3000粉抖音号买房？我劝婚纱工作室不要做品牌号！
蔡汶川约 4 分钟Hi，我是汶川。
前几天跟这个学员聊了1个小时，听完他的故事，我觉得有几个点特别值得你们参考，尤其是身处“卷成麻花”的市场环境中的婚纱摄影同行们。
他们在北方的H市，不仅打赢了「卷低价」的婚纱市场，其中一个老板还凭借一个3000粉的摄影接单抖音号，在市中心买了一套房。
为了保护学员的隐私，下面我们统称这个学员为「贾老板」。
贾老板是主营做婚纱照拍摄，跟两个合伙人一起创立了一个15人团队的工作室，平均客单5000左右，年营收120w+。
听上去还不错，对吧？
但你知道他面对的市场环境有多疯狂吗？
客单价4000，拍四套服装，还送婚礼当天化妆+礼服+婚车，甚至连孕妇照、全家福都能让你二选一。
在这种局势下，很多人会做什么？
要么跟着卷价格，要么被卷出局。
但贾老板他们没有。他们做了一件大部分同行都忽略了的事：打造「主理人IP」+高质量交付带来的「转介绍」。
「用户的注意力在哪里，我们就去哪里」
贾老板和另一位合伙人王老板，都是摄影师出身，他们没有去搞什么官方工作室号，反而各自做了个人IP账号，主阵地放在抖音。
比如王老板，会自己出镜，剪辑花絮视频、拍摄幕后、引导客人摆姿势、最终成片……
“但凡爆一条视频，精准客资20个起。”
也就是这一个3000粉的摄影接单抖音号，帮助他在市中心买了一套房。
这里两个点和大家分享：
1.为什么要做摄影师的个人IP，而不是工作室的品牌IP？
2.老板每天都那么忙，哪里有精力去找那么多素材去发？
第一点，贾老板他们家为什么要做主理人的个人IP，而不是一个工作室号。
答案其实很简单：在小城市，品牌没有那么重要，人和人的连接才重要。
在小城市，一个客户可能一辈子只拍一次婚纱照，她要选择服务的前提，是“信任”。
很多老板会觉得工作室品牌会看起来更专业，但其实在用户眼里，它就是一个机器人。
每天发客片、新样片，上新、活动预告……说白了，冷冰冰的，甚至对话都像复制粘贴的一问一答。
但当摄影师本人出镜，说话、笑、发脾气，哪怕拍个短片记录“今天给新娘买了束她最喜欢的香槟玫瑰，因为自己不想给新娘千篇一律的感觉”。
那她就会觉得，摄影师是个“有温度的人”。
而且婚纱照不是1小时快消费，拍个1-2天的“长时间陪伴”。
用户会思考：
我把我人生最重要的一天交给你，你到底是个什么样的人？
你答不出来，她就不敢下单。
当其他摄影师只懂得用技术征服客人，而你在有技术的同时，懂得散播人格魅力，提高客户亲密度，让客人对你的粘性更高，自然而然的也会给你带来转介绍的单子。
第二点，贾老板每天都很忙，忙着拍照，忙着管理员工，哪里有那么多精力去生产素材发布笔记呢？
告诉大家一个真相：万事万物只要经过我，都会变成素材。
贾老板是我们工作室班学员，也是我们IP营的学员。在上课之前，他从没想过要囤积素材，都是有什么发什么。上完课后，他学会了一个秘诀：「一鱼多吃」。
每次拍摄前，贾老板和团队都会提前规划，想好要拍什么素材，而不是拍摄过程中，助理手忙脚乱，随便拍一拍就拿去用。
这样既能保证给客户的交付质量，也能在拍摄过程中顺便生成多组素材，甚至有时素材多到都来不及更新。
可能有朋友会说了：
我平时也让我助理帮我拍素材，但拍下来的素材都很垃圾，根本用不了。
其实，素材并不是“好”和“坏”的二元对立，关键是如何利用它们。它分为两类：
80分的好素材：质量上乘，能直接用在营销中。
20分的一半素材：虽然不完美，但通过加工和合理运用，依然能发挥作用。
很多人拍完素材后，只用了一次，或者就复用了一两次就停了。但素材的真正价值，往往体现在它的复用性。
这里有个小技巧——「单号重复策略」和「多号重复策略」。
举个例子，我有一个在杭州做写真的学员，来上我们工作室班之前，一个月只有200个客资。
去年4月他来上工作室班，6月份的时候我去他们店里看，发现他们运营了20多个账号，一个月能有1000多个精准客资。
从200客资到1000客资的质变，关键点在于他们有一套照片，爆了，他们就结合上面两个方法，把这组图分发到不同账号上，不断更新，直到流量见顶为止。
这组照片帮他们赚了200+万。
这种素材的生成和分发策略，在我们6月工作室班线下课程中会详细讲解。更精细讲解运营和摄影的分工，以及薪资设置。
「素材是一切」。主理人IP，带动团队向前，持续发力。
很多老板都是技术出身，没有运营的经验，想要高价请一个很厉害的运营回来嘛，人力成本也会相对应地增加，工作室班线下课，就是把老师拿到的结果，直接给大家。
持续迭代，拥抱新玩法，平台变化超级快，要跟一线玩家玩，多获取情报，花更多时间搞流量！
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