养生赛道又又又暴雷了

从去年一直到今年，养生赛道绝对是最大最热门的赛道之一。

但老话说得好：大热赛道，必有爆雷。

这两天就有新闻爆出，养生赛道的重灾区，养生茶，又双叒叕暴雷了。

1块钱成本的养生茶，挂车卖30多块钱。

9.9块的养生茶，厂商说直接让掺点碎树叶、土渣就卖了。

更最关键的是，我看到还有人说：

我明明是在邮政的直播间买的，难道这也能被坑？

所以说你们还是不懂行情。

这篇文章给大家讲一下，养生赛道里比较常见的坑。

还有养生这个赛道，普通人现在要去做的话，应该怎么做。

1.

先给大家讲几个养生赛道常见的套路。

最常见的就是卖残次品。

市面上看到的9.9块、19.9块、29.9块的茶包，大部分都来自安徽亳州这样的中药基地。

这样的大产地基地，好货也能做，次品也是一大堆。

有人问，商家卖这些残次品，不违规吗？

平台确实给他们判违规了，但人家卖个一二十万，直接关店就走了啊……

有的同学说，我怕上当受骗，我就去买官方号的养生产品。

但更劲爆的是，有些官方号卖的养生产品也很坑。

比如最近风很大的中国邮政直播间，有同学就是冲着中国邮政四个字去买的。

所谓的“中国邮政”直播间，这里面也有门道的。

第一类就是纯套路。

看上去是中国邮政，实际上人家叫“中国邮邮”……

比如下图这个。

你点开他的账号，背景色是中国邮政的墨绿色。

再看他直播间里，主播穿的也是类似中国邮政制服的衣服。

但实际上人家账号名叫“邮邮”，首页背景的图上写的字是“中国邮邮”，玩文字游戏纯坑的。

第二类账号，人家真的叫中国邮政。

你去抖音搜“中国邮政”四个字，能搜出很多有中国邮政认证的蓝V直播间。

这一类账号，实际上是中国邮政各个城市的分公司，把自己的直播授权外包出去了。

打着邮政的名头，实际上运营的，是外包的直播带货公司。

监管呢，有一点，但不多。

吃不出太多问题来，实际上，懂的都懂。

2.

那么问题来了。

养生这个赛道开始爆雷了，还能不能做呢？

当然还是可以做的。

大家不要听风就是雨，一会儿这个说能做就做，一会儿那个说爆雷就不做了。

还是那句老话：

只要有需求在，就一定有市场。

任何一个大热的赛道，都会遇到各种暴雷、假货等问题。

普通人选赛道，就像坐电梯，一定要选上升的赛道。

养生是不是上升赛道？养生一定是的。

现在的市场行情是，养生整个赛道的热度起来了，劣质的养生产品，也一起来了。

但大家也不用紧张。

现在这些暴雷的东西，会倒逼市场，把那些真正高品质、也更高价格的养生产品，推起来。

比如中药手串这个产品，今年很火。

你去抖音搜“中药手串”，看下面左图，普遍就卖几十块钱，很难超过100块钱。

但你去小红书搜“中药手串”，看下面右图，基本至少100块钱起步，大部分都要卖到两三百。

养生的需求，始终都还是在的。

有劣质的养生产品爆雷，并不代表整个市场全部都在卖劣质产品。

这对于认真做这个行业的人来说，反而是市场在升级，是个机会。

3.

在现在的行情下，普通人做养生有什么选择呢？

花爷给大家推荐几个方向，基本上都是普通人能做、并且可以长期做的方向。

第一个方向，涨粉接广告，稳定，无风险。

哪怕是做最基础的拍书模板，这个模板火了两年多了，仍然在出爆款。

下图是我们最近同学做养生拍书的账号。

账号发的笔记数量堆上去后，仍然能出两三万小眼睛的爆款。

这种号变现呢，就是靠涨粉接广告。

除此之外，手相+拍书、黑色滤镜加养生话题的模板，现在也都还是爆款模板，还在出爆款、还能继续用。

这个就是门槛极低，又是可以持续做的方向。

第二个方向，做养生带货。

但是，花爷不建议大家再去做低价、贪便宜的养生带货了。

一个思路是，可以去卖有品牌的养生带货。

一个养生品牌，自有工厂，如果做了至少1-2年还在上涨，一般质量不会太差。

而且，你挂车卖这类产品，走内部渠道佣金可以开到40%以上……

还有一个思路，就是做养生的定制产品。

包括定制膏方、定制手串、定制养生饰品……

养生的市场起来了，一定会有一批有消费能力的人，不想买便宜的粗制滥造的产品，就是要买高级点的产品。

这一类产品价格更高，复购更多，利润率也更高。

比如中药手串，从今年年初火了之后。

到现在5、6月份，中药手串目前最火的，就是高单价的手作产品。

大家可以看上面这个图，这是小红书目前卖得最好的中药手串店铺之一。

不管是从质感上，还是从产品的设计上，还是从价格上，都非常优质。

这一类产品以后会越来越多。

4.

很多同学一直问，养生赛道值不值得做？

我就讲两点。

第一，坚信养生赛道是值得做的。

在目前的经济环境下，我坚信，养生这个大赛道的市场，必定还有至少3-5年的持续发展期。

第二，如果你做养生赛道，一定要坚持卷自己。

别的先不说，先做100篇图文再说。

我们的同学做出成绩的，没有只做1、2篇就出成绩的，基本上都是做了几十篇之后才出的成绩。

图文做好了做视频，视频做好了再干直播。

一步一步，把自己以前想都不敢想的事情，全部做完之后。

你会发现，养生这个赛道，身边的对手其实也不多了。

轻舟已过万重山。

（全文完）

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