3倍利润的爆品，千粉小号卖了12万

今天要讲的这个产品，团队发给我看时，我还没看到数据的时候，就感觉它会火。

看了数据后，我觉得它绝对值得专门写篇文章，和大家详细聊聊。

这个账号只有1000粉左右，做的时间也不长，但是她开的一个个人店铺，已卖了4000多单了。

花爷粗算了一下它的利润率，都超过300%了！

这是一个非常典型的，低粉卖爆品的带货账号。

而且我觉得这个品，还有很大的扩大空间。

下面我会详细讲，新人同学一定要认真看看。

这个品就是烟花发卡。

1.

什么是烟花发卡呢？

大家看下图就能理解了，这就是一个做成烟花绽放样式的发卡。

最绝的是，它能发光。

如果发卡不能发光，它就完全卖不出这个价格、这个销量了。

因为没有烟花效果，也没法夜拍。

为什么我光看到产品图片，还没看数据的时候，就觉得它是潜力爆款？

核心原因有三点。

第一，发卡价格便宜，容易让人冲动消费。

第二，发光的烟花发卡，特别适合旅游期间夜拍。

大家平时看到的很多发卡，只是单纯精致好看。

但她这个发卡带灯光，看起来像把烟花戴在头上了，特别适合旅游夜拍。

第三，现在夏天了，暑假到了。

现在这段时间出去旅游的主力军，是大学生、中学生，还有一些中产小姐姐。

他们晚上出去玩的时候，花低价买个拍照出片的发卡，很符合消费场景。

这种一看就很适合拍照的产品，非常容易爆。

所以我一看到数据，卖了4000多件，就觉得理应如此。

而且再仔细看，里面还藏着一些容易被忽略的细节。

2.

大家看这个卖烟花发卡的店铺，实际上她卖的是两个品，一个是材料包，一个是成品。

卖纯材料包的产品，里面有烟花装饰、黄色小灯和制作教程，需要自己做。

这个材料包在小红书卖25.9块，在拼多多或1688搜，成本大概3~6块，而且6块钱能买3个。

所以你单纯看材料包，粗算这个利润率就能超过300%了。

但这里面更关键的是，更好卖的是，其实是再贵一点的成品，而不是材料包。

因为这涉及到手工活，虽然做起来不复杂，但很多人其实懒得自己做。

小红书上经济实力较强的女生，她们一看到材料包要卖25.9块，而成品只卖39.9块。

我多加十来块，就不用自己做了，还没做坏的风险，那当然愿意买39.9的成品啊。

所以我们可以看到，材料包的销量是800多，而成品的销量是2600多。

买成品的人数，是买材料包人数的3倍以上！

对卖家来说，虽然增加了手工制作的时间，但这个东西做熟练了其实也不复杂，而她产品的利润又会有所增加。

这个卖家虽然是个人卖家，而且我估计她还是个新手，但她定价的思路很清晰，这个卖货的策略非常聪明。

3.

花爷为什么说它有爆款潜力呢？

就是因为我判断，这个品的内容流量的爆发力，还没爆发出来。

这个账号她现在只开了一个店、就做一个账号，她的流量实际上还没爆发出来。

大家看下图，两篇笔记都是她发的内容。

左右两张图几乎一样，但一个20赞，一个600赞，流量差了30倍。

原因就是，左图就是普普通通晒个买家秀，而右图提到了，去日本卖烟花发卡。

因为日本夏天有很多烟花大会，它有非常充足的消费场景，而且这些旅游热门景点又自带流量。

所以它这个产品，蹭上有流量的旅游景点，流量自然就会更大。

为什么花爷说，这个品的内容流量潜力没爆发呢？

要是让我来做这个账号，所有的内容，我都会去蹭暑假的各种旅游场景。

比如说，日本暑假有十几场烟火大会；

国内长沙浏阳六月份的花火夜，至少有三天；

还有武汉黄鹤楼夜游、南京夫子庙乘船夜游……非常多各种各样的热门夜游旅游景点。

然后用女生带着烟花发夹拍照的图，和这些热门夜游旅游景点联系起来，做成热门旅游场景的内容。

因为买发卡的用户，基本都是奔着旅游来的，看到这种适合拍照的发卡，就会顺手买。

另外呢，我还会多做十几个、几十个甚至上百个素人账号，就发在不同旅游地点带着烟花发卡的照片。

这样既可以蹭到旅游的流量，又靠这些夜游的场景展示了我的产品。

如果评论区有人问怎么买，就艾特卖货账号，把流量导到店铺。

这样一套做下来，流量会更大，销量也会更大。

大家如果自己做的话，也可以考虑这个方向。

4.

花爷做自媒体这么多年了，我觉得做大流量、赚大钱可能是有难度的。

但做一些小的流量、赚点从0到1起步的钱，并不是特别难。

关键是要多看看市面上的最新案例，看看别人是怎么在赚钱的。

特别是那些比较小的案例，这才是普通人也能做的小生意。

而且如果你看了有成绩的小号案例，能在别人这样有了一些成绩的案例基础上，再去做些优化。

那你就有一定的概率，比你模仿的人做得更大。

当然，我也不能保证你每次都成功。

但你试几次之后，只要有一次做大了，你就会有感觉了，后面就会越做越顺利。

你要相信，把一件事情做好、做成功、做到能够变现，这件事情是会上瘾的。

关键是，你要从0到1的做，让这个齿轮先转起来。

（全文完）

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