特朗普大开倒车，中国企业如何破局

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文 | 修明

特朗普上台后，大开逆全球化的倒车，将美国关税提高到1930年代的水平，其中对中国加征的关税最多，一度达到了145%，从理论上断绝了中美间所有的贸易。

特朗普开倒车遭到了各国一致反对，这时国内就出现了一种乐观的声音，认为美国衰落已经不可避免，中国可以坐享其成。这种“速胜论”和“中国崩溃论”一样不切实际。

事实证明，其它国家，尤其是欧盟、日韩等西方阵营并没有配合中国的行动，虽然双方开展了多次洽谈，但因彼此利益的冲突仍未成功组建反关税同盟。目前，特朗普暂停了对其它国家的关税，唯独保留对华关税，明显是想孤立中国。中美第一回合的交锋只算打了个平手。

那中国该如何破局呢，联想集团CEO杨元庆提出了一个思路，今年，杨元庆接受了法国媒体《费加罗报》的采访，他说“地缘政治形势正在加剧，我们无法避免，只能适应，但全球化不会走回头路，联想20年来一直在进行全球业务布局，一直立足当地市场和需求“。他还说：“在这个新时代，每个国家都有自己的优势，联想必须努力利用这些优势”。

《费加罗报》认为，杨元庆此番发言大胆、犀利，为全球化开辟了新路径。在中美贸易战波云诡谲、出海企业一片哀嚎的形势下，杨元庆的发言给了出海企业以信心，明确告知世界“中国拥护全球化，中国企业有信心应对挑战，并找到了一条和各国互利共赢的道路“。

杨元庆的思路是加快企业的全球化布局，一方面分散风险，另一方面可以博采众长利用各国的优势，同时让各国从中国的投资和贸易中获利。中国破局的关键，在于能否打破敌众我寡的局面，而打破局面还要靠中国企业，中国企业要向世界证明，中国企业出海不是单纯消化产能或倾销产品，而是能带动各国经济发展，实现互利共赢，中国主导的全球化是一场正和博弈而非零和博弈。

之前，包括孙立平老师在内的学者，倾向认为特朗普会从根本上扭转美国政策的方向，今后的美国将是一个孤立主义盛行、反对自由贸易的国家。我一直认为特朗普的本质是个网红，他急躁、色厉内荏、短期主义的性格会让他的大多数政策烂尾，他并没有能力扭转全球化的趋势，最多让全球化在“曲折中前进”。

特朗普对全世界加征关税，我一度认为我判断错了，但两星期后，形势就发生了逆转，在股市大跌、华尔街和美国股民出现躁动后，特朗普立即暂停了对大多数国家的关税，表示可以谈判。

对中国虽然一度加征到145%，但近期特朗普表示“欢迎中国来谈判，一直等待中国的电话，可以考虑降低对华关税”。今天美国务卿卢比奥又表示“如果俄乌不能达成和谈，美国就不管了”，同时乌克兰也表示，将和美国签订矿产协议，这标志着特朗普的和谈计划趋于烂尾。

对世界关税的调整、对俄乌促和的放弃，表明特朗普并非坚不可摧的“钢铁”，一旦遇到挫折，他就会放弃自己的观点。这样一个缺乏耐心和意志力的总统，很难相信他能扭转全球化的大势，而由于他过于糟糕的表现，也严重冲击了美国人对关税和孤立主义的信心。

近期的民调就显示，特朗普的支持率在实行全面关税后迅速下跌，大多数选民反对关税政策，并对他管理经济的能力产生了质疑。2020、2024年最准民调AtlasIntel（一直略偏向特朗普）就显示，特朗普的支持率为-5%（相对上任初期下降了7%），其中56%的选民对特朗普的经济政策不满意（相对上任初期增加8%）。CNBC的民调还显示特朗普关税政策的支持率为-16%。

看起来特朗普的民调变化不大，但和其他总统相比，这三个月的变化是惊人的，比如拜登直到上任后8个多月后支持率才为负值，而特朗普只用了2个多月。选民对特朗普经济表现的评价也远低于第一任期。2024年选民之所以选上特朗普就是希望他解决经济问题，现在看希望完全落空了。照现在的趋势，民主党将毫不费力的赢得中期选举，特朗普2年后就会成为跛脚总统。

因为特朗普的倒行逆施，美国国内的反对力量是迅速集结了起来，现在民主党也摆脱了躺平的姿态，前总统拜登、激进派桑德斯、AOC、参议员科里·布克都开始行动。

美国保守派内部对特朗普也是议论纷纷，尤其是著名的保守派经济学家索维尔、弗里德曼都发文批评特朗普。弗里德曼在纽约时报的专栏中将特朗普团队成为“一群小丑”，认为特朗普会摧毁繁荣的经济，他称特朗普正带领美国和中国以及整个工业世界为敌，他担忧美国的盟友们会把中国视为更可靠的伙伴。弗里德曼的发声标志着即使是温和保守派也开始反对特朗普。

我个人的预感是，特朗普的第二任期很可能成为一场闹剧，在他一番折腾后，美国大概率会回调政策而非继续沿着特朗普的路线走下去，不排除民主党上台后会如2020年的拜登一样继续拨乱反正。料敌从宽的角度，这4年很可能是暂时的窗口期，中国有必要紧紧抓住它。

如果特朗普主义在美国只是暂时的现象，中国在这四年就必须有所作为，扩大自身的朋友圈，中国最佳的选择就是利用自己的经济优势扩大影响。

在特朗普加征关税后，中国确实第一时间举起了反抗贸易壁垒的旗帜，但未得到太多国家的响应，金融时报一针见血地指出：中欧之间的痛点在于“倾销”问题，欧洲认为中国出口的太多，进口的太少，并认为中国通过产业政策补贴新能源行业，让中国企业在市场竞争中占据不公平的优势。

欧洲担心中国企业会依靠其低成本优势击垮欧洲的同行，这对失业率居高不下、发展停滞的欧洲将是致命打击，欧洲几乎错过了第四次工业革命，他们不能容忍再丢掉新能源赛道。去年的中欧贸易战，就是在“产能过剩”的忧虑下展开。

对欧盟加征关税的行动，很多国人不理解，这是“认知错位”导致的，中国人仍习惯把自己放在弱者的地位，完全没意识到中国也了“列强”之一，在很多行业，中国已经对欧洲形成了优势，甚至开始挤压欧洲的本土企业。

2024年中国制造的电动车已占据欧洲市场份额的25%，中国电动车品牌占比10%，欧洲运输与环境组织预测，到2027年，中国品牌车市场份额预计达到20%，中国制造电动车预计达到40%以上，欧洲车企在竞争中损失惨重。一个处于弱势地位的国家或组织，采用贸易壁垒和对他国企业进行安全审查是再正常不过的事。

19世纪的美国制造业处于弱势时也是实行贸易壁垒，保护本国幼稚产业，1930年代的中国也有“支持国货“的浪潮，改革开放后中国也大量实行产业政策，保障本国企业的竞争优势。

一些中国企业的行为，也加大了他国的担忧。出海企业，大都是国内的卷王，能把成本压得极低，中国车进入欧洲市场，很快形成了成本优势，当地车企为了竞争，也得不降低价格并提升工作时间，最终导致整个行业的待遇和利润降低，一些中国企业在国外设厂，甚至都不雇佣当地人，而是从中国调派人员（比亚迪在巴西工厂风波），更增加了所在国的疑虑。如果一家外国企业既挤压本土行业，又不和当地企业合资，还不能解决当地就业问题，那贸易就成了一场零和博弈。

中国制造的强势，让很多国家担心，如果再不采取措施，自己就会单方面成为中国消化产能过剩的倾销地，欧盟加征关税，印尼封禁TikTok Shop均是类似的考量。

如果中国不能让更多国家受益于中国的产能输出，中国的企业出海就很难走下去，中国的国际影响力也很难扩大，更不用说组建反对美国的联盟。

任何一个国家走向国际舞台的中央都需要进行“一定的让利”，比如二战后，美国就率先降低关税，带领各国取消了贸易壁垒，并用“马歇尔计划”资助欧洲经济，欧洲和日本制造业恢复后，立即对美国同类企业形成了挤压。

虽然美国短期吃亏，但长远来看，这对美国国内建立“消费型社会”，发展金融和高科技，树立美国主导的国际秩序大有裨益。在这段时间，美国企业也真正走向了世界，成为了与当地经济深度交融的跨国企业。中国如果想破局，也要经历类似的过程。

这一过程与其说是政府主导，不如说是企业主导。中国政府对外的投资要靠企业去执行，其它国家对中国的印象最终取决于中国企业的表现。但中国企业在出海过程中却饱受非议。“血汗工厂”、“不公平竞争”、“倾销产品”的批评不绝于耳，要想消除质疑，唯一的解法就是扩大企业的国际化程度，从纯粹的本土企业变成真正的跨国企业。

“中国魂”固然重要，但出海企业更要有全球格局和兼容并包的心态。中国企业只有遵照当地法律，为当地解决问题，证明自身的价值，才能在海外市场深耕下去。

如字节跳动就迁往新加坡，并对TikTok和抖音实行了完全的隔离，如今TikTok有独立的管理团队，用户的数据也存储在国外主体，TikTok的审核规则也遵照国外法规。特朗普推迟TikTok禁令，固然有金主的原因，但TikTok自身没有硬伤也是关键因素。

海信作为制造业企业，行动地更早，2013年起，海信就实行“产销研本地化”，海信先后成立了欧洲、北美研发中心，雇佣当地员工并根据不同国家的特点研发适应本地市场的产品。2015年海信更是在捷克建立工厂，生产了欧洲市场大部分的电视。2016年海信更是赞助欧洲杯，融入了当地文化，获得了广泛好评，海信的经验值得现在的中国车企学习。

联想也很早开启了国际化布局，联想在全球有8.2万名员工，并在11个国家有约30家自有与外包相结合的生产制造基地，打造了“全球资源+本地交付”的模式。

杨元庆接受《费加罗报》采访时，正值联想集团在欧洲举行全球誓师大会。在EMEA（欧洲-中东-非洲），联想取得了不俗的成绩，前三季度EMEA营收与利润同比增长超过20%，IDC（数据中心）保持PC市占率第一，下一代CSP云基础设施业务实现三位数增长，SSG全年订阅营收将突破10亿美元，EMEA正朝联想本财年首个200亿美元营收区域迈进。

联想的海外工厂也在迅速建设，目前联想90%用于欧洲和中东市场的服务器是在匈牙利工厂生产，该工厂雇佣了1000多名工人，2024年的营收接近5601.7万欧元，结合当地税率估算，每年该工厂给当地缴纳税收近610万欧元。联想位于沙特的新工厂也已破土动工，预计在2026年投入运营。

海信、联想将企业和当地市场的关系变为了正和博弈，走出了囚徒困境的陷阱，所以到现在，我们都看不到国际上有关这两家企业的负面声音，我相信“公道自在人心”，大家都不傻，利弊得失，都看得清。

在中国企业出海的关键阶段，我们也要警惕一种声音，那就是片面强调中国企业的“中国魂”，将“中国魂”与国际化对立起来，他们片面将商业行为上升为政治站队，严重挫伤了中国出海企业的信心。

这类民粹的声音正中特朗普和纳瓦罗的下怀，纳瓦罗就希望中国一味内循环，主动与世界脱钩，美国不战而胜。上面多次强调要内外循环一手抓，但之前总有人强调内而忽视外，仿佛中国不是全球化的受益者，中国离了世界也能维持现在的好日子，持这种观点的人非蠢即坏，他们披着爱国主义的外衣，做的确实“亲者痛，仇者快”的勾当，好在这类人在近两年已经受到了充分的惩罚。

（纳瓦罗与他的标志性作品《被中国杀死》，他认为是中国造成了美国的困境）

如今中国的命运正进入关键时期，而越是关键时期，越要上下一心，只有中国社会充分意识到企业国际化的需要，并愿意给予理解和支持，中国企业有希望在特朗普的围堵下“突围“，中美博弈的结果，将很大程度取决于这四年两边的抉择。