chat 还在 AI 对话功能上进行了较大改动，推出了“全新的圣经聊天室”，或许助推了下载量的增长。在这之后 Bible Chat 也出现了一些其他展示估值较高的广告，从其 10 月后逐渐爬升的下载表现来看，广告投放确实发挥作用了。

Bible Chat 下载量增长的另一个转折点是在 2024 年 11 月。据广大大显示，近一年 Bible Chat 展示次数最多的几条广告确实也都集中在这个时间段。

并且在 TikTok 上，Bible Chat 的一位“专职”博主开始频繁发布视频，内容几乎都是惊讶于“这款基督教软件可以在手机桌面上每日显示《圣经》段落”，最高有 300 万的播放量，也有不少用户询问 App 名称。

而其实不论是上面 Bible Chat 在回答用户问题时更全面地引用圣经原文、以及在 2024 年 11 月时，Bible Chat 被博主带火的显示圣经段落的小组件功能，都可以看到这类软件的用户对于与圣经原文内容交互的强需求。

上下分别为Hallow和Bible Chat近半年

（24.08-25.01）的下载量、收入|图源点点数据

两款应用近半年的DAU|图源点点数据

Hallow在2023年、2024年的DAU情况|图源点点数据

2024.12.31-2025.01.13 Bible Chat在各平台投放了

大量类似广告，展示次数在5k到72k不等|图源广大大

两款App受众中18-34岁的用户，

Hallow占比约62%，Bible Chat约74%|图源广大大

两款应用的订阅费设置|白鲸出海整理

两款App内购项目前三|图源点点数据

相关评价截图|图源Reddit

近半年以圣经内容为主的 App收入，

蓝线为Bible Chat的收入表现|图源点点数据

参考资料：

1.《宗教App出海新气象，网文厂商参与、“AI神父”抢戏》-白鲸出海

2.《月入百万美金的天主教祈祷默想App Hallow的成功，是偶然，还是必然？》（上、中、下）篇-特里莎的出海手记

文章中若有不准确之处，尤其文化方面，望读者多多指正。大家友善交流~

商务合作

Cassie | 微信：18506490569

Ares | 微信：18606066421

Lina | 微信：13381020131

David | 微信：13809501924

Ania | 微信：13720814733

媒体合作

Echo | 微信：13003974360

游戏、应用等APP出海对接

Shadow | 微信：18650708568

卖家对接

Demerly | 微信：18150844790

客户服务

Lia | 微信：baijing018

与CEO聊合作

白鲸出海魏方丹 | 微信：bjbandari02

（添加请备注姓名、公司及职位）

长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源