杭城论道，星光城市计划出海沙龙聚焦AI出海多元挑战与突破

李白人工智能实验室增长负责人吴杨洁 Cecilia 分享了实验室在 AI 出海领域的独特经验和深刻见解。李白人工智能实验室作为通用人工智能产业的佼佼者，专注于计算机视觉、多模态以及大型人工智能模型的研发和应用落地，其核心产品 PromeAI 和 cutout.pro 在全球市场上取得了显著成绩，cutout.pro 月货量达 1400 万，用户群体突破 300 万，神采 PromeAI 月活已突破 200 万。

吴杨洁深入剖析了实验室在流量获取与用户转化方面的成功策略。在 KOL 营销方面，实验室从 2023 年 7-8 月开始正式投入，截至分享时，每个季度合作的 KOL 和 KOC 近 100 位，日均发布 1.7 则视频，覆盖 YouTube、TikTok、Instagram 等国外主流社交媒体。她强调选择与竞品合作过的 KOL，利用其粉丝群体的购买力，并且注重多语言、多国家的市场拓展，如西班牙语市场的成功突破。同时，将 KOL 与 Affiliate 营销相结合，通过典型案例展示如何将 KOC 培养成 KOL，实现双方的互利共赢。

在用户留存与复购方面，吴杨洁介绍了 EDM+Social 的策略。针对付费用户，定期推送功能更新、节日营销、活动营销等 EDM，提升续费率；通过 Instagram、LinkedIn 等官方社交媒体账号的运营，树立品牌形象，并开展高校合作、线上 Webinar 等活动，增强品牌影响力。此外，在 SEO/SEM 方面，精准分析目标用户需求，优化关键词布局，提升网站的自然流量和广告投放效果。

吴杨洁还重点介绍了实验室在 POD 行业的深耕细作。POD 行业规模达 30 亿美元，年增长 15%，其核心需求包括快速生成个性化设计、低成本处理海量图像等。实验室打造了 LibAI 的 POD 解决方案，提供一键抠图、卡通头像生成、线稿渲染等功能，满足海内外客户的多样化需求。她总结了 AI 出海的生存法则：选择垂直赛道，打造极致功能建立壁垒；全渠道获取流量，降低成本；将技术优势转化为用户的感知价值，精准解决用户痛点，从而在全球市场中实现稳健发展。

Cloudflare 大中华区资深销售经理曹佳指出，游戏、短剧、制造业等行业出海持续增长，但也面临着选型多样化、攻击频发、接入环境复杂等数字化挑战。企业出海在数字化方面的需求主要集中在简单高性价比、性能高覆盖率、稳定高可靠性以及管控高可视化等方面。

面对这些挑战，Cloudflare 作为全球唯一的构建在互联网上的组合型平台，提供了一站式的解决方案。其网络遍布全球 335 个城市 125 个国家，在中国大陆有 40+数据中心，与京东云合作，并与全球主要的 ISP、公有云以及大型机构建立 13000+直接连接，边缘网络带宽达 348T。Cloudflare 的服务涵盖零信任服务、网络服务、应用程序服务以及边缘计算开发平台，能够满足企业从接入、安全、传输、计算到开发的全方位需求。

Cloudflare 还为 AI 和开发者提供了丰富的支持。推出了生成式 AI 平台，包括 R2 对象存储、Workers AI 无服务器模型推理平台、Vectorize 向量存储、AutoRAG 全托管 RAG 管道、AI Gateway 以及 Firewall for AI 等组件，帮助企业快速、安全、低成本地推出 AI 产品。同时，Cloudflare 为开发者提供了从安全、性能、计算到内容存储和可观测性的一站式服务，实现开发 - 部署 - 运行 - 观测 - 管理的全流程闭环。

曹佳详细介绍了 Cloudflare 的多项服务和产品。例如，Argo Smart Routing 动态流量加速技术，通过实时分析全球互联网性能数据，动态选择最快、最可靠的路径，绕开拥堵点，实现毫秒级加速；Argo Tiered Caching 分层缓存技术，通过优化缓存节点分布，减轻源站压力，降低带宽使用成本。在安全防护方面，Cloudflare 拥有强大的 DDoS 防护能力，能够抵御超大规模的网络攻击，并通过零信任架构，提供全方位的安全防护，包括 WAF、Bot Management、云访问安全代理等。

通过 shopify 的案例，曹佳展示了 Cloudflare 如何助力企业简化复杂性，提升安全能力和性能。shopify 借助 Cloudflare 的产品，在保障用户购物体验的同时，有效降低了运营成本。

即构科技作为专业的实时音视频云服务提供商，拥有深厚的行业积累和丰富的出海经验，为众多标杆客户提供实时互动解决方案。曾小伟首先介绍了即构科技的 Purio AI 音频引擎，其核心音频算法在噪音处理、回声消除和音量均衡等方面进行了 AI 升级，让实时语音更纯净、更保真、更舒适。

在泛娱乐出海场景方面，曾小伟分享了即构科技在不同区域的实践经验和解决方案升级。针对北美、欧洲、东南亚、中东、拉美等地区的用户需求和偏好，即构在 1V1 视频、语聊房、出海直播等传统场景中融入新技术，还推出了 AI 陪伴解决方案。

在 1V1 视频场景中，即构通过优化视频接通速度，将 2 秒内接通率提升至 95%，降低订单流失；同时优化视频卡顿率和端到端延迟，提升用户沟通体验。在语聊房场景中，即构增加了实时合唱、独唱、抢唱等玩法，将合唱延迟优化至 60 毫秒，人声和伴奏对齐精度达 1 毫秒级别，并与区域版权供应商合作，提供本地化曲库支持。在超低延迟直播场景中，通过 SDK 内的低照度增强、色彩增强等技术，提升直播画质，使印度客户的直播人均观看时长提升 6% 以上。

曾小伟还重点介绍了 AI + 社交陪伴的新趋势。针对 AI 陪伴场景，即构科技提供实时互动 AI Agent 方案，支持 IM 互动、语音互动、AI 数字人互动等的多模态交互方式，可灵活扩展插件，兼容国内外大语言模型、ASR、TTS，适配不同语种和场景。该方案端到端低延迟低至 1 秒，具有精准识别人声、自然语音打断、高可用低成本等优势，还支持自定义 AI 角色、与 AI 角色“群聊”、照片数字人等功能。他通过实际演示，展示了陪聊场景中 AI 的快速响应和多人互动能力，以及数字人陪聊的实时形象生成和口型匹配效果。

随着 AI 技术的快速发展，数据安全、内容合规、责任界定等问题成为出海企业面临的主要挑战。在全球范围内，各国相继出台 AI 相关法规，如欧盟《人工智能法案》、美国《Take It Down Act》等，对 AI 产品的开发、使用和传播提出了严格要求。

欧盟《人工智能法案》将于今年 8 月正式实施处罚，其监管范围广泛，涵盖提供 API 接口、硬件服务等各类人工智能系统。法案对经济运营者的定义包括通用大模型提供者、部署者、出口商、进口商等，明确了不同风险等级的 AI 系统及其对应的合规要求。对于违反规定的企业，将面临全球上一年度营业收入 7% 或 3500 万欧元的高额罚款。

朱莎强调，出海 AI 产品常见的合规问题包括许可协议的合规性、AIGC 作品的著作权问题、跨境诉讼风险等。例如，开源协议的使用需遵循特定条件，如 Meta 的 LLaMA 协议禁止商用；AIGC 作品在不同国家的独创性认定存在差异，美国不承认其独创性，而中国在一定条件下认可；跨境诉讼中，平台可能因用户生成的侵权内容而承担责任，如奥特曼侵权案。

针对提供者的责任，朱莎提出几点建议：确保系统全链条合规性，从数据来源到技术应用都要合法；加强风险与质量管理，保证 AI 作品不侵权且合法合规；建立健全事件报告与追溯机制，及时应对信息泄露等问题。同时，她提醒企业在出海过程中要关注免责声明的透明化、伦理审查的重要性、生命周期管理的必要性、最小化处理原则的应用，以及输出层面的伦理、宗教、法律等问题，避免因合规问题导致的 PR 危机和高额赔偿。

朱莎还提到，未来 AI 应用在消费者保护方面将呈现新趋势，如未成年人防沉迷措施的加强、标识水印义务的强化等。出海企业需提前做好自查，关注不同地区的法规差异，建立完善的审查机制，以确保合规运营。

此次活动在抽奖和自由交流中圆满落幕。与会嘉宾对活动给予高度评价，认为这是一场极具价值的知识盛宴。最后，如果您对我们的活动感兴趣，请你继续关注我们，后续将有更多精彩、有料的活动等着大家。

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