从婚纱到婚礼跟拍，如何抓住风口实现房车自由？

之前抓了一个工作室班的学员来聊天，发现她的经历同时也是很多技术出身老板的真实写照。 6年前，她和搭档（一个化妆师+一个摄影师）在江浙地区开了家摄影工作室，主营婚纱照和婚礼跟拍。 刚开始的时候，她单量并不不稳定，特别是近几年结婚的人越来越少，更难了；淡季一个月也接不了几单婚礼跟拍，婚礼跟拍业务始终做不起来。 在一次偶然的机会，她们接了一位本地的网红的婚礼跟拍，把客片发到平台上后，出乎意料地爆了。 网红带来的影响力让她婚礼跟拍的咨询量爆发式增长，也是因为这个网红，让她团队迅速扩张，从一组增加到七组拍摄，并且实现了买车买房的梦想。 她们发现，相比婚纱照，婚礼跟拍的模式更“轻”——不需要投入巨大的成本去装修场地、采买礼服，就能做出高客单价。 于是，她果断放弃了自己擅长的化妆，转型主攻销售和运营，和团队 All in婚礼跟拍。 「能加杠杆的时候，尽量加杠杆」。 因为风口是会变的，平台算法是会变的，用户审美也是会变的。时代给予你的红利期，窗口可能就那么一两年。 在风口上，要大胆一点，你才能飞得更高。 这个学员尝到甜头之后，从“靠天赏饭吃”变成“主动出击”，趁热度还在的时候，不断地去拍创作，慢慢做成的本地比较知名的品牌。 当你莫名其妙成了一朵正在盛开的花，不要只顾着自己开，你应该让你的营养洒向土壤，滋养更多的花去盛开。