社群就是个狗屎一般的生意

今天想写篇文章，来跟老粉们，老朋友们聊一聊关于我的传闻。

我的传闻无非是：“他赚了很多很多钱，” “他也太容易赚钱了吧！”

甚至我身边不少朋友，因为看见我做了个AI社群，也跟风做了起来。

很多人的算法是这样的：1499*5.1万=7644.9万，这么一算的确是很多钱啊，但事实并不如此。

1.社群要起规模，价格不能太高，但社群按年服务，利润很低

社群一般是靠个人IP和KOL朋友们推起来的，全国范围来看，大抵如是。

因为是个人IP，而不是机构玩法，所以这也决定了社群一般会比那种1，2个月的课程要便宜。

比如破局，最初只有299元，随着服务加重、员工增多（从5个人增长到小40人）涨价到1499元，一年时长，员工小40人，各项开支和kol的分佣后基本只能薄利润。

同时社群收钱的时候很爽，因为你收的是债务，你要服务一年，当然不排除有一些人收钱后不服务，但如果你想做出口碑，那么收钱后的每一天都是支出。

2.社群服务难度极大

课程、聚会、精华帖、活动等等，交付样式复杂化，用户多样化且不满意的可能性急剧增加。

比如破局已经做到全年500场线下聚会，今年要冲击1000场，再比如破局一年提供5次大型AI实战，每次用户最多可以选3个项目，这背后有大量的人力物力的开销。

另外，要重点说一说用户服务，和用户聊天这件事，现在破局有4名全职用户运营专门做这件事。

最近我体验用户运营，用她们的号跟用户聊天，差点直接emo，我忍住了已经硬的拳头，默默聊完，然后赶紧去抽烟了。

3.续费率越来越难做

第二期破局续费率70%+，但大部分社群续费率都在持续走低，说白了不赚钱赚吆喝。

成年人的耐心因为AI、因为短视频早已被磨平，一年才续费的产品在新时代已经不是好的产品设计了。

据我了解，破局的续费率应该在整个行业算TOP级的数据了，大部分社群的续费率已经只有20%-30%，甚至更低了。

现在很多社群在考虑季度续费产品或者月订阅产品，应该算一个方向，或许能给社群这个生意带来一点新的转机。

当然破局还会全力做好交付，坚守续费持续增长。

4.社群的产品价值很难解释，很难大规模投放

所以破局两年做到5万人已经算社群领域很大的结果，但如果是课程，这个根本不算什么。

课程类的产品，卖个几十万份都不算什么。

社群很难塑品，比如AI破局俱乐部究竟是什么？

全年15个实战训练营？不对

全年500+线下聚会？不够

全年500+精华帖？请问精华帖是什么？

所以朋友们问我，我现在是这么说的：AI破局俱乐部是一所AI线上商学院，或者AI线上职业技术大学，我们提供全年的实战和聚会，还有优秀同学的各种产出复盘。

你看看，这么解释还是很复杂对不对。

5.做社群极容易抑郁症，焦虑症

社群是内容怪兽、活动怪兽，如果你需要社群源源不断产出内容和活动，你就需要想各种花样玩法。

光带大家掌握AI是不够的，光带大家赚钱是不够的，光带大家线下聚会还是不够的。

你得有层出不穷的花样玩法，仪式感，归属感，否则大家立马跑路。

对，是那种彻底跑路的跑路！

你得持续找好的项目，好的内容，好的活动，这些东西就会让你抑郁、焦虑。

以上是社群这个生意不好的地方，但社群这个生意也有它美丽的地方。

比如：做好了可以结交一群有情有义的兄弟姐妹，大家有共同的价值观能一起做一些有价值的事情。

再比如社群可以成为一张名片，撬动更多的可能性，比如孵化优秀的圈友，帮助他在AI时代创业。

每每在我心力不足的时候，就会去看一看破局圈友们的报喜，和私聊报喜的那些聊天记录，看见它们，我的心力就会迅速恢复。

破局要做的始终是：始于社群、终成生态，目前我还在一步步的搭建和实现的过程中。

破局要成为的是AI时代的YC，陪伴普通人在AI时代创建自己的事业。

我会一直在路上，共勉。

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