爆卖200单后，我关店了

最近看到一篇帖子吐槽，开头第一句就是：

“爆单200单后，我关掉了自己的小红书店铺。”

感觉有点意思啊。

点开一看才知道，原来她去年尝试在小红书上卖水果。

第一个月没什么人买，第二个月出了一篇爆文，带来了200多个订单。

但是她把这些订单全部发完货之后，选择了关店。

为啥呢？

其实花爷看到他卖的是水果，就懂了。

很多人都以为做自媒体带货，只要能火，只要能卖得出去，那就万事大吉了。

错，大错特错。

现在时代变了，普通人做带货，选品非常非常重要。

像水果就是一个典型的，不太适合普通人去做的带货品类。

如果你对自媒体、对带货感兴趣，这篇文章你一定要看完。

1.

为啥说水果不适合普通人带货呢？

最大的问题就是坏果。

水果的售后是非常难搞的。

大家可能不知道，哪怕是成熟的、高端的水果供应链，坏果率也只能控制在5%以内。

而且越高端的进口水果，坏果率是越高的。

像山姆会员店这种顶级的商超，车厘子的坏果率标准也到了8%。

你普通人自己干的话，坏果率和售后，就是一个很大的问题。

像开头发帖吐槽的案例，她说自己的售后比例高达30%。

你想想，你卖一单水果，净利润率一共才多少？

你的利润，会全部被坏果和售后给吃掉的。

卖水果如果没有优质货源的话，是超人来干也要累死。

想想，你既要做内容，还要开小红书店，拍商品照片、售前咨询，你全都要自己干。

又没有优质货源，把这些全部忙活完，再一看售后30%。

你说你吐不吐血？是个人都要吐血的。

所以记好了啊。

普通人带货，越是看似光鲜亮丽的产品，其实越容易被坑，被供应链给坑死。

2.

花爷之前有一个学员，之前是卖榴莲的，他家就在大型水果批发市场旁边，旺季天天爆单。

但是后来他也不干了。

他的原话是：

我有这个能力卖榴莲，这么累，我换个副业做不是更爆炸吗？

当时花爷就跟他说，我给你一个更好的产品，你来兼职帮我们做。

我给了他“爱康国宾体检卡”这个品。

大品牌，售前售后都归品牌方管；渠道足够牛逼，价格是同期罗永浩直播间的5折。

这样的品，当然好卖，很多妈妈团的团长、大V都会要来拿货。

最后这个体检卡的单品，月销20万以上，当年卖了200多万。

什么是好的带货产品？

好的产品，用户看到就会觉得他需要。

听到价格，就已经心动想要付费了。

3.

所以普通人如果想做带货，往什么方向考虑呢？

现在市面上还有很多人，在讲上1688、拼多多找货做无货源……

好吧，花爷摸着良心，提供一点其他的靠谱方向。

第一个方向，做细分人群的刚需产品。

这样的产品，客单价可以做得更高，而且售前问题比较少。

比如卖虚拟资料。

虽然说虚拟资料本来就是100%的利润率，但是做的人太多了，都在卷低价。

但是你换个方向去考虑，就可以避开激烈的竞争。

比如你去给外企人卖职场英语的资料、给老师卖教案课件的资料。

这些细分的刚需的虚拟资料，单价可以干到几十、上百，还不耽误销量卖到几百上千的。

第二个方向，卖市面上大热的产品，但是把图做的非常好看。

比如花爷之前在《4块钱的小东西，卖到1800万！》讲到，有个贝壳香薰在小红书卖得很火。

就是下图这个，左图和右图，是一模一样的产品。

但是右图因为更好看，不但流量大，而且卖得更贵。

它卖出了左边5倍以上的价格，并且卖了2万多件。

第三个方向，卖品牌货，出单后，极其稳定。

这个方向其实大多人都不知道，很多品牌货，是可以给你单独开佣金的。

品牌货最大的优势就是，如果你开单了，就超级稳定。

因为品牌授权，本来就是绝对的壁垒，别人没有办法跟你竞争。

比如我们拿了很多小众护肤美妆品牌的授权。

22号花爷在《小红书最新红利，8个粉出单1000多》说，有一个同学做2周，发了70篇笔记，出了4单。

现在又过了一周，已经出了10单了，出单会加速的。

还有小红书上，现在养生赛道卖得很火的种子粉。

有品牌的种子粉，在官方的选品中心里，佣金比例是20%。

但实际上，你跟品牌方谈好了之后，佣金比例是可以大幅提高的。

具体多少文章里不方便说，你们懂得。

关键还是带货卖这些品牌货，不卷。

因为别人拿不到品牌方的授权，或者没有特定的佣金比例，他没办法来跟你卷，他干不了。

4.

普通人如果真想做带货，还是得先了解带货的行情。

毕竟现在已经2025年了，你还在说无货源、说1688发货、说铺店的带货玩法。

对于普通人来说，那不是闹吗？

另外，想做带货的同学。

一定要做好心理准备，一定要忍得住寂寞。

带货带货，做100条内容，可能99条都不出单。

但是有一条爆了，出的单够吃一两个月。

这种爆发性的收入，才是带货的常态。

如果你想要稳定的话，普通人最好还是做接广告变现。

认清了带货的市场行情，还对带货感兴趣的同学，可以看文末领我们的资料。

千万不要啥都不懂，上来就说我要做带货、我要爆单。

结果真做的时候，发20条笔记都坚持不住。

那你不是闹着玩吗？

（全文完）

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