我打算学习老领导周鸿祎的免费精神

今天好几个破局圈友私聊我：在外面买了很贵的数字人+AI获客+IP打造工具平台，后来发现一点都不好用。

这让我陷入了思考，破局现在5万人了，现在AI获客、AIP打造这么火，尤其是数字人平台非常非常火。

火的背后一定会乱象丛生，高价基本是难以避免的，但高价也合理，商业本就是一手交钱、一手交货罢了。

但我能不能为破局圈友们做点什么呢？

比如拿出100万研发一个多功能的AI数字人获客&IP平台，然后不收大家任何中间商的费用，只收大模型使用费？

想了想，是可行的，因为破局有5万圈友，那么这100万花得就会非常非常有价值。

同时，我们还可以在这个破局专属AI数字人平台上做点儿分销功能，对外可以高价，让破局圈友在享受最好的数字人增长的同时，还可以一起分销赚钱。

接下来聊聊自己的一些感悟，昨天我跟几个企业家朋友聚了聚，其中有一位是我的老读者，他做的是一个文件传输工具：闪传。

一个非常非常小的赛道，产品和商业模式都非常非常简单：

解决海外用户的文件信息同传问题，但他从2011年干到现在，公司月利润已经破1000万了。

核心他找到了一个非常小的需求，海外用户听歌看视频都要付费，而他这个产品可以解决免费听歌看视频的需求。

商业变现上，直接采用广告变现的模式，因为月活做到了2个亿，每个月广告联盟的收入就超过了1000万。

这是典型的：“入窄门、寻微光、走远路”。

他找到了一个巨头不会去做的赛道，然后找到了最简单的商业模式，坚持了足够长的时间。

同时他在这么一个小小需求之上做到了产品极致、产品价值的增益，他引入了AI技术，适配了几十种机型，这些给他的“小生意”构建了足够的底层壁垒。

跟他聊完感触非常多，破局何尝不是一个入窄门、寻微光、走远路的公司呢，第四次创业我找了一个巨头绝对不会做的生意作为起点：知识付费的社群。

我们在这个点上把交付做到了极致，同时已经坚持两年了，再加上AI和普通人面临的转型，2年时间做到了5万会员。

第三期我们的续费率高达72%，我们的新增用户有9000多人，我们公司的发展也越来越稳健了。

我们在系统层面、在客服层面、在AI产品研发层面，不断深入，不断突破，不断找到产品增益。

再想想我的老领导周鸿祎在最初做360安全卫士的时候，思路是不是也是一样，用“免费”的产品增益，不断去做一个巨头暂时不会做的东西。

当然，360那个时期，是有本身成为巨头的机会的，这点和现在的大环境还不太一样。

大道至简，真的悟了～

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