某出海产品收入、用户双位数增长，Speak流水依旧增长迅速｜AI教育出海洞察第二期

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | Lainya、李爽、张凯然

编辑 | 殷观晓

这一期，我们根据用户反馈对榜单做出了一些调整，从本期开始文章中仅会呈现全球及华人开发者 App 端 MAU 超过 50 万的产品，网页端月访问量超过 10 万的产品。想要完整榜单的读者可以在公众号后台回复“2期完整教育榜单”获取。本期我们也将更注重分析单个产品的数据增长与下滑的情况。

全球 App：「Solvely」MAU &流水

双位数增长、跻身华人产品收入 Top3

从 MAU 来看，1 月全球 AI 教育 App 榜 Top10 变化不大，「洋葱学院」进入、「Quizlet」掉出了 Top 10。1 月 Top10 产品的 MAU 均保持在 1000 万以上，其中 7 款是综合类产品，6 款来自国内厂商，「作业帮」依然稳坐榜首之位。下面是我们的一些观察。

全球 APP MAU：腰部产品竞争激烈，

同类产品“粉笔”不敌“作业帮”

总体来看，相较于头部产品稳定的 MAU 表现，1 月榜单中的腰部产品（我们将 10 名开外、MAU 超 80 万定义为腰部产品）则出现了较大的变动，23 款腰部产品有 11 款产品排名出现了 5 名以上的升降（下文还会就增/降显著的产品进行进一步分析）。

从品类来看，在腰部梯队 K12 产品占了一半，比较特殊的是一款针对大学生的搜题学习产品「火星搜题」，由“考公大厂”粉笔出品，拥有 107 万的 MAU，位列第 31。

而头部产品中与之对应的是「大学搜题酱」，这款产品是作业帮针对大学用户推出的产品，MAU  2713 万，是「火星搜题」的近 27 倍。相比于「火星搜题」以解答数学题为主，辅以部分网课的定位，「大学搜题酱」涵盖了从数学到写作、翻译等针对多元化场景的功能，甚至还包括校园生活、求职等大学生也很关心的问题。

从 MAU 变化来看，与 12 月相比，降幅最大的是「Uknow.AI」，这是一款针对高中生和大学生的作业辅导产品，主要面向美国、东南亚市场。且该产品的 MAU 从去年 11 月数据就已经开始大幅下降。降速第 2 的「Feynman AI」主打辅助知识点记忆功能，MAU 下降主要与产品下架有关（该产品下架可能是名字与其他产品重合，现更名为「Einstein AI」重新上架，下期榜单将以该产品为准）。

1 月 MAU 增长最多的是「英语天天练」（下文华人团队教育 App 部分将详细展开）。「Solvely」次之，这是一款以数学答疑为主的出海产品，去年 12 月开始，这款产品的下载量、MAU 和月流水同时快速增长，1 月以 44% 的环比增长位列增速第 2。

来自土耳其的「Speak & Learn English: Learna」支持用户与 AI 虚拟角色聊天学习口语，从去年 10 开始 MAU 持续增长，11 月全球 MAU 突破 100 万，环比增长 31%，挤入增速 Top 3。

全球 App 收入：「Duolingo」收入

仍遥遥领先，语言学习占领 Top 3

本期全球 AI 教育 App 榜共统计了 57 款产品，1 月收入最高的仍是「Duolingo」，达 3647 万美元，较上月增长 12%。在前不久「Duolingo」公布的 2024 年第四季度财报显示，其 Q4 收入 2.096 亿美元，同比增长 39%，超过市场预期。同时，57 款产品中仅有 9 款产品实现MAU、收入双增长。

与上期榜单的收入排名相比，Top5 中只有排第 3 的「Speak」和排第 4 的「Quizlet」互换了位置，其余均无变化，使得本期收入 Top 3 均为语言类产品。

从类别角度观察，全球收入 Top 20 产品，语言类 12 款、数学类 5 款、综合 3 款，收入增速 Top5 中，语言类也占了 3 席。语言学习 App 不仅是教育产品中最赚钱的落地形式，而且由于它不明确指向 K12 群体，也是受假期影响最小的类别。

全球教育 App 收入Top20 中有 3 款产品来自国内开发者，均为出海产品，包括作业帮的「Question.AI」(第 8)、字节的「Gauth」（第 15）、「Solvely」（第 19）。而面向国内市场的中国教育产品虽有强势的 MAU 表现，但 IAP 收入一般，不过国内产品会更多考虑多元化的变现模式，比如作业帮的 App 还起到为旗下的网课和硬件起到引流的作用。

结合 MAU、收入两项数据变化一起看的话，有 2 款产品同时登上 MAU 和收入增幅榜 Top5，分别是「Solvely」和「Speak：language learning」。

「Solvely」1 月全球收入 27 万美元，环比增长 40%，挤入增速 Top 3。而「Speak：language learning」1 月全球收入达 326 万美元，环比增加 70%，位列全球收入增速第 2。同时凭借很高的 ARPU 值，其收入在全球教育 App 总榜中位列第三，挤掉了「Quizlet」，仅次于「Duolingo」和「Babbel」。

而在收入降幅 Top 5 中，国内产品占据了 3 席，分别是小猿口算、小猿搜题和 TalkAI 练口语，具体情况我们将与收入增速 Top1「作业精灵」一起在下文详细详讨论。

全球Web：流量下降趋势放缓，

语言类产品逆势增长

Web 端本次抓取到访问量在 10 万以上的产品 32 款，以下是详细解读：

流量下滑放缓，预计 2 月迎来反弹

不少产品在 1 月延续了 12 月假期流量下降的趋势，但下降比例已经有所放缓。如头部的 Q-Chat、Quizizz、CheggMate、Gauth 等产品 12 月流量环比下滑幅度都在两位数，1 月已有明显收窄。但 Solvely 和 Answer AI 依然还没有换过来，Solvely 在 App 端的良好表现没有同时展现在 web 端。对于大部分欧美国家的用户而言，每年的 12 月底到 1 月初之间会有较长的圣诞和新年假期，预计流量会在 2 月迎来反弹。

假期忙“充电”，语言类产品领跑增长

和 App 端一样，在逆势增长的产品中，多数是语言学习产品。AI 口语学习产品 Speak 拔得头筹，1 月访问量环比增速达到了 104%。与移动端的用户地域分布情况类似，Similarweb 数据显示，Speak 网页端的主要流量来源国是韩国（61.57%）、日本（16.11%）和越南（5.17%），统计周期内也是在上述国家流量显著增长。

增速排名第二的是 AI 综合学习应用 Knowt，增速为 57.89%，其在功能上主打“量大管饱”， 囊括了 AI 闪卡、AI 总结、AI 教学工具等一系列功能。对于学生，Knowt 的定位是“排名第一的 Quizlet 平替”，免费提供 Quizlet 的会员功能以吸引用户，更支持仅凭链接一键将 Quizlet 上的学习资料导出至 Knowt；对于老师，其也提供了从课程规划、课堂内容支持到教学反馈、学生沟通等全方位的 AI 教学工具。目前 Knowt 的流量约为 Quizlet 的 1/10。

余下逆势增长的产品有专注数据科学和分析领域的 DataCamp 以及猩际、Praktika、Gliglish、Trancy 等语言学习产品。

强需求是“应付考试”？ 

在用户使用数据方面，PTE 学习产品明显领先。PTE，中文全称为培生学术英语考试，是一种基于机考的标准化学术英语考试，被广泛应用于留学申请，与之相关的学习产品通常包含课程、练习和模考等系列功能。猩际和 APEUni 为同一 款产品的国内和海外版本，用户的单次使用时长均在 15 分钟以上，单月用户的人均访问次数也超过 9 次。这在一定程度上与 PTE 考试的特性有关，一方面考试的强需求导致它的人均访问次数显著高于轻量级的语言学习产品（如 Duolingo）等；另一方面 PTE 采用全机考模式，所以考生使用在线学习工具进行模拟训练的需求也会更高，而模考的使用场景也拉长了次均使用时长。

在 PTE 学习产品产品之外，以游戏化语言学习见长的 Duolingo 表现出了较好的用户黏性。提供课堂演示 AI 互动工具的 Curipod 在人均访问次数上紧随其后，这类面向教师的 AI 工具上榜的不少，不过大多需要依托学校、机构开展业务，对于出海厂商而言拓客难度较大、进入门槛较高。

MAU 50 万以上且来自华人团队的教育产品榜单，请读者在公众号后台回复“2期完整教育榜单”获取完整榜单，注：小猿口算已改名小猿 AI，下期榜单将使用新名称。

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