4块钱的小东西，卖到1800万！
花爷本人约 4 分钟文章开始前，先测测你们的网感。
下面两款产品，左边是贝壳香薰蜡烛，右边是耳钉，请问你觉得，它们分别卖多少钱？
给你们5秒钟思考。
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公布答案。
左边的香薰蜡烛，在小红书上卖59.9元，卖了2万多件，销售额破百万。
右边的耳钉在抖音上卖3.99元，卖了470万件，卖了1800多万。
大家猜对了吗？有没有出乎你的意料？
这两个小东西，花爷单独拎出来给大家看。
是因为它们都用了自媒体变现中，一个很常用的手法，我把它叫做：
丑小鸭变天鹅。
1.
花爷说过1万遍了，做自媒体，不是简单地做个号。
做自媒体，本质上是在做生意。
生意的本质是什么？
是把低价的产品，卖出更高的价格。
那大家想，低价的产品，怎样才能卖更高的价格呢？
或者说，怎样才能让丑小鸭变天鹅呢？
五字奥义：把图做好看。
大家要知道，在中国根本不缺货源，但99.99%的货源厂家，他们拍的图片都非常土。
再好的产品，放在他们手里拍出来，看着也不值钱。
所以做自媒体，一定要学会丑小鸭变天鹅。
而且记住哦。
不是把丑小鸭变成普通的小鸭，而是要把丑小鸭直接变成天鹅。
把图做好看=几倍利润。
2.
我们回到开头的案例。
这个小红书59.9元的贝壳香薰蜡烛，卖了2万多件。
而这个品的拿货价，大概是10到20元。
最大的差别在哪里？
给大家看一下，下面是同一款产品在拼多多的图片。
乍一看，你们可能觉得也还行，挺文艺的对吧？
但我们再对比一下小红书上，同款产品美化后的图片。
区别在哪？
这款产品是香薰蜡烛，小红书的图，是在昏暗的场景里拍的，刻意调亮了蜡烛的烛光。
营造了一种睡前昏暗的氛围感，以及明亮的烛光带来的幸福感。
你再回看上面的拼多多图，单看可能觉得还行吧，但是没有氛围感，就没有购买冲动。
跟小红书卖爆的这张图，不是一个级别的。
可能有同学觉得，这没什么了不起，不就是P图吗？
但就这一招丑小鸭变天鹅，把10块钱的产品卖到60块，还能卖2万多件。
我觉得还是有点门道的。
3.
再看耳钉的案例。
有同学说，3.9块的价格也不高，怎么就变天鹅了。
不好意思，这个耳钉的拿货价大概就是1.5元，还包邮。
其实国内很多产品的成本价格，低到你们难以想象。
但我们看这个产品，它在拼多多上的图是这样的。
其实这图拍的真的不差，但是花爷前面说了，要变天鹅，怎么变天鹅？
这个抖音的卖家很聪明，他在商品图和直播间里，都加上了高奢珠宝会用的明亮灯光。
高奢的灯光一打，配合直播间的话术，凸显出3.99元的反差感，购买冲动就拉起来了。
4.
当然，有同学说，花爷，臣妾做不到啊，人家的灯光、相机我都没有。
那你想过没有，你没有灯光、没有相机，但你有AI工具啊！
AI工具的出现，让很多懂自媒体的人，执行门槛大大降低了。
比如花爷，我是个大直男，现在很多手机P图app都带AI修图功能。
像上面的贝壳香薰，想调整的亮一点暗一点，很快的事情。
我做的算很粗糙的，团队的女同事比我修的好多了。
关键还是了解思路，知道怎么干。
5.
最近花爷一直在强调，AI工具的出现，让懂自媒体的人更容易成功了。
这里面有两个关键含义。
首先，你要懂自媒体，知道做什么赛道、怎么选题、文案和图片做什么样子才能变现。
其次，你要知道用什么AI工具，才真的能达到效果。
不要觉得网上说的，随便搞两下就能批量生成爆款——小白才会信啦。
你按他们的方法去试试，做1000条内容是很简单，但是没效果呀。
花爷团队最近一直在研究AI自媒体相关的应用。
我们总结的方法，比你们常看的方法，逻辑上要复杂一点，但是落地效果，实用多了。
（全文完）
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