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MacTalkAI 大模型收费的时代结束了
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池建强//约 2 分钟
马斯克创立的 AI 公司 xAI，前天正式发布新一代模型 Grok 3。各项数据显示，Grok 3 基本已经追平了 OpenAI 最新模型的能力。今天上午，xAI 又宣布放弃收费策略，免费向公众开放 Grok 3，包括 DeepSearch 和思考能力都能免费用，但注意有配额限制。这消息一出，Grok 已经冲到了 App Store 生产力排行榜的第一名。与 Grok 免费策略类似的，上周，Sam Altman 也宣布了 OpenAI 接下来的 Roadmap，一个重要的变化是，未来用户可以免费无限使用最新的 GPT5。如果你熟悉 ChatGPT 的话就能知道，过去两年中，基本上只有买它的会员，才可能顺畅使用最新的模型，免费用户的限制非常多。还记得吧，2023 年时，闲鱼上有很多人兜售 ChatGPT 账号、提供代充值服务。那会 ChatGPT 多傲娇，卖得贼贵，但没办法，用户没有选择，只能乖乖给钱。包括在 DeepSeek R1 没有发布之前，想使用他们家的最新模型，那也得花不少钱。2024 年，科技媒体 The Information 曾经报道过一则内部消息，ChatGPT 拥有 1000 万付费用户，保守估计，光付费订阅这部分，每月就能带来 2.25 亿以上的收入。但接下来，这部分收入将会归零，或者降到很低。两年时间的“早起”红利，现在宣告已经彻底吃完了。曾经和同事们讨论过 OpenAI 这样的公司未来怎么盈利，当时我们的结论是，除了卖 API 和定制模型外，还可以通过付费订阅的方式向 C 端用户收费。现在看来，C 端付费订阅这条路，不可能走通。未来，随着各家模型能力的趋同，随着开源模型的快速发展，针对 C 端用户，模型将正式走向免费时代。你想想，如果 Claude 未来继续保持收费的话，还会有多少用户选它？你的模型能力又没比别人强多少。所以，我的结论是：未来，像 ChatGPT 这样的产品，一定是免费的。就像我们此刻使用搜索引擎，也不需要付费。搜索引擎厂商想要挣钱，可以通过广告，羊毛出在猪身上。微软 CEO Satya Nadella 曾经说过，“10 个蓝色链接”可能是资本主义历史上最成功的商业模式。ChatGPT 类产品的收费模式也大概率是通过广告。包括 Perplexity，它现在仍然把付费订阅当成主要的变现模式，但接下来，这条路肯定走不通。因为谷歌会免费，各个 ChatBot 也会进一步免费。用户会拿脚投票。这就是充分的市场竞争带给用户的福利。从这个角度看，DeepSeek 确实干了一件惊天动地的事。阿里巴巴拿到了船票。