经典玩法“翻红”1年半，终于有出海厂商“上车”了？

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | B21993

「Cryptogram」经过至少两款产品的迭代，在 2023 年 8 月正式上线，不仅易于上手，又做到了玩法有深度，数值设计也比较合理。游戏曾成功登顶美国 iOS 手游下载榜。目前游戏最近 30 天的平均 DAU 依然维持在 50 万人左右。

相比之下，国内出海厂商的单词游戏，除了早些年贝塔科技的「Word Crossy」和创智优品的「Word Connect」这两个大 IAP 产品之外，之后就没有过亮眼表现，IAA 产品也有尝试，但是 DAU 成绩基本没有能接近「Cryptogram」的产品。

就在最近，一款疑似来自中国厂商的 IAA 产品「Serene Word Search」吸引了笔者的目光，虽然上线时间不到半年，而且也只有 iOS 版本，但游戏的 DAU 已经突破 12 万人，大致位于这个赛道腰部梯队。

查看资料，笔者发现「Serene Word Search」的背景还挺神秘。游戏的发行账号是一个中文名“李正飞（正飞 李）”，官网唯一的联系邮箱同样用中文拼音命名，因此笔者认为这款产品很有可能来自一个国内开发者或出海团队。

目前「Serene Word Search」只在 iOS 端上线，data.ai 显示上线日期为 2024 年 10 月 30 日。游戏的下载量和 DAU 都在 2024 年 12 月中旬开始逐渐起量，目前 DAU 已经突破 12 万人。

从名字上就能看出，「Serene Word Search」突出一个“心态平和（Serene）”，也就是减压。游戏的玩法非常简单，就是让玩家根据屏幕上方给出的备选（相当于“出题范围”），在屏幕下方组成的方形矩阵上画横线、竖线以及斜线，来圈出对应的单词。这个玩法可以说在小学英语课本上就已经出现，操作非常简单，所以上手门槛几乎为零。

即便玩家暂时找不到单词，游戏也不会有什么惩罚。一方面游戏本身也没有任何时间限制，另一方面也没有所谓的“生命值”限制（限制玩家圈词次数）。所以玩家可以无限次试错，不用担心圈错太多次导致通关失败。相比之下「Cryptogram」里填写字母是有次数限制的，而且看广告换取生命值也是游戏重要的 IAA 转化节点。所以「Serene Word Search」难度明显更低，不会让玩家有“再走错一步就要从头再来”这种血压拉满的紧迫感，也不那么逼着玩家看广告，的确做到了“Serene”。

玩法上做到“减压放松”之后，游戏在美术和音效上也下了功夫。游戏的背景都是包括花园、雪山、海岸以及森林等优美的自然景色，而且在关卡开始之前还先播放一段视频，充分酝酿了一下氛围。UI 设计也都以暖色调为主，比较像冥想类产品。

投放力度不大但效果不错，简单粗暴的“提醒更新”是功臣？

从投放来看，「Serene Word Search」的素材创意投放量增长点和下载量增长点基本吻合。值得注意的是，游戏的素材投放力度其实并不算高，单日最高峰值也只有 150 条左右，绝大部分（96%）都投放在了 CPI 很高的美国市场，美国也占据了游戏的大部分 DAU（78.04%）。

为什么「Serene Word Search」的买量效果还不错？笔者认为和素材思路有直接关系。除了单词类游戏常见的玩法演示之外，笔者发现游戏主要投放的是另一种相当简单粗暴的素材“提醒更新”，这种素材非常简单，就是弹出一段文字描述，提醒玩家有单词游戏新品上市，需要赶紧更新。广大大显示最近1年内观看量最高的一条素材就是这类，展示量已经达到 54 万次。

相对应地，素材投放占比最高的 publisher 也是一款单词游戏「Cross Word Jam」，达到 4.18%，远超其它 App。很明显，「Serene Word Search」的宣传策略是直接在其它 IAA 单词游戏里跳出一个“升级提醒”，用最简单直接的方式来引导玩家跳转下载。本身这类游戏已经替自己筛选了潜在受众，因此买量效率得到了一定保证。对于没什么预算做宣发的中小型厂商来说不失为一种值得借鉴的策略。不过也要注意这种有点“忽悠人”的策略如果使用次数过多，可能也会造成玩家反感。

前面提到，「Serene Word Search」为了突出自己“减压”的定位，本身游戏节奏很慢，难度也不高。正因如此游戏的道具设置也很少，只有旋转矩阵（Rotate）和提示（Hint）两种。

所谓旋转矩阵就是把整个单词矩阵顺时针旋转 180 度，让玩家能看到此前角度里不容易发现的单词并连线圈出来；提示则是直接在矩阵里点出一个单词的首字母，同时在屏幕上方的单词备选里标亮相应的单词。旋转矩阵可以无限次使用，提示则需要消耗一定量的游戏内货币“金币”。金币无法直接内购，可以通过通关游戏获得，也能通过观看广告等方式获取。

在游戏前期，所有的单词备选都会直接展示给玩家；但是从第 10 关开始部分单词备选会被遮住，如果玩家推断不出单词就只能用消耗提示道具。这是游戏驱使玩家消耗金币，吸引玩家看广告的主要方式。

为了平衡难度提升对硬币的消耗，游戏还给玩家设定了一个机制“超纲词”，也就是备选里没有出现的词汇。玩家如果能找出一定数量的超纲词汇，就能换取一部分硬币，也给了游戏一定深度。此外游戏还设计了集卡玩法，通过圈出指定单词收集蝶蛹孵化，放置在单独的池塘景观里。

游戏还设计了集卡玩法，玩家圈出部分制定词汇之后能够收集蝶蛹，孵化出蝴蝶放在独立的池塘景观里 | 视频来源：Word Serene Search

不过，从笔者总体的感觉来看，只靠这些变化「Word Serene Search」的深度还是浅了一些，到了第 20 关，笔者就感觉没有太强的动力玩下去。游戏本身也没有像「Cryptogram」那样学习三消游戏设计出生命值，所以能调控的数值只有需要找出的单词数量，很难引导玩家看广告换取提示。

另一个问题在于内容，「Word Serene Search」每一关的词汇只是简单的堆积在一起，没有统一的主题，只是为了猜词而猜词，自然做不出「Cryptogram」那样以不同主题更新的常态化运营模式，长线吸引力很可能不足。如果要在内容上做出更多花样，又会对开发者的内容生产能力提出很大考验。

除了深度不够、内容偏单调之外，游戏内插播广告的频率也有问题。笔者大约在前 13 关都没有遇到广告，但在第 14-17 关又变成了每关播放 30 秒视频广告，到了第 18 关广告又消失了。波动极大的播放频率也容易劝退玩家。所以尽管游戏的 D1 留存在主要竞品里相当突出，仅次于「Word Crossy」，但 D7 以后的留存还是和同类竞品有比较大差距。

总体来看，单词游戏最近两年的发展和寻物解谜有点类似，都是大 IAP 路线、还是上线多年的几个老产品霸榜，而大 DAU 产品则有中小型团队通过学习新机制并运用新工具跑出成绩。这些厂商的优势在于能够抓住市场最新动向，迅速执行新思路做出产品，但相对而言长线运营和内容更新就会成为比较大的限制。

「Bible Word Search」的玩法和「Word Serene Search」一样，但把解谜主题限制在了宗教题材 | 图片来源：Bible Word Search

从笔者的的体验来看，「Word Serene Search」的局限也主要集中在内容上，虽然“减压”的定位的确有特色，但单词的内容上变化不大，缺少一个真正的主题。实际上已经有疑似出海产品「Bible Word Search」发现了这一点，用宗教来给游戏确定一个新主题，配合各种圣经上的语录来大大丰富游戏内容，也减轻了内容创作上的压力。中小厂商今后还会让哪些传统解谜玩法焕发生机，又能提升多少想象空间，《白鲸出海》也将持续关注。

商务合作

Cassie | 微信：18506490569

Ares | 微信：18606066421

Lina | 微信：13381020131

David | 微信：13809501924

Ania | 微信：13720814733

媒体合作

Echo | 微信：13003974360

游戏、应用等APP出海对接

Shadow | 微信：18650708568

卖家对接

Demerly | 微信：18150844790

客户服务

Lia | 微信：baijing018

与CEO聊合作

白鲸出海魏方丹 | 微信：bjbandari02

（添加请备注姓名、公司及职位）

长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源