没有爆款，能做到月进线120+人，转化率40%，如何做到？

山东小城，4人团队，学员上了我们工作室班&IP营，几乎没有啥大爆款，自然流月进线120+人，转化率能做到40%，如何做到？

这个团队的操作，堪称“反爆款教科书”：

• 5个账号矩阵铺量，少爆款但月均120+进线。

• 自然流+聚光混搭，转化率硬生生怼到40%。

• 分工取量：主摄拍片、助理&化妆发内容、销售兼运营。

“爆款是命，堆量是本事。”验证验证了一个理：在小城市，稳定＞爆发。

他们目前的核心问题是：工作室流量不稳定怎么破？

目前的成绩来看，说明片子OK的，卡关键词也有，加上封面标题正文存在问题不是特别大，问题很典型：

1. 内容三天打鱼：员工身兼多职，没人专职挖爆款基因复盘调整。

2. 投放左右横跳：聚光嫌贵，自然流嫌少，最后两头空。聚光投放成本略高18-30/开口，难控制贵就停了

其实对于小城市来说，聚光投放存在着些许红利的，因为投放商家相对较少一些，竞争略小。

优化点击率和内容精准度，可以有效降成本，再和自然流成本做对比，找出流量侧重点。

就是说假设一个月投放4000元，可以进线300客咨，加上目前的自然流100+，一个月进线可以做到400人，转化率40%，成交在160单左右。

但是在小城市，招一个4000/月的运营，未必可以做到一个月自然流进线300人的。

在此情况之下，其实老板开着聚光的流量，招一个普通的运营维持100-200自然流，再向上突破（自然流再差也不能比现在低吧）。

这样两个老板可以「泄力」，主攻创作+销转，一人保证内容素材持续输出，一人保新流量的转化，最大化在运营这块的投产比，摆脱“过山车式流量”。

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