小城市的摄影工作室，做不到这3点，真的很难活下去！

一个“发展不是特别好”的北方小城，学员靠一台富士相机“瞎拍”起家，在抖音上拍一个爆一单，从一个人干所有活，到如今拥有两家店、10人左右的团队。 今天分享的这个案例，很适合小城市的工作室老板学习。 一、审美领先半步，就可以在小城市实现「降维打击」 学员最开始做独立摄影师的时候，没有影棚，也没买什么工具，就连拍婚纱照，都要客人自己买头纱，在户外拍。 这样的拍摄条件，作品却拍一个火一个，并且带来了一堆咨询。 这是因为运气好吗？其实并不是，是因为她把一二线城市已经很流行的风格，平移到自己的城市里。 我在课上经常说一句话，摄影师卖的不是技术，是「审美差」。 在小城市，审美领先半步，就是降维打击。把一线城市验证过的风格，用心地在你的城市落地，就能收获很大的惊喜。 二、在小城市，能做全品类就做全品类 大城市竞争大不建议做全品类，风格太杂的话很难把每个品类都打出去，但在小城市，却是很聪明的生存法则。 因为小城市的客户盘子有限，且消费能力都不是很高，想要扩大营收，就必须想办法拉高单个用户的终身价值。 比如说，一个客户，今天找你拍了1000块的写真，觉得不错； 明年她结婚，可能就会花几千块找你拍婚纱、跟拍； 后年她生了宝宝，又会找你拍周岁照、家庭照…… 一个人，一生中可能在你这里消费上万元。一个家庭，可能就能维持工作室几年的稳定“现金流”。 所以，小城市越小，越要做刚需产品，做地区的老大。 三、重视微信客户管理，就能带来转介绍。 小城市的传播速度是非常快的，只要你交付的质量还不错，可能哪天隔壁表姐结婚，客人就会把你介绍给她。 所以，在小城市，一定要做私域。 这个学员的微信里，就有2万个同城的微信好友。而这座城市只有50万常住人口，这意味着每25个人里，就有1个人是她的客户或潜在客户。 当品牌在本地逐渐有了“垄断”势头的时候，卖的就不仅仅是一张简单的照片了，而是在经营一座城市的“人情生意”。 只要用好私域，维护好跟客户的关系，就能带来复购和源源不断的转介绍。 「不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。」