新兴市场的黄金机遇——洞见全球文化娱乐新蓝海

腾讯云 区域泛互联网架构师 唐伟

腾讯云区域泛互联网架构师唐伟在演讲中指出，全球游戏市场正经历三大趋势：中轻度游戏收入增速超 25%、精品化需求推动技术迭代、IP 生态构建成为核心策略。以《黑神话·悟空》为例，中国传统文化元素与 3A 级技术结合，正在重塑全球玩家对中国游戏的认知。

在新兴市场中，中东地区以每年 20% 的增长率和 62% 的玩家付费意愿脱颖而出。沙特“2030 愿景”投入巨资推动电竞产业发展，网络基础设施完善，数字支付体系成熟，为游戏出海提供了优越条件。拉美市场则依托 6 亿人口基数与 75% 的智能手机普及率，展现出巨大潜力，尤其在休闲类与消除类游戏领域表现活跃。

然而，游戏出海也面临多重挑战。监管合规方面，不同地区法律法规差异显著，如欧洲 GDPR 与巴西 LGPD 对数据跨境传输设限严格，要求厂商在数据存储与传输上采取本地化策略。成本上升问题突出，东南亚与美日韩市场买量成本逐年攀升，人均获客成本达 8 美元以上，部分品类甚至高达数十美元，推动制作与运营成本不断走高。此外，同质化竞争导致增长放缓，玩家审美疲劳加剧。

为应对这些挑战，腾讯云提供了全方位的技术支持。其全球 26 个数据中心覆盖广泛，即将在中东新增节点，助力游戏厂商快速部署。腾讯云的 4A 美术解决方案通过 AI 技术实现自动蒙皮与光影渲染，大幅提升美术效率；自研 NoSQL 数据库优化滚服与回档性能，保障玩家体验；安全防护体系则通过反外挂与内容智能监测，应对全球审核规范。

成功案例《鸣潮》展示了腾讯云的技术优势。通过容器化架构实现全球分钟级部署，AI 提效降低美术成本，WeTest 质量保障与 ACE 反外挂系统确保稳定运营。该游戏上线前预约人数超 3200 万，成为全球同步发布的典范。

唐伟强调，中东与拉美市场的年轻化人口结构与强劲经济基础为游戏出海提供了广阔空间。厂商需深耕本地化内容，结合云计算与 AI 技术，突破文化壁垒，实现从研发到运营的全生命周期赋能。腾讯云作为中国头部游戏厂商的首选云服务提供商，将持续助力企业扬帆出海，推动全球文化娱乐产业协同发展。

Tikiel 联合创始人 饶谦

Tikiel 联合创始人饶谦以“中东市场的研发经验”为主题，详细剖析了中国游戏厂商在中东市场的机遇与挑战。中东市场的吸引力正以惊人的速度增长。2024 年中东游戏市场规模预计突破 60 亿美元，较去年翻倍，沙特政府对游戏产业的大力投资成为市场爆发的核心驱动力。沙特“2030 愿景”中明确将电竞与游戏产业列为经济创收目标，投入 380 亿美元打造全球游戏中心。这一政策红利不仅吸引了国际大厂的目光，也为中小企业提供了前所未有的机遇。

然而，中东市场的复杂性同样不容忽视。饶谦强调，中东是一个宗教文化高度敏感的地区，游戏内容必须严格规避宗教符号与性别冒犯。他以土耳其为例，说明中东玩家基数最大的国家对内容包容度较高，但沙特等核心市场对斋月禁忌、性别表现等问题要求严格。他警告说，一旦触犯文化红线，轻则罚款，重则游戏直接下架，这对出海厂商而言是致命风险。

在本地化策略上，饶谦分享了 Tikiel 团队的实战经验。他指出，中东玩家对策略类（SLG）与竞技类游戏的偏好极为明显，这类游戏的即时反馈机制与资源争夺玩法高度契合中东玩家的心理需求。他特别提到，中东玩家更倾向于通过游戏获得“君主式”的掌控感与成就感，这种心理驱动使得 SLG 与射击类游戏在市场中占据主导地位。

此外，他强调社交功能是中东游戏设计的关键。中东玩家对国战、部落对战等社交玩法情有独钟，强化社交协作与竞争功能能够显著提升用户留存。他建议厂商参考《征途》《36 计》等成功案例，通过国战主题与资源掠夺玩法抓住中东玩家的核心诉求。

饶谦还提到，女性向游戏在中东市场的潜力尚未被充分挖掘。尽管个人对这一领域持谨慎态度，但他观察到部分同行通过精准定位与情感化设计，在中东女性玩家群体中取得了突破性成功。这表明中东市场的多样性为不同品类的游戏提供了广阔空间。

天象互动 集团董事长 何云鹏

天象互动集团董事长何云鹏首先回顾了天象互动的出海历程。自 2016 年起，公司便开始积极布局海外市场，如今天象互动 90% 以上的收入来自海外，证明了提前布局与全球化战略的成功。他特别提到，休闲游戏作为公司重点赛道之一，通过《kitty match》等产品在欧美、日韩积累了数千万用户，形成了稳定的 IP 效应。

在市场趋势方面，何云鹏指出，2024 年全球休闲游戏内购收入达 324 亿美元，同比增长 6%，超休闲与消除类游戏贡献了 60% 以上的收入。中东市场以 18% 的用户增长成为新兴市场的代表，尽管付费率尚待提升，但用户规模的快速扩张为休闲游戏提供了巨大空间。他强调，品类分化与玩法创新是推动休闲游戏增长的关键，如模拟经营、金币掠夺等经典品类的迭代，以及华容道等新兴玩法的崛起。

技术驱动是何云鹏分享的重点之一。他提到，AI 技术正在重塑休闲游戏的开发与体验。土耳其厂商通过 AI 生成超休闲关卡，将开发周期缩短 70%；国内同行则实现 80% 代码与 100% 广告素材的 AI 生成。他进一步阐述，AI 不仅提升了生产效率，还在动态难度调整、NPC 交互增强与个性化推荐等方面优化了玩家体验。例如，《Royal Match》利用 AI 实时调整关卡难度，提升了 12% 的留存率。

在商业模式上，何云鹏指出，休闲游戏正从单一的广告变现向混合变现模式转型。随着用户获取成本的上升，道具付费与 IP 衍生品成为提升用户价值的重要手段。他提到，未来混合变现模式的占比将进一步提高，厂商需通过社交裂变与用户口碑实现可持续增长。

最后，何云鹏总结道，休闲游戏赛道依然处于黄金期，但成功的关键在于精准定位、技术赋能与文化共情的结合。他呼吁行业回归内容本质，将每一款游戏视为对用户负责的作品，通过技术创新与文化适配实现全球化突破。

Snapchat 游戏/APP行业高级优化专家 冯朗天

冯朗天分享了 Snapchat 在短剧领域的增长策略与成功案例。他指出，短剧内容在 Snapchat 平台的爆发式增长，得益于其真实的流量、高用户 LTV（生命周期价值）以及持续的量级扩展能力。冯朗天详细阐述了 Snapchat 的平台特点、广告解决方案以及针对短剧行业的创新实践。

冯朗天首先介绍了 Snapchat 的平台定位。作为熟人社交平台，Snapchat 以真实生活分享为核心，结合聊天、相机、地图、故事与短视频聚光灯等功能，形成了独特的用户生态。他强调，Snapchat 的用户群体以年轻化为主，但逐渐覆盖更多年龄段，且用户付费能力强劲。平台的 8.5 亿月活用户与 4.5 亿日活用户为短剧提供了广阔的流量基础，尤其是在欧美、亚太和中东地区的优势尤为显著。

在广告形式上，Snapchat 作为竖屏视频的开创者，其全屏竖屏广告与短剧内容天然契合。冯朗天指出，短剧用户对剧集内容的接受度极高，Snapchat 自制短剧自 2018 年起便涵盖喜剧、戏剧、恐怖片等多种主题，播放量屡创新高。短剧内容以爱情题材为主，精准吸引 25 岁以上的女性用户，覆盖了更广泛的付费群体。

针对短剧的广告解决方案，冯朗天分享了 Snapchat 的核心策略。通过竖屏广告切片与 Web to APP 解决方案，Snapchat 实现了从广告展示到后端付费的全链路优化。这种方式不仅完全以付费为导向，还能在 24 小时内快速优化短期付费效果，消除归因差异，提升投放效率。他特别提到，手动出价（TCPA）策略在保证质量的前提下，能够帮助客户在达到目标出价后尽可能多地获客。

冯朗天还介绍了 Snapchat 即将推出的创新产品，如聊天界面的 Sponsored Snaps 广告与 VO 结合 tROAS 的定制化解决方案。这些功能将广告融入用户的日常生活，通过一对一互动提升转化率。此外，Snapchat 的时间分析功能能够逐秒分析素材的用户互动数据，帮助创意团队优化内容，提高转化效果。

在市场拓展方面，冯朗天建议从美国或中东市场入手，逐步扩展至欧洲与大洋洲。他指出，非美国市场的量级潜力巨大，尤其是中东地区，尽管文化禁忌较多，但翻译剧与原创剧均有广阔空间。他还提到，Snapchat 在欧美市场的素材审核政策充分考虑到了短剧行业特性，能够支持更多样化的短剧内容。

最后，冯朗天总结了短剧投放的最佳实践。Web to APP 是目前最有效的投放方式，回收效果显著；手动出价策略能够提升 15% 的回收率；区域拓展与素材优化是提升量级的关键。他强调，Snapchat 的算法机制能够通过积累转化数据自动优化模型，帮助客户在后期借助机器学习找到更多流量。

HRH TV 联合创始人 刘建华

HRH TV 联合创始人刘建华分享了中东短剧市场的独特机遇与挑战。他结合 HRH TV 的实战经验，详细解读了中东市场的文化特点、用户需求以及短剧出海的本地化策略。

刘建华首先指出，中东市场拥有庞大的阿拉伯语受众群体，全球阿拉伯语使用者达 4.7 亿，其中 1.5 亿集中在中东地区。伊斯兰教的《古兰经》以阿拉伯语书写，使得该语言在宗教、教育与媒体领域具有重要地位。此外，穆斯林世界人口达 20 亿，占全球人口的四分之一，且生育率较高，为短剧等文娱产品提供了巨大的市场潜力。

中东地区的娱乐内容相对匮乏，尤其是影视行业起步较晚，技术应用落后。刘建华提到，目前中东市场的短剧内容以翻译剧为主，本土剧品牌稀缺，市场空白显著。随着沙特等国家逐渐放开文化限制，女性就业与驾驶权利的提升，中东地区的文化开明度正在改善，为短剧出海提供了良好的政策与社会环境。

在市场机会方面，刘建华强调，中东地区尤其是沙特，拥有丰富的石油与黄金资源，但 90% 以上的物资依赖进口，文娱产品需求巨大。沙特“2030 愿景”推动经济多元化，吸引了越来越多的中国企业与投资者。HRH TV 作为中东地区少数能够承制本土剧的平台，依托皇室投资与本地化运营优势，已成为连接中东与全球文娱产业的重要桥梁。

然而，入局中东市场并非易事。刘建华分享了 HRH TV 在本地化过程中遇到的挑战。首先是语言障碍，阿拉伯语方言多样，同一句话在不同地区可能有不同的表达方式。HRH TV 选择沙特白方言作为主要语言，以确保内容的广泛接受度。其次是文化与宗教禁忌，如服饰、饮食、斋月等，这些都需要在内容创作中严格规避。例如，HRH TV 在拍摄过程中需避免展示酒精、约会等敏感内容，并尊重斋月期间的特殊作息。

在运营与推广方面，刘建华介绍了 HRH TV 的四大核心能力：互联网产品开发、精细化运营、获客能力与内容本地化。他特别强调，内容本地化是短剧出海成功的关键。HRH TV 通过沙特本地团队的支持，确保剧集内容贴近中东文化与用户喜好。例如，HRH TV 的剧集采用无字幕设计，以适应阿拉伯语的书写特点，并通过较慢的节奏满足中东观众的观影习惯。

刘建华还分享了 HRH TV 的市场策略。公司选择在沙特落地，不仅因为沙特是中东地区的经济与文化中心，还因为合伙人在沙特拥有多年的经商经验。HRH TV 的 LOGO 设计融合了沙特国旗的蓝白配色与皇室皇冠元素，体现了品牌的地方化与高端定位。目前，HRH TV 已在谷歌与苹果应用商店双端上架，成为中东地区领先的短剧平台。

他认为，随着中东地区的文化开放与经济多元化，短剧出海将迎来更大的机遇。HRH TV 将继续深耕本地化内容，与全球合作伙伴共同开拓这一新兴蓝海市场。

在精彩的分享之外，本次活动还邀请到 USEEPAY 和云曾科技到场进行品牌及方案展示，从现场可以看到，两个参展品牌带来的内容同样吸引了许多小伙伴的关注。

本次大会不仅是一场行业盛会，更是中国数字内容产业全球化征程中的重要里程碑。从腾讯云的技术赋能到 HRH TV 的本土化实践，从 Snapchat 的社交营销创新到天象互动的细分赛道深耕，再到 Tikiel 的研发经验分享，本次大会全方位展示了中国企业在新兴市场的竞争力与创造力。

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