别再用AI制造垃圾流量！3步“反算法”流量框架，100倍回报爆款公式

叶小钗，连续AI创业失败者。在医疗AI、教育AI、管理AI有丰富的失败经验

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前些日子，我们写了一篇文章，本意是介绍AI项目出事故造成的影响很大：

3小时，蒸发200万：一个AI客服引发的灾难

但实际阅读下来大家居然对流量投放这张图尤其感兴趣：

其中还有一些同学关注如何使用AI优化内容效率，比如写爆文、搞视频等，这里我要强调一句：

AI爆文这些都是奇技淫巧，他确实可以提升效率，但一定要妥善使用，不要给自己玩死了！

而更多的同学，是真的对流量运营整体框架感兴趣，希望我展开说说：

怎么说呢，广告投放、流量运营这个东西，说复杂是因为你要对抗平台策略，经常性的抓不住规律，举个例子：

之前我们对有个广告放弃治疗了，直接用了个相对丑陋的红底绿字（正所谓红配绿丑得哭），结果丢出去后流量不知为何非常好，后续想复制换成绿底红字、白底红字都不好使。

平台规则难以捉摸，这是广告投放比较难的部分。但说简单其实也就那么几个点，核心只有一句：

好的产品与好的内容是一切的基础，如果内容渣，标题党只是杀鸡取卵

流量投放的本质是放大器，只有好的产品和内容才可能放大价值。

投流是测试产品、测试内容，找到内容所匹配人群的提效工具，目标是提升产品/内容和目标人群的匹配率。

这里每个人的技巧里面还是有部分不好说出来的，所以我这里尽量说可以说的部分，简单说下心得（多以小红书为例）。

四情框架

小红书做的是人群生意，所以所有的打法必须要有基于人的洞察，比如：

一、行情：看清“池子”多深

首先是人群基数，先用 DMP 抓取目标类目人群包，确认活跃量级，1万？10万？别盲目烧钱。

其次要确认需求曲线，搜关键词 + 场景的月度笔记发布量，配合互动率，判断是“红海爆款”还是“新蓝海”。

最后考虑价格分布，同类品牌主流客单在 99、199 还是 399？过高过低都难撬动。

二、敌情：像素级对标、拆解对手

这句话虽然有点合适，但获取流量最好的策略就是“抄袭”，比如这里的一些小策略：

1. 第一，选取与你类似的10个账号；
2. 第二，系统性的学习他们所有爆了的文章，包括标题、内容、配图等等；
3. 第三，照着他的爆款写文章即可；
4. 第四，也要注意，题好一半文，所以模仿更多的是标题和配图，如果内容完全一样反而会令人诟病，所以这里得有差异化；

整体这套策略，虽然很脏，但很有效，这里举个实际的例子：

1. 竞品 A：精修写真 + 高饱和美妆滤镜；
2. 竞品 B：手绘漫画 + 段子型标题；
3. 那么你可以尝试素人Vlog + 真实对比图做差异化；

又比如，对手喜欢冲突 → 转折 → 解决剧情反转？那你试试一镜到底 + 真实失败场景，给观众亲近感。

最后，投放节奏上也要注意，如果竞品集中在周五晚8–9点，那么你的预算可以错峰。

以上都是观察竞品后的一些小技巧，也是最有用的技巧之一，毕竟不知道怎么做就看对手怎么做，大概率不会错。

比如，偶尔在投放时候确实不知道用户画像，可以直接偷偷潜入竞争对手的社群做精准投放...

三、民情：锁定核心

这里所谓民情，其实就是找到我们真实的用户，比如用户画像这里，性别、年龄段、城市级别，一定要用平台数据反推，而不是拍脑袋。

场景痛点这里可以多翻翻评论关键词，找“我想解决什么”，与用户同频，你的标题才能击中用户。

然后就个人经验来说，流量是具有情绪的，如果你不具备“情绪调控”的能力，那么在流量侧就是没天赋；

任何流量平台都特别吃“感受”而不是“参数”，同样是智能枕头，“我终于睡够 8 小时”比“记忆棉+蓝牙”会更有冲击力。

所以，别急着写脚本，先写3句能让目标点赞/收藏的“情绪金句”，之后内容围着它转，会是一个不错的开始。

四、我情：复盘+长期注意

这个复盘反而没什么好说的，因为预算每天都在燃烧，所以几乎是需要每日复盘的，重点看这个表：

流量投放这事没有祖传秘籍，先用数据把赛道、人群、对手和自己看清，再用创意把人心打动。

只要“四情”动态闭环跑得快，平台算法再玄，也绕不开真需求 + 真价值，这里的四情框架是最简单的框架，也是最重要的框架，虽然真实使用会更复杂，但大逻辑不会变。

以上，就是我在小红书上流量运营的一些实操心得，大家可以参考学习，接下来再为大家分享下我在内容上的一些心得（不太好教大家薅公众号流量，还是以小红书为例吧）。

5A人群模型

近来小红书商业化进程加速，自然流量和商业流量此消彼长，但以人为本的底层逻辑没变。

小红书为双列流展示，展示的内容是基于CES等算算法，但哪些内容被点击/阅读的选择权依然交给了用户；

抖音单列流，用户能刷到的内容都是算法自动推送的。

在这个基础上，先给大家看一张图：

我的文章其实经常获得平台流量加持，无论推荐曝光量还是点击率都不低，但一到关注就完犊子了，这是什么原因呢？答案就在这个5A人群模型

用户从第一次刷到你，到最后成为你的忠实粉丝，这中间是有明确路径的。

这就是5A人群模型（Aware, Appeal, Ask, Act, Advocate）的精髓，它清晰地描绘了用户心智和行为演变的完整旅程：

一、A0（曝光 / 无认知）

这个场景下用户只是在发现页“刷到过”你，文章的核心任务就是破冰、抓眼球，这是四情里“行情”和“敌情”的战场。

你的封面图、标题必须在0.5秒内制造“停顿感”。他可能是强烈的视觉冲击，比如那个“红配绿”的意外效果；也可能是一个颠覆认知的观点、或一个直击痛点的疑问。

总之，所有的目标就是让用户在瀑布流中为你刹一脚。

A1（阅读 / 基础认知）

这个是用户“点开过”你的内容，已经有了基本印象，这个时候的核心任务是建立初步信任，传递核心价值。

短视频是开头3秒定生死，文章内容是200字一定要说出个所以然。

如果完播率低于60%？立刻检查脚本节奏是否拖沓？核心卖点是否在黄金3秒抛出？信息是否清晰易懂？

这里需要对民情的洞察，确保你的语言、场景与目标用户同频。千万别堆砌专业术语，要讲人话，讲用户听得懂的“人话”。

事实上，自媒体上可能尤其讨厌装逼的人。

A2（互动 / 产生兴趣）

用户“点赞或者评论”了，我们已经初步与用户达成了良好的印象。

这个时候的核心任务是激发深度兴趣，埋下种草钩子。

点赞/收藏比是关键指标。点赞多收藏少？内容可能像“爽文”，情绪到位但干货不足、缺乏后续行动指引或记忆点弱。

此时需要强化解决方案的独特性、加入可立即获取的小福利（如“评论区领资料”）、或制造强烈的“错过即亏”感（限时限量）。

评论区的互动更是宝藏，是民情的直接反馈源，积极回复能极大提升好感度。

A3（回搜 / 产生意向）

当用户“在搜索页搜索相关内容”时，那说明“赚钱”的机会来了！

这里的核心任务是：承接主动需求，促成临门一脚。用户已经从被动接收变为主动寻找！这说明你的种草初步成功。这时要确保：

1. 关键词布局：标题、正文、话题标签必须包含用户可能搜索的核心词，这里要结合行情中的搜索热度；
2. 搜索结果承接： 你的内容（尤其是信息流广告或SEO优化后的笔记）能否出现在搜索结果前列？店铺/产品相关笔记矩阵是否完善？
3. 转化路径顺畅： 笔记内是否有清晰指引（如“点击橱窗”、“私信试用”、“搜索XXX”）？店铺页/商品详情页是否能完美承接流量，解答用户疑虑？

A4（购买 / 发生购买）

如果用户已经发生购买行为，那么就可以将其初步归属到铁粉行列，这时候核心任务是提供超预期体验，为口碑传播奠基。

流量转化只是开始，产品/服务本身的质量、物流速度、客服响应才是真正的试金石，这虽然很烦也很low，但无论主媒体还是业务同学，都要注意：

购买后的自动关怀（如订单确认、发货通知、使用指南）、贴心的赠品、超出预期的包装细节，都在为下一步的A5铺路。

差的体验会立刻反映在评论和退货率上，前面所有投放瞬间归零！这就是为什么说好的产品是1，流量是后面的0，而服务也是产品的一部分。

A5（重购/自来水 & 自发分享）

从我这边20多个微信群的运营经验来说，想让粉丝主动分享一篇文章的难度会超过让他给我发个红包...

如果有用户愿意主动分享你的内容或产品，那么一定要抓住时机，进一步培养忠诚度，甚至激发用户共创。

这是流量运营的终极目标：让用户成为你的“自来水”。

鼓励晒单（如带话题有奖征集）、建立会员体系/老客福利、用心维护用户社群、及时处理负面反馈并公开改进，都是有效手段。

看到真实用户的评论，其说服力远超品牌自夸，能高效反哺A0-A3人群的转化。A5用户是最宝贵的资产，也是最低成本的流量来源。

上述内容密集度较高，想省事的同学见下表吧，这些都是辛苦整理的方法论：

内容形态要诀

如5A人群模型所述，人群流转决定了不同类型的内容形态，我们需要分析产品人群画像，创作不同内容丰富A0-A5人群，大的类型有以下几个：

一、曝光型

这类内容主要抢占A0-A1人群的“第一眼”，核心目标是最大化曝光，吸引点击，完成用户心智的“破冰”与初步认知建立（A0 -> A1）。

关键数据指标 (北极星指标)为：CTR (点击率)、CPC (单次点击成本)、CPE (单次互动成本)。

这是衡量“钩子”是否有效、能否在信息洪流中“刹住”用户的最直接反馈。

具体策略方面有以下建议：

第一：标题的话可以适当语不惊人死不休，但一定要注意是适当。

标题是最为重要的“停顿感”触发点，常见技巧包括反常识、强痛点、悬念疑问、数字冲击等技巧。

例如：“每天3分钟，我治好了10年的颈椎病？”、“为什么90%的人洗脸都错了？”。

第二：视觉冲击力为王，封面图必须瞬间抓住眼球！比如大胆用色、强对比构图、清晰有力的文字标题叠加...

第三：内容可以侧重“科普”与“痛点共鸣”，可以清晰指出问题、解释现象背后的原因（简单易懂！）、引发用户“对，我就是这样！”的认同感。目标是建立初步信任和“你懂我”的印象。

二、回搜型

这类内容主要针对A3人群，就是为了他们的“主动需求”二来。

这里公司场景以销售驱动，自不必多说，但很多搞自媒体的，比如我这种人，是有些假清高的！

我们其实不是没有买单方粉丝，但我们总觉得这样做是不是割韭菜了，那种爱惜羽毛的想法自然而然就出来了，其实大可不必...

回搜型内容目标用户就是那些想要购买服务的用户，目标将其引导至产品/服务/品牌关键词，促成转化意向或直接转化。

也是因为这种特性，你不能期待这种内容的流量很好，那不科学。

以下是这种内容可以考虑的一些策略：

第一关键词战略布局，深入研究目标用户在搜索时会用什么词（品牌词、品类词、核心痛点词、解决方案词）。

标题、正文前50字、结尾引导语、话题标签(#)中必须高密度、自然地嵌入这些核心关键词。

第二搜索结果页优化，确保内容在搜索结果页呈现的首图、标题、文案摘要能清晰传递核心卖点，吸引用户点击。考虑设计专门针对搜索结果的“钩子”封面/标题。

第三内容侧重“解决方案”与“产品力”，可以展示产品如何具体解决A0/A1阶段提出的痛点，比如：

1. 测评类笔记（横向/纵向对比，突出优势）；
2. 深度好物分享内容（用户视角的真实体验，强调效果）；
3. 产品广告内容（突出核心功能、优惠信息）是主力；

第四清晰的行动指引，明确告诉搜索用户“下一步”：点击商品卡、进入店铺、领取优惠券、私信咨询等，降低转化门槛。

三、转化型

该内容主要用于缩短A3/A4人群的决策路径，其目标是直接促进用户完成购买或关键转化动作（A4），或引导至站外私域/电商平台（外溢转化）。

这里完全是卖货逻辑了，我这里涉及不多，策略随便提两点：

第一强利益点驱动，最常见的是限时折扣、独家赠品、大额优惠券等。需要注意的是必须在标题、封面和正文开头显著位置突出。

第二信任背书强化，大量使用真实用户证言（带图/视频）、权威认证、销量/好评数据、KOC/KOL合作背书，都是不错的选择。

第三饥饿营销，比如“限时XX小时”、“前XX名赠”、“库存告急”等话术都是不错的选择。蠢但是有效，毕竟聪明人也不会买你的产品啊！

四、流动型

该内容主要用于激活A2人群，撬动A5潜力，其目的是最大化用户互动（点赞、收藏、评论），提升内容热度与权重，撬动平台自然流量，同时培养用户好感与参与感（A2），为口碑传播（A5）奠定基础。

这个反而就是常规内容了，他与曝光型内容需要占据内容的80%篇幅。具体策略方面重点是用心做内容，但如果非要问技巧也可以说两句：

第一：设计互动钩子，在内容中巧妙设置开放式问题、投票选择、争议点、求助征集、“蹲后续” 等，激发用户评论欲望。结尾明确引导互动（“你怎么看？”、“你会选哪个？”、“评论区告诉我！”）。

第二：打造“神评论”氛围，运营团队需要积极、有趣、有温度地回复评论，甚至自导自演一些有趣的提问和回答，引导评论区走向。

三分内容，七分评是流动型内容的精髓。

第三：“钓鱼”与“真实感”，钓鱼内容（抛出有争议性、共鸣性或猎奇性的话题/问题，不求直接转化，但求引发大量讨论）、伪装成“真实用户”的分享/踩雷（更具亲和力和可信度，容易引发互动和询问）是典型手段。

总而言之，成功的流量运营，绝非一种内容打天下，而是根据品牌目标、产品阶段和用户流转位置，动态调配这四种“武器”的比例和火力，形成曝光 -> 互动 -> 搜索 -> 转化 -> 再传播的增长飞轮。

结语

至此，文章篇幅已经很大了，我这里便不再赘述。

这篇流量运营文章大概记录了我60%的经验，还有一些偏私密的就不方便分享了，总而言之，要做流量运营一定要谨记：四情框架、5A人群、4种内容。

最后整理一些血泪教训给大家：

产品内容是基础：所有的投放是基于产品和内容，屎⼀样的产品和内容是不可能投放成功。

量变引起质变： 5%的爆文笔记带来80%的营收，通过大量的笔记生产来提高爆文的概率，没有人敢保证写出的内容就能爆。

人群定向、需求导向：一切的投放根据⾃⼰业务需求，例如每天消耗预算就2-300，就精准投放；有⼤消耗预算，就去放量算⼤账。

⼀切的投放也是根据产品来，如果你的产品是食品、服装⼤众品类，全站智投也可以；但特殊品类，例如宠物在线问诊、健康用户等功效类产品，就是搜索来的流量或者⾼级定向来的⼈。

测试周期：所有的投放都要给⼀个测试的时间和成本，再有足够素材(50+)的前提下，2周时间基本就能测出来优质的内容。

简单投放SOP如下：大量生产-->投放快速测试-->测出爆款-->爆文精细化维护+复制爆文内容+将爆文建立不同维度的投放计划不断放大-->数据复盘。

最后是完整的投放逻辑：

1. 搭建不同定向的计划选择不同的内容上去测试；
2. 根据不同的投放计划数据，看出不同计划之间的差别；
3. 同⼀条计划下不同创意的数据也是天壤之别的，可对单⼀计划下的创意进⾏优化；
4. 搭建完所有计划之后，给出充⾜的测试时间和测试成本，例如计划的两三天之后再去做优化动作；
5. 不消耗就降低ROI，预算拉⾼，多放计划和内容，放量就找出优质的计划，复制或者新建相似的即可；