摄影老板 IP 太强，客户说 "换团队摄影师不拍" 怎么解决？

最近聊的一个咨询案例，也是很多老板在组建团队的时候会遇到的问题：

想做团队，但是不知道怎么推团队摄影师？老客户总还是找老板拍摄，对新团队的信任感也不强，压根推不动。

这个学员说，和合伙人陷入琐事之中，没有时间来上课，员工也很多紧急事情，离开我们就不知道怎么处理了。

到头来，老板忙得累死累活，在给员工打工。

首先，

第一个问题，我会问，你是不是确定自己不拍了？

第二个问题，你是不是确定要运用人力杠杆给自己赚取利润？

因为大部份老板的理想状态：自己接高价单做个人IP风风光光。走量单给团队消化。

但实际上，当需要大量团队单的时候，其实需要大量的线上流量支持，和渠道资源，老板大概率是要花时间在拿流量+拍优质创作，能不拍就不拍了的。

这也是从个体转型团队的必修课，老板要放下高手快感，把赢的感觉留给别人，把赢留给自己。

当你有这个决心的时候，优先要做的，是把自己的时间空出来，最简单的形式，拉高客单价。高到客户确实觉得选团队更划算。

很多团队和创始人写真价格就差个小几百，婚礼婚纱差个1-2k，客户垫垫脚就能够到，干嘛不选择创始人呢？

价格差别不大，也增加了客户的考虑成本，成交周期还巨慢。

老板应该做不可替代的事情，流量、创作、培训，去外面拿先进的案例和样本回来。

当然给客户团队摄影师，还有很多技巧：

1.包括样片分级设置

2.话术上区分

3.朋友圈展示团队IP和好评内容

4.小红书矩阵人设布局

5.更不要说标准化流程把团队出品做的更稳定等等等，有些老板说，客户不信任团队，有没有可能，不是客户不信团队，是你自己都没信过。

你越拼命拍，员工就越像“替补”

但是这些术的层面其实都不重要，有需要的老板工作室班可以找我聊～最重要的还是决心。

嘴上说团队运营，心里却还是放心不下那只快门。

改变往往是把自己从“必须”中抽离出来。

其次，谈单的技巧也很重要。整理了一份《33个常见销售话术》，私我「177」领取。