商业转儿童摄影，摄影师如何从0起步做儿童拍摄细分品类也爆单？

Hi，我是汶川。

今天给大家分享一个工作室班的学员案例，为了保护学员隐私，下面简称他为——然老板

然老板来自一个北方城市的“摄影老炮”，他26岁就已经创业6年了，从最开始的B端业务拓展到C端业务，从0起步到现在年收入稳定百万。他带着03年、还在读大学、完全不会摄影的女友入行，只用了3个月，就让她做到了月入3万。

他是怎么做到的？

一、做了4年C端业务后发现：赚钱太累了

然老板大学的时候，读的是学摄影专业。    从大二开始，他就开始给商家拍店铺、拍菜单，时间久了，也积累了一定的作品和名气，然后一步步过渡到了活动摄影行业。

到去年已经积累了4年，有了稳定的客户和不错的收入。

活动摄影虽然客单价还可以，但也有不好的地方：

• 回款周期长：尾款经常一拖，就是几个月，被活动公司压款是家常便饭。

• 累成“技术民工”：虽然月入2万，但本质还是个“手艺人”，基本是“手停口停”，收入天花板肉眼可见。

他也总结过自己的优劣势：

我能把任何东西都拍到60分，非常稳定，但很难做到90分的惊艳。

这种“稳定”，在B端市场是优势，但换个角度看，也让他陷入了“穷忙活”的困局。

他意识到，想再往上走，必须找到新的突破口。

二、从B端切到C端业务，直接现学现卖

去年然老板报名了我们的IP营后，发现一个全新的赛道：宝宝宴和领证跟拍。

客户不像服务B端客户要求那么高，核心需求就一个：把我拍好看就行。

然后他靠着IP营教的方法，用自己以前的作品，让女友去小红书发帖引流。

在他女朋友0基础、还不会用相机的时候，就接到了第一单。

他对女友说：“你不用担心，先去接。接到哪种单，我手把手教你怎么拍！”

然后，这个「现学现卖」的模式就成功了。

短短3个月，一个摄影小白，靠着这个模式做到了月入3万。也让他从B端顺利转型做C端市场。

这件事也彻底点醒了然老板：原来，很多时候阻碍我们的，根本不是「技术好不好」，而是「敢不敢开始」的思维。

创业，不一定要你万事俱备才可以开始。

有了「导航」，就有「信心」走下去。

三、一个给我们「差评」的学员，最后连报了我的很多课

其实我跟然老板还有一个很有趣的故事：

他是那个曾经在IP营结营的时候，给我们打“差评”的学员。

原因也很简单，他刚上完IP营的时候，觉得课程对自己“没什么太大帮助”，因为他当时的档期本来就是满的，收入并没有自己想象中立刻暴涨。

但就像他后来自己说的，“需要时间沉淀，让子弹飞一会儿。”

就在他给出“差评”后的几个月，IP营教的那些关于定位、内容和营销的方法开始起作用了。

他陆续接到了好几个一天四五万的商业大单，营收瞬间拉高了好几个层级。

然老板尝到了甜头，也终于明白：真正有价值的东西，是需要耐心去灌溉的种子。

错了不要紧，最怕的就是不去做，又一直在焦虑。

再再再次强调——想是问题，做是答案。

从“差评”到“铁粉”，他后面不仅回来复训了IP营，还带着女友两人果断报了工作室班，6月份又来复训，开始学习如何从一个人单打独斗，变成带一个团队战斗。

在工作室班上，他学到了一个更重要的东西：杠杆

比如流量杠杆，他小红书从1个号，做到了16个矩阵号，而且只需要一个助理来做，就能撑起了每月200+的客资和25%的高转化率。

因为当你把一件事重复16遍，你反而会摸透它的规律，编辑成本会越来越低。

一个视频，换个文案、换段配音，就能裂变成16条内容，撑起一个流量矩阵。

然老板也终于不是那个埋头拍摄的「手艺人」，而是学会了运用「媒体杠杆」和「人力杠杆」的老板。

一个有B端业务，但是没有公域和C端获客能力的人，通过我们课程的内容落地，从「术」的勤奋，走向「道」的思考的典型路径。

他一开始也和所有人一样，觉得赚钱靠的是技术、是稳定。

但当他真正打开视野，他才发现，比技术更重要的，是选择赛道的能力、是复制成功的能力、是撬动杠杆的能力。

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