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摄影猫不斩

初创摄影工作室老板必看 ｜ 7人小团队半年内成功转型，从零散接单到月均接单150+

摄蔡汶川约 6 分钟

Hey～我是汶川

今天给大家分享一个《小团队半年内成功转型、实现标准化运营&稳定获客》的工作室案例。

这是我们工作室班的学员，前段时间刚和我在直播间连线过，出于对学员的商业隐私保护，下述文字中，我隐匿掉一些重点信息，他统称小A。

小A坐标长沙，学完课程后，迅速搭建了7人团队，如今月均接单150+，稳稳实现了从零散接单到体系化运营的升级。

目前有两家店，一家专做快照，一家做高端个人写真，不仅可以消化市场上不同群体客户，还可以降低人工成本。

在1个小时的对谈中，我整理出了3个关键点：

一、数据管控，工作室如何数据化管理

二、运营投放，客咨翻4倍关键点

三、二销转化，小工作室极简二销好落地

对初创摄影工作室的老板会很有帮助，尤其是想要从单打独斗到团队化运营的朋友，可以好好借鉴。

01

数据管控，工作室如何数据化管理

他们家7人小团队，1个化妆、2个摄影、1个客服和2个运营（包含小A）
他们家一个铁律：必须定期开数据复盘会议。
每天，每个岗位都要对自己的数据负责：
摄影——今天拍了多少组？本月创作量是多少？ 
化妆——化了几个人？高峰期如何优化流程？
精修——今天交付了几组？修了多少张？返修率多少？
运营——每天的进线客资多少？毛客资、有效客资是多少？运营成本多少？
所有数据当天整理、定期复盘，团队一起找问题、优化方案。
数据，才能最真实地发现业务的“病灶”在哪。
比如：昨天新增30个有效客资，但转化率只有 20%？那是不是转化环节出了问题？
不做数据管控，就搞不清今天进了多少客资，最终转化了多少单，哪里掉单了，哪里效率低。等发现业绩不行的时候，已经为时已晚了。
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很多工作室老板找我咨询的时候，数据是一问三不知的。只笼统地知道自己工作室有问题，具体问题是什么，出在哪里，不知道。
所以他们会很焦虑，却找不到一个突破口。而小A则是通过数据管控来精准找到“病因”，“治病”就简单很多了。

02

运营投放，客咨翻4倍关键点

小A在上课前，每天的客资大概8个，能到最后成交的更是少之又少。
上完工作室班后，应用我们课上教的「矩阵+投流+素人号」三位一体打法，每天客资直接飙升到30个，翻了近4倍，而且转化率稳定在25%。
「矩阵+投流+素人号」三位一体的打法，利用自我造势 → 放大影响力 → 借助社交证明，最终形成用户的信任闭环，让客户觉得 “这个工作室很火、很靠谱”，自然就愿意下单。
我们来一个个拆解。
矩阵号｜让品牌一直在用户面前刷存在感
很多人有个误区，觉得相同的素材不能重复发，怕小红书判定抄袭、限流，但实际上，素材是可以 「多次利用」 的。
有时候一篇笔记小眼睛不好，真的不是平台限流，就是标题&封面没选对。
在工作室班里专门讲怎么「多次利用不查重」的方法，小A她们家现在每天能多账号日更，就是靠这个逻辑做起来的。
聚光投放 ｜用低成本，撬动精准客资
小A她们家每天平均投放300元，能导进来20到30个精准客资。
也就是：16 块钱能引来一个人，转化率是25%。
假设16块钱来1个人，每投四个人就花掉64块钱，按照25%的转化率，每花64块钱就能成交1个人，而拍一组照片最低也要小几百块钱。
这个利润空间还是很大的。
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素人贴｜让用户觉得“大家都在选这家”
工作室班上，我们讲「免聚光的素人帖」的组合打法，小A她们家直接用这套方法，做了一篇点赞600+的素人贴，直接带来了30w营收。
photoplus
借助“社交证明”，让潜在客户看到 “别人都在选这家”，自然建立客户信任感。
坦白讲，现在市面上的产品风格化愈来愈趋同，用户眼里大家拍的都大差不差，影响用户选择的重要因素是：
你有没有持续地在用户面前种草。
持续种草+建立信任，
在用户有需求，有预算，有档期的时候，自然就会找你下单。
这个方法，也是我们在工作室班，线下会详细讲的，工作室获客必做！

03

二销转化，小工作室极简二销好落地

小A她们家是主拍写真，599拍一套，1099拍两组，这个客单价在市场上来说不算很高。
她们赚钱的核心，不是基础套餐，是二销。
去年之前，小A对二销几乎没有概念。上完工作室班后，她才意识到：
要做二销来增加营收。
「如果你有二销羞耻症，一定要往下看！」
她调研了很多工作室，发现是靠卖底片和精修来二销。而她的小工作室没有太多的资金去做推广，所以要靠「底片全送」来保持竞争力。
但传统的通过精修来二销大家都在做，客户对此的接受程度不算很高，所以她另辟蹊径——卖初修套餐。
她们家基础套餐是599/一套，包含30张底片，和6张精修。
联机拍摄一套服装大概拍50张左右。客人拍完后，员工会立马对照片进行初修，等客人换完衣服出来后，就可以当场选初修过后的照片。
如果要加精修是60块钱一张，需要等，
但你打包买所有初修的话，是300，
相当于6块钱一张，且能当场拿片。
有精修的价格做对比，客人会更愿意选择打包买初修的照片。
这里要注意的点是，要给客人提前打好预防针，告诉她们精修是在初修的基础上进行的，而且精修是拿底片来做对比的。不然有可能会有客人说精修和初修的没有区别，容易产生客诉。
凭借「差异化产品+价格对比+现场满足获得感」的思路，小A家的二销成功做到了80%。
最后总结一下：
小A半年内成功转型，做到标准化运营&稳定获客的关键点。
一：盘活了“人力资产”，把团队真正用起来。每个岗位的工作职责都细化、流程化、标准化了；
二：运营体系从0到1，流量结构彻底盘活。她上课前都是有一搭没一搭的做小红书，上完工作室班后，现在自然流和付费流双开花；
三：二销体系的搭建成功。打造出了具有差异化的二销产品，用户的获得感更强也就更愿意购买。
基于这三点，小A半年内成功转型，工作室月均订单 150+，利润率稳定在40%左右，已经是一个非常健康、可持续的模式了。
再搭配二销，想营收提升，是必做不可。（如果服务流程不闭环不建议做）
二销增加营收，不是套路和话术，是靠服务好+出品自信+二销环节设计下的产物。很多工作室，在用二销，倒逼内部服务的进步，营收的增加只是水到渠成的事情。
这个案例，初创业的摄影工作室老板，可参考、可复制、可落地。
大家都在创业，路上遇到的都是问题，心中会一直盘旋着许多未解之谜，比如营收再怎么做增长，比如人怎么优化管理…

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你在当地，其实有时候不太方便找同行交流的，毕竟存在着竞争关系。
但是在#工作室班 非常鼓励大家来线下交朋友，因为有价值的信息只在小圈层传播。
商业是有规律的，团队运作中总会遇到共性问题。你遇到的问题，其他人大概率也会遇到，很多问题，我们都已帮学员解决。
目前已有来自全国各地的200+工作室的样本。
各收入阶段的工作室均有涉及：
负债
从0起步
年入十万
年入百万
甚至年入千万。

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其中不乏：
写真工作室
儿童工作室
婚礼婚纱工作室
目的地婚礼工作室
影楼
古风工作室
摄影子品牌
明星合作演艺工作室等。
大家都是来自五湖四海不同行业的，而且都在线下，大家会非常真诚地交流，互通有无。

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与其花大量的时间和金钱试错，不如和我们一起共同成长。
下一期《摄影工作室系统运营班》4月9-10日开课。希望有机会在线下和你一起探讨——怎么突破工作室的营收瓶颈。

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最后，准备了一份《20个摄影工作室必备营销活动方案》，私我扣【440】，私发你一份！

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