万万没想到，“国产平替”这四个字，有一天能火到国外。
最近的中美关税战，中国商家的集体“掀桌子”，让很多国外网友认识到了什么叫做“物美价廉”的平替，也让不少中国网友，开始对国外各种大品牌祛魅。
“以前觉得买大牌是精致，现在发现是在给关税打工。”网友的吐槽，道出了无数年轻女性的心声。
就拿美妆行业来说，早在关税战之前，很多大牌美妆的价格就已经让人感到肉痛，同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍。
比如面膜，像SK-II这样的大牌，更是卖到100多元一片，根本就是敷在脸上的百元大钞。
为什么国外的面膜会卖得这么贵，而且还在近几年来不断有恃无恐地涨价？
答案很简单，因为国际巨头垄断了核心原料。
而在进口化妆品关税叠加多层代理的情况下，又导致了终端价格虚高。
再加上许多消费者被“大牌=安全靠谱”的营销话术洗脑，忽视了成分与功效的本质。
这就导致，国内并没有一款价格亲民、品质媲美大牌的面膜。
而这个巨大的市场空白，被一位杰出的女性核电工程师席琛给注意到了。
2023年，席琛的人生轨迹发生戏剧性转折。这位曾操盘近十亿核电站项目的“硬核理工女”，在回国后挑选护肤品时发现，国内并没有一款低价优质面膜可以作为SK-II、雅诗兰黛等大品牌的平替。
席琛不服气，"凭什么中国人要为关税和品牌溢价买单？”
这股不服气的心劲也点燃了她的创业想法——若能打造出来一款高性价比产品，必能在市场中占据一席之地。
“我要做一款和SKII一样高品质的面膜，然后再以低价格卖出去。”而要挑战国际巨头，也绝非易事，必须突破两大壁垒：
席琛的想法，是要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜。SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群，均匀肤色，带给你贵妇般的变美体验。但是，即便有“神仙水”配方和工艺，想要做一款一滴水都不添加，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进。能够使用这样的技术，做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家。于是，席琛瞄准了全球最大化妆品代工厂科丝美诗（COSMAX）。这家为兰蔻、雅诗兰黛代工的企业，拥有 140 个国际品牌的核心配方。为争取合作，她在科丝美诗工厂门口蹲守了一个月，最终凭着毅力成功打动了对方。而为了实现“不加一滴水”这个效果，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难得多。一次一次地失败，一次一次地再开始。< 左：Richard 中：席琛 右：科丝美诗(韩国)研发主管 >终于，三个月后，母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物（保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56%的含水率，还一点也不粘腻）。功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等50多种天然营养，能够极强地提高肌肤与生俱来的保水机能，达到保湿效果。也因为如此，席琛能够如愿以偿，真正做出一款不额外添加一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜！基于这个酵母，能够极大地增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化，席琛和团队给它取名为：“逆时光酵母精华”。
▲<植卡美酵母精华面膜<粤G妆网备字2021674761>用这种酵母做的面膜，就如同做了一次“肌肤SPA”，「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。席琛给品牌起了名字叫：植卡美Facial joy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。市面上的传统面膜，有一个很难解决的生产痛点：那就是过于依赖珠光膜定型。但只要是珠光膜大多数含荧光剂，很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里，很容易滋生细菌。某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）而面对这个难题，席琛团队研发出了一种全新的 "三明治膜布" 。这种膜布采用了三层式的结构，可承载自身重量 13 倍的精华液，因此这款面膜上脸后，精华不会顺着脖子流的到处都是，膜布可以锁住满满的精华。如果敷着敷着忘记时间，也不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。很多面膜弹力和提拉效果差，敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。针对这点，植卡美采用多刀式剪裁加S型弹拉结构，可以轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，更重要的是，还可以对脸部进行提拉！
此外，它还通过了国家药监局备案，6无添加（无香精，酒精，色素等）。正所谓功夫不负有心人，席琛和她的团队，用植卡美酵母精华面膜的问世证明了一件事——中国完全能做出质量媲美国际大牌、价格更亲民的产品。
点击下图片即可购买 👇拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。▲<植卡美酵母精华面膜<粤G妆网备字2021674761>我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。 市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而植卡美逆时光面膜，是酵母精华。< 植卡美面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86.7% >撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。随便我怎么活动，真的没有一滴水流下来，不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是，如何才能让消费者知晓并接受呢？“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：植卡美面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”
很有意思是，植卡美一周年的时候，举办了一个老客户的互动交流，然后发现男生的占比还挺大，有部分男生反馈是自己使用的，更大部分是买来送给老婆或女朋友的。“连续加班一周爆痘，敷完第二天明显消肿，每周敷三次，皮肤状态稳定很多......”
“SK-II 的透亮感能维持两天，植卡美同样做到了，但价格只有五分之一。”
聊起这些好评，席琛很兴奋：“我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下来一片是123元左右；雅诗兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元，平均一片148元。而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们，按理来说怎么也要差不多的价格。▲<植卡美酵母精华面膜<粤G妆网备字2021674761>但是席琛说她不能忘记了做它时候的初心，再三考虑后把价格仅仅定在了5片/138元，也就是说一片才27.6元，只接近SKII的1/5!推广阶段，为了让大家都能有机会感受到它的品质，品牌方给予读者们特惠：特惠价99元，优惠了39元。相当于19.8元一片！三盒267元，每盒再少10元，相当于89元一盒！建议最少购买3盒，见证皮肤新生变化～购买五盒，仅需445元，相当于17.8一片！比天猫618更优惠~无忧购物：收到货可以先用拆用一片，不满意支持30天内无理由退货退款。植卡美的这款价格仅有SKII的1/5，功效相似度高达98%的面膜，会是你用过的比较平价的“贵妇级”面膜，实打实的“百元价格，千元品质，SKII平价版”。到现在为止，已经让很多女性皮肤变好。不用再担心：便宜但劣质的面膜给你带来危害，也不用再看到千元面膜就心痒痒却不舍得下手，你值得拥有好的。点击下图片即可购买 👇雨果说：美貌，是一封无声的推荐信。女人给自己最好的爱，就是从脸开始，老的慢一些，美的久一些。要知道，越是优秀的女人，越美。而那些一味标榜内涵而忽视门面的人，是懒惰和肤浅。
拾遗约 8 分钟