绝了！300万粉丝归零了。。。

花爷在小红书看到个爆款视频。

一个女生说，自己原来是300万粉丝的珠宝网红，结果账号一夜被封杀，然后决定从零开始。

看完视频，顺便翻了下评论区，也是一片祥和，都说太励志了，真是优秀的小姐姐。

但花爷看完，咋看咋觉得有点不对劲。

300万粉丝，放在珠宝这个高净值行业里，绝对是个非常大的头部博主了，我怎么压根没听过呢？

好奇顺手查了下这个账号，发现还真有玄机。

1.

打开这个女生的小红书账号，可以看到，她是个非常经典的，创业有钱女性人设。

动不动就分享自己别墅、讲500平大房子的生活日常。

笔记的数据不温不火，就几十、几百个点赞。

花爷看到这，就更觉得奇怪了。

原本有300万粉丝，就算被封号了，也应该会有一些老粉追着看啊。

像花爷，以前团队做过一个才几万粉丝的账号，当时也触发违规，然后账号被封禁了。

没过几天开个新号，就加回来了一万粉，老粉自己都找回来了。

那她这数据就很奇怪啊，不像是以前有300万粉的样子。

看到这里，花爷下意识的反应就是，这个账号的封杀，恐怕没那么简单。

我就查了一下，也顺便找这行的朋友打听了一下。

好家伙，原来她是在2021年的时候，因为售假被封杀的！

这个账号最早在淘宝直播干起来的。

那时淘宝直播给主播很大流量，所以她珠宝类直播间销量流量确实很大。

但因为被查出珠宝产品套证，还被各种第三方实验室实锤售假了。

然后2021年的时候，她账号就直接被封了，也没复播了。

后面的故事就很典型了。

她出来卖惨，说被恶意攻击，然后陷入抑郁。

都是大家很熟悉的剧情了，反正就是闭口不提售假问题。

包括2021年的时候，她也试图在抖音重新起号，结果也是被平台限流了，起不来。

一直到2025年，就跑到小红书来了。

总之呢，这个姐姐售假的事是一个字不提，避重就轻倒是有一套。

所以说这个账号被封，确实活该。

2.

从她2021年售假事件事发，到现在2025年，已经过了4年。

说实话，我觉得这个IP，大概率很难做起来了。

为啥呢？

因为4年时间过去，时代已经变了。

以前21年、22年流量为王的时代，早就过去了。

到现在2025年，自媒体已经完完全全进入了“铁粉时代”。

这是啥意思？

就是说，粉丝量不需要特别大，但不管是大号还是小号，一定要有铁粉。

一定要有愿意追着你走的粉丝和用户，你账号变现才有价值。

比如同样是珠宝赛道，我给大家看个账号。

这个账号在抖音上只有100万粉丝，甚至在抖音从不挂车卖珠宝，都是加微信卖珠宝。

但你在行业里打听一下就知道，她卖的珠宝产品，入门款就要上千块，高端定制珠宝要卖几十万。

别人为啥能卖这么硬？凭啥？

其实很核心的原因是，你越卖好东西，人家越容易成为你的铁粉。

你去卖假货，确实能赚一波钱，但肯定做不长久。

比如同样是带货，小杨哥这么大的账号，卖贴牌假货都已经塌房了。

那大主播现在流行卖啥？

像董宇辉、广东夫妇这样的大主播，现在卖的都是国内外的品牌货。

说到底，现在不管是小IP还是大IP，都要明白一个道理。

自媒体发展这么多年了，用户已经不是傻子了。

不管你卖便宜的还是贵的产品，一定要卖好东西、卖有性价比的东西。

这样别人才会成为你的铁粉，才会追着你走。

3.

这个铁粉的道理，放在中小IP上，也是一样成立的。

我举个例子，前段时间我们写过一篇中药手串的文章。

然后中药手串特别火，有很多同学跑来问，中药手串到哪里拿货？

其实市面上，中药手串不同货源的价格差别非常大。

最便宜的，你在1688上能找到五六块钱一串，还给你包邮发货的中药手串。

而品质稍微好一点的，成本价就在50块左右。

品质最好的、真正手工做的中药手串，成本都要干到小100块了。

但以上所有货源的产品，你挂到平台上卖，都能卖一两百，甚至卖到300块。

如果你卖的是几块钱的货，利润率能达到90%以上。

如果你卖的是品质稍微好一点的货，那利润率可能只有40%左右。

你会卖哪个呢？

很多人经不住诱惑，会去卖最便宜的货，因为想要90%的利润。

但这么做的人，没有算清楚一笔账。

像中药手串这种养生饰品类产品，用户是很大概率会复购的。

你第一单确实赚了不少钱，但用户买回去，绝对不会再买第二单。

看似你赚了第一单90%的利润，但丢失了后面所有的复购订单。

这就是花爷讲的，现在做自媒体，真的不能只看利润率，你要看铁粉的积累。

花爷虽然不带货，但我们做知识服务也是一样。

有的同学加了我们，观察了几个月甚至几年，都不跟我们讲话。

但最后找我们的时候说，看了我们好多年还没跑路，还一直在分享干货，那大概率也是靠谱的。

4.

大家明白现在自媒体的本质是什么了吗？

我建议把这几句话抄下来，抄在本子上。

自媒体是一个巨大的流量漏斗。

你把账号做起来，会有很多流量进来。

到最后，你只需要拥有1000个铁粉，赚100万真不是什么难事。

而如果你没有铁粉，就像之前文章开头说的账号，300万粉丝说没就没。

很多人不明白这个道理，只看到“流量”两个字。

所以他们就天天搞流量，结果做的账号，就像一个漏水的水池一样，一边进一边漏。

回头一看，钱赚到了吗？赚了一点，但永远要拼命搞流量，并没什么沉淀。

所以普通人现在做自媒体，一定要记得。

做账号的路径是先搞流量，然后吸引1000个铁粉。

毕竟是个漏斗，我们需要流量先进来。

但做一篇爆款，并不是什么难事。

我们带的同学，很多都能在当月或两个月内出爆款。

但流量进来后，接下来才是最重要的。

我们要做更深度的定位，朝着下一个目标，吸引1000个铁粉迈进。

这1000个铁粉，不说让你吃一辈子，吃个5到10年真没什么问题。

这才是真正的虚拟资产，看不见摸不着，但能让你持续变现的资产。

（全文完）

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