14人小团队融资2亿+，这些休闲游戏厂商被资本争抢

比如热度居高不下的合成+品类，相关产品已逐步爬到了海外手游收入榜前列。三消+、休闲棋牌同样实现了不同程度的收入增长。就连原本以 IAA 为主的休闲玩法，如 3D 堆叠、Sort（整理、排序）品类，也开始在 IAP 上取得较大的突破。老产品、新爆款、不断涌现的黑马，在全球疯狂吸金，让整个市场呈现一派火热。

而资本也嗅到了风向，争先进场「押宝」。最近一年，海外休闲游戏市场的融资动作频频，融资金额一次次刷新纪录。其中一些小工作室产品不多但已经月入千万，融资金额多达千万美元，超出了外界想象。

注：本文不涉及纯 IAA 游戏，游戏收入仅统计 IAP，如无特别说明，数据均参考自 SensorTower。

我们重点观察欧美 T1 市场（美英澳加法德），这是海外休闲游戏的最大市场。

根据 AppMagic 早前发布的报告，2024 年欧美 T1 市场，休闲游戏的下载量同比增长 4.1%，总收入的增速则达到 11.7%（仅 IAP 收入就有 152 亿美元）。

其中，5 大细分品类包括三消+、合成+、休闲棋牌、3D 堆叠以及 Sort 品类，过去一年的收入增长都超过了下载量的增长。这很大程度要归功于厂商们的策略调整，从原先侧重于用户获取，转为对常态化运营及变现的重视。

具体来看，休闲棋牌、三消+、合成+占据了较大的市场份额，过去一年它们主要依托于老产品的收入增长，带动整个品类的收入规模进一步扩大。3D 堆叠则是老产品和新爆款一齐发力。

比较特别的是 Sort 品类，自从大范围借鉴了其他休闲爆款的运营思路和变现策略，便迎来了收入爆发期，成为 2024 年收入增长最快的休闲品类（增速远高于合成+品类），也是目前最热门的品类之一。

据 AppMagic，在欧美 T1 市场，Sort 品类的收入从 2023 年 0.2 亿美元增至 2024 年的 1.12 亿美元，同比上涨了 460%（合成+游戏的增速是 112%）。同时，该品类黑马频出，2024 年收入榜 TOP10 就出现了 5 张「新面孔」，分别是方块翻转消除《Hexa Sort》（2024 年全球收入 2850 万美元，超九成由欧美 T1 市场贡献）、座位整理《Seat Away》、插花整理《Blossom Sort》、货柜整理《Goods Puzzle》以及水排序《Magic Sort!》。

时间倒回 2022 年，该品类 TOP10 中超半数席位被水排序游戏所占据，后来随着厂商内卷，更新鲜的题材、更具创意的玩法逐渐取而代之，到 2024 年仅剩一款《Magic Sort!》。于是《Magic Sort!》的成功便很值得同行思考。

《Magic Sort!》于 2024 年 5 月发布。相较于同类水排序游戏，它的累计下载不到 200 万，但 IAP 表现相当突出。自上线以来，其收入持续上涨，在今年 1 月突破了千万元，最近一个月的收入已超过 3500 万元。

《Magic Sort!》

体验过《Magic Sort!》的人会不由感慨，普通的水排序玩法竟能做到如此精致的程度。

与同类竞品相比，首先《Magic Sort!》的UI、特效、动画就很精致，看得出是模仿了 Dream Games 旗下三消爆款《Royal Match》。游戏的操作过程也很流畅，例如点击 A 瓶子向 C 瓶子倒水，哪怕动作还在进行之中也无需等待，就可以点击 B 瓶子向 C 瓶子倒水。

动图加速 3.5 倍

同时，《Magic Sort!》的关卡设计去掉了时间限制，反而在「障碍物」上花心思。诸如隐藏部分水段的颜色、给瓶子盖上布帘、在瓶底堆积石块，以及用石膏裹住瓶子等，要求玩家通过相应的水排序动作来消灭障碍物。这种「关卡中的关卡」也大大提高了可玩性和挑战性。值得一提的是，游戏的「每日挑战」功能则是有时间限制的。

在变现上，《Magic Sort!》早期主要通过连胜机制来驱动玩家付费（可通过购买使用道具或消费金币保住连胜），诸如「Magic Streak」「BrooM Streak」的活动，都是追求连胜以赢取更多奖励。

当时游戏内运营活动略显单一，对 Google Play 渠道不怎么重视（九成以上收入来自 iOS），在投放上也相对温和，单渠道日投素材数量鲜少过百，大体在 30~50 组之间。尽管已经月入千万，但看得出来还有较大的发展空间。

最新版本的《Magic Sort!》验证了这一点，不再只是简单追求连胜，转而借鉴了《Royal Match》等爆款的运营策略，引入了「Sky Jump」（100名玩家在线 PK，连续通过 10 关）、「Jatpack Race」（5 名玩家在线 PK，率先通过 7 关）等独立活动，进一步提升用户活跃度。同时游戏又稍稍加大了投放力度，基于此收入又迎来一波增长。

这种调整或与《Magic Sort!》研发团队 Grand Games 的成长有关。这是一支初创团队，无论是规模，还是游戏开发运营方面的经验，都不及 Dream Games 这些休闲大厂。但在今天的休闲游戏市场，Grand Games 颇具代表性。

Grand Games 成立于 2024 年 1 月，刚开始只有 4 名员工，后来扩充到14人。该工作室位于土耳其伊斯坦布尔（众所周知当地产出了许多休闲爆款），三位创始人都在休闲手游大厂 Good Job Games（知名休闲厂商，代表作包括《Zen Match》《Match Villians》等）工作过，一个做过市场总监，另外两个是研发出身。

据团队介绍，当下游戏开发高度碎片化，他们决定打造一家与市场主流截然不同的公司：「当前大多数新手游往往都是对成功产品的拙劣复制，而我们看到了利用最新 AI 技术创建十亿美元市值企业的机会，这些技术正帮助我们更快地构建和迭代游戏。快速执行与创新，将是我们有别于其他公司的地方」。

成立不到半年，团队就推出了首款产品《Magic Sort!》。游戏上线后在当地引发热议，同行普遍认为这将会是下一款能赚大钱的游戏。不久之后团队拿到了 300 万美元的种子轮融资，用于支持其 AI 驱动的游戏开发，并在同期发布了第二款产品《Car Match》。

没想到紧接着在今年 1 月，团队再次成功融资，金额高达 3000 万美元（累计融资折合人民币近 2.4 亿元），引起了整个行业的关注。投资方自称是非常挑剔的投资者，但 Grand Games 以非凡的执行力和突出的表现说服了他们（投资）。据团队透露，旗下产品在 6 个月内创造了超过 400 万美元的总收益。拿到投资后，Grand Games 计划从 14 人扩充到 40 多人。可能是资金充裕，人员慢慢增加，工作室得以分配更多资源来升级《Magic Sort!》的内容。

Grand Games 凭借单款产品的亮眼成绩受到资本青睐，而回顾最近一年海外休闲游戏市场的融资动态，这样的公司不止一家。

其中，位于土耳其伊斯坦布尔的休闲游戏开发团队尤为吃香。

伊斯坦布尔历来是一个极具休闲游戏基因的城市，过去十年吸引了数十亿美元的投资。从这里诞生了三消游戏之王 Peak Games，以 18 亿美元被 Zynga 收购；而从Peak Games 出走的前员工，又创立了 Dream Games、Spyke Games、Bigger Games 等后起之秀……它们合力为游戏行业持续地输送人才。

有业内人士称，土耳其休闲游戏产业正处于第三次或第四次迭代阶段。「AI+玩法创新+无畏的冒险精神将定义下一个十年。」

数据驱动的游戏开发模式+严苛的试错流程（ruthless prototyping）是土耳其游戏行业的制胜法则。据悉，当地工作室一个月要淘汰 30-40 个游戏原型，才会确定投入某一个玩法品类的开发。这使得他们能够不断提炼出爆款公式。有了 AI 之后，玩法迭代速度和开发效率更是得到大幅提升。

当地的休闲游戏团队规模不大，却在成立的短时间内就交出了表现不错的产品，俨然成了资本争抢的目标。2024~2025 年，该区域发生了至少 8 笔融资，多笔融资金额达到千万美元量级。前文提到的 Grand Games 便是其中之一，此外还有 Paxie Games、Agave Games、Good Job Games、Spyke Games、Cypher Games、Gleam Games、Surpass Games 等。

Paxie Games 成立于 2021 年，团队规模或在 30 人左右。其代表作为《Merge Studio》，采用合成+妆扮玩法，上线已有三年时间，累计下载量超过 3000 万，累计收入接近 1500 万美元，近一个月收入有所上涨，预估达到百万美元。

继 2023 年融资 300 万美元之后，去年 11 月，这家公司宣布将以 2700 万美元的价格出售 60% 股份，买方是韩国厂商 DoubleU，届时如果 Paxie Games 达成业绩里程碑，DoubleU 将在未来三年内以 4000 万美元的价格收购其剩余 40% 股份。

Agave Games 也在去年年底完成 1800 万美元的融资，累计融资金额超过 2500 万美元。该公司估值 1 亿美元，被投资人称是「下一个 Tripledot」（Tripldot 是一家做休闲游戏的英国厂商，近年来是欧洲增长最快的企业之一）。

Agave Game 成立有四年了，做过一些休闲游戏，大多表现一般，直到 2024 年下半年推出了《Find the Cat》（在图片中找出所有猫咪），后者自 10 月用户开始暴涨，单月下载量最高超过 700 万，DAU 突破百万，是 2024 年用户增长最快的手游之一。团队在开发过程中大量使用 AI。据了解，过去他们需要安排 5~6 名美术协作完成单张场景图（比如一幅隐藏着二三十只猫的图片），如今使用 AI 就能绘制初始构图，再由人类进行润色。

Spyke Games 同样成立于 2021 年，从大合照来看其规模在 60 人左右。这家公司 2022 年就募集了 5500 万美元资金，去年 5 月又从 Moon Active 获得 5000 万美元的投资，估值已经超过 3 亿美元。其代表作为《Tile Busters》《Blitz Busters》，都是堆叠消除+建造玩法，前者运营不到三年累计收入为 7000 多万美元，后者发布一年多了收入也超过 1000 万美元。另有一款新作《Cube Busters》主打类俄罗斯方块的 3D 消除，仍在发育之中，当前有 25 万下载。

Cypher Games 亦是一家小工作室，在去年 9 月完成了 1000 万美元的种子轮融资。这笔资金将推动团队更快拥抱全球市场，据称其目标是创造可运营 5~10 年的长线游戏，首款产品（三消游戏）旨在「颠覆移动游戏行业」。

Good Job Games 成立时间就比较久了，有七八年，在今年 3 月完成 2300 万美元的融资。该公司规模超百人，做出过《Zen Match》等休闲爆款（部分产品及团队先后卖给了 Moon Active 和 Azur Games），从这里走出去的员工也有不少创业成功了。目前公司运营有《Match Villains》《Wonder Blast》等产品，其中三消游戏《Match Villains》上线快一年，从去年年底迎来爆发式增长，至今累计创造 500 多万美元的营收。

与土耳其离得比较近的塞浦路斯和以色列，同样休闲游戏基因浓厚，这里的团队也备受资本青睐。

就在去年，大家所熟知的 Easybrain（产品以 IAA 为主，但具备长线运营能力）便被腾讯子公司 Miniclip 以 12 亿美元收入囊中；还有 SuperPlay（代表作《Dice Dreams》《Domino Dreams》）也将以 19.5 亿美元的价格被 Playtika 收购。

另一家位于塞浦路斯的小团队 Top App Games 也值得关注。其于 2023 年上线了一款合并+战斗游戏《Ludus-Merge Arena PVP》（国内已有类似产品跑到了小游戏畅销榜前列），运营一年后收入大幅上涨，月收入在百万美元量级。去年 10 月，该产品的「开发者」一栏变更为柠檬微趣。不久后，有报道称公司引入了 1000 万美元的融资，资金将用于完善《Ludus》和新游戏的开发。

除此之外，其他地区的休闲厂商，包括新加坡的 Mighty Bear Games、位于印度孟买的 Triple Tap Game 等也陆续拿到了融资。这些团队不出意外都有资深的从业经历，比较意外的是，Might Bear 将把资金用于开发一个针对 telegram 的游戏平台，据悉该平台提供竞技和休闲游戏，且将由 AI 代理来为玩家赚取奖励。

从海外休闲游戏市场的融资热潮不难看出，资本对该领域的强烈信心。而在资本的推动下，身处 AI 浪潮之中的休闲厂商会迎来新一轮洗牌吗？

商务合作

Cassie | 微信：18506490569

Ares | 微信：18606066421

Lina | 微信：13381020131

David | 微信：13809501924

Ania | 微信：13720814733

媒体合作

Echo | 微信：13003974360

游戏、应用等APP出海对接

Shadow | 微信：18650708568

卖家对接

Demerly | 微信：18150844790

客户服务

Lia | 微信：baijing018

与CEO聊合作

白鲸出海魏方丹 | 微信：bjbandari02

（添加请备注姓名、公司及职位）

长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源