5步拆解 ｜ 摄影行业掉量，逆势30%业务的多品类写真工作室，做对了什么？
蔡汶川约 9 分钟Hey，我是汶川~
去年，整个市场都不是太好，今年大家都在控制成本，而很多人在原本的拍摄内容中可能会比较单一，比如婚礼。这个品类在市场上掉了量，因为拍摄品类比较单一，就很难拓展营业额，工作室的整体营收也会掉。
但，我们有个学员，她们家在去年摄影行业很多人整体掉量、哀嚎一片的情况下，依靠着「原本并不看好」的全家福业务营收逆势增长30%，成为了营收翻盘的潜力股。
但在以往，以前它只是拍摄宝宝时附带的项目，这很令她们感到意外。
我和她聊了聊，拆解你们可以复用落地商业打法，
希望能够对在座的工作室老板们有帮助。
以下为了保护我们工作室班的学员隐私，我隐匿部分行业商业敏感信息，下面统称她为小Y。
比如叔叔阿姨结婚穿的礼服、定制的旗袍、珠宝翡翠等。
比如鞋子、打底的衣服等。
宝宝今天状态怎么样？ 父母、公公婆婆拍得顺不顺利？累不累？ 其他家人是否也喜欢这次拍摄？
好麻烦啊 能不能快点 你还要多久才化完
“阿姨，你的腿特别细，短款裙子最能凸显你的优势！” “姐，我发现你的天鹅颈超好看，我们刚好有一条插肩款的新裙子，专门露锁骨和天鹅颈，你穿上一定惊艳！”
“我年纪大了，化妆也不好看，穿自己的衣服更轻松自在”
“没关系，爷爷，您要是不想换裤子可以不换，但您看奶奶，刚刚都换了旗袍，还戴了珍珠项链~ 一会儿拍合照，你们俩穿得不搭呀！今天我们还给你们准备了情侣装，试试看？”
怎么没有我和奶奶的照片 怎么没有姥姥姥爷和宝宝的照片
爷爷奶奶 & 宝宝 姥姥姥爷 & 宝宝 全家女性合影 全家男性合影
“爷爷奶奶，你们结婚多少年啦？” “那时候是谁先追的谁呀？” “爷爷，你要不要趁现在跟奶奶说一句我喜欢你”
“辛苦大家了，今天我见证了咱们家很多个第一次，比如奶奶第一次穿旗袍，妈妈说她第一次化这么好看的妆等等，所以，我们工作室的小伙伴也偷偷准备了一份小礼物，想送给大家。”
“全家福业务这么折腾，干嘛不去拍写真，服务那些20多岁的小姐姐？”
“从宝宝出生时的第一张照片，到人生的最后一张照片，可能都是由我们来拍的。这不仅仅是摄影，而是一种传承。”
我强调下，我不鼓吹大家盲目地做工作室。
这几年经济环境都不大好，创业都是有风险的，现在正在开的工作室，都要想办法努力活下去。
除了摄影本身，如何做出产品差异化、如何打造一个良好的团队、如何要开始通过平台来更多的单子，都是工作室老板需要学习的课题。
坦白讲，我们自己是有上过一些工作室课 or 创业课的，但会有点高，不够落地，比较容易听得云里雾里。
但我接触了全国很多大大小小的摄影老板，自己做出了不错的成绩。豪不吹嘘的讲，很多年前我就年入百万了，现在也年入千万了。
从年入百万到年入千万，我走了许许多多的弯路，但是这些经验都是可以分享给你们的。
于是，我做了一个摄影工作室系统运营班。
4月9-10日
我蔡汶川，联合1位工作室老板以及律师，将会和大家分享：
摄影工作室如何系统运营的内容
2天1夜，涵盖了工作室流量获客、管理、员工分钱、招人、爆款开发、定绩效、营销、销售、合伙、客诉、流程、效率、售后、法务问题等。
还浓缩系统，搭建8+4模型，涵盖3年时间里我们家从年入百万到年入千万的经验体系，跟大家讲透。
我们这一套体系，是将怎么样老板脱离公司，公司还能自运转。
课程四大核心点 ：
一、直接分享我们家「月均精准获客10000+」的打法，适用各行各业，为爆单奠定基础。
二、优化系统降低投放获客成本／人员管理运营成本，增强员工积极性。
三、完善法律法规，避开「行业坑」，减少不必要损失。
四、线下互相链接全国优秀工作室老板，向上社交，收获行业赚钱新信息
工作室系统运营班会讲：
工作室流量获客（付费流打法&免费流打法）
管理、合伙、散伙、招人、管人、遣散职工、员工分钱、定绩效、营销、销售、客诉、流程、效率、售后、法务问题。
里面基本上都摄影工作室的垂直案例，都是可以回去直接落地的。
此外，工作室课程还会给到给到大家：
1.实战带练，现场「暴力起号」
2.垂直案例文件，工作室必备文件律师都准备好了
3.管理工具模版，工作室68个工作室运营管理类模版及各岗位的岗位说明。
你们选择做摄影师，坦白讲，已经很有勇气了。
接下来需要做的，就是做出成绩来，让那些看不爽我们的人，刮目相看。
期待我们工作室班线下见！
最后，整理了一份《工作室薪酬分布表》
想要的朋友可以扫码添加好友，私聊我扣【456】领取