月赚80万的虚拟资料，长什么样？
花爷本人约 4 分钟之前写《小红书这个行业，复活了》，说官方今年重点在推虚拟资料这个行业。
很多同学就问了，虚拟资料到底卖什么呢？
你一困，这不就来枕头了吗。
小红书官方号，发布了上个月的虚拟资料行业榜单。
包含了【PPT/简历模板】、【电子资料包】、【头像/壁纸】、【课件/教案/手抄报】、【咨询类】。
一共五个类目，100个推荐的账号。
当然花爷也知道，100个账号你们怎么看得完呢？
所以这篇文章，我直接给大家总结了，其中比较惊艳，特别值得大家看的几个案例。
1.
首先花爷还是要感慨，有些很细分的、你完全想象不到的、换到别的平台根本卖不动产品。
在小红书上是真的能卖得动。
比如【PPT/简历模板】这个类目里，销量最高的账号。
其实人家根本就不是来卖PPT的。
他卖的是大学生的各种计划书、求职简历模板、导师评价表、真题册、论文答辩模板……
卖的全是大学生毕业、考试要用的资料。
虽然单价不贵，也就三五块钱，但这个号已经卖了十几万份了。
你算一算，虚拟资料也没什么成本，他的利润得有多少？
这个号卖虚拟资料的核心，就是专门服务大学生人群。
榜单上还有一个账号，也是专门服务大学生人群的。
不过他主要卖的是大学生实习证明模板、实习协议、社会实践证明模板。
这个账号只有900个粉丝，但虚拟资料也已经卖了2000多份了。
大学生要毕业了，买点虚拟资料大家可能还能理解。
这个榜单上，其实还有很多更小众的资料。
比如美术老师上课用的课件资料，也能卖几千份。
下面这个账号，专门卖老师的上课课件，甚至还有线下亲子活动课的方案。
他专门做卖给老师的虚拟资料，消费能力更强了，一份资料卖个几十上百都不成问题。
除此之外，榜单上还有卖AI教程的、互联网入职宝典的……
花爷用一句话总结一下，大家就记住。
这些号卖爆的关键，就是围绕一个精准人群卖刚需产品。
流量不大没关系，有需求就能成交。
2.
我真没想到，小红书上已经有了第一个，站内交易千万营收的知识付费产品了。
这个账号叫参考答案阅览室，它是专门做付费高品质读书社区的。
一年卖199，已经卖了接近5万份了。
为什么说它是第一个，小红书站内千万营收的知识付费产品呢？
因为做知识付费营收千万级别的很多，但一般知识付费在小红书上，只引流加微信。
成交都是在微信交流成交的。
核心原因就是，小红书私信消息经常收不到，不好沟通。
但这个案例证明了，只要你的付费产品品质高，价格在小几百块钱的区间，站内也能卖爆。
小红书用户的购买力是杠杠的，人家不用沟通直接下单。
类似的还有下面这个号，它也是卖年度阅读社区的，179块钱卖了7000多份。
一年也卖了小200万了。
通过这个产品，我们能看出来，小红书跟抖音的用户差别，真的非常大。
像高品质读书这种虚头巴脑的产品，既不功利，也没有IP露脸，也不直播，竟然能在站内卖这么高的销量！
以后做知识付费的IP，做个一两百块钱的精品小课，直接挂在小红书上卖，也会是一个趋势。
3.
小红书用户还是离不开“爱美”的，所以关于“爱美”的一些虚拟资料，也比较好卖。
比如下面这个账号，就是专门卖好看的玄学壁纸。
你别看就只是一张壁纸，一张图片，还不便宜，一张卖7块钱。
但因为好看，又有玄学元素加持，太戳女生了，所以你看，这个壁纸已经卖了10万多了。
再看下面这个号，它是卖好看的动态壁纸的，8块钱一张，也卖了小1000份了。
这两个号的关键点是什么呢？
关键是，这些卖壁纸或卖头像的账号，粉丝真不多。
像上面讲的两个案例，都只有几千个粉丝。
但这根本不耽误人家卖爆啊！
4.
当然，我们这篇文章，讲的是虚拟资料行业，并不是说，所有人一定要做虚拟资料。
而是我希望，大家可以根据这个行业分析，以及花爷讲的案例，来理解用户，理解市场需求。
比如一讲到虚拟资料，很多人就觉得，这些资料网上不都有吗？
我为什么要花钱买？谁又会当冤大头花钱买呢？
但实际市场情况就是，爱美的女生、有品质的中产、有消费能力的留学生、老师等人群，就是愿意花点钱买现成的。
而且这已经成为一种固定的消费习惯了。
花爷一直讲，做自媒体本质上也是做生意，做生意讲究的是供需平衡。
用户有需求，自媒体市场供应不足，这个时候你去做，难度自然比你自己瞎做要低很多。
当然最恐怖的还是，我们上面列举的，所有有消费能力、且有付费习惯的人群，竟然都在小红书。
（全文完）
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