从40平车库到500平网红店，但流量卡脖子了…

跟新一线城市的儿童摄影工作室老板聊了一下，他19年做工作室的时候遇到了口罩事件，工作室没倒闭，反而从40平做到了500平。

客单价从300元涨到1500元，而且客户平均通勤1小时来拍照，不做二销、不玩套路，微信却沉淀6000+精准宝妈用户。

他们60%的单子来自小红书，剩下40%来自复购和转介绍，可以说是很多学员都羡慕的状态了，但「流量的不稳定」也是他最大的痛点。

每个月进线客资100人，可以保稳，但做不大。

在工作室班上，我们常说「工作室抓前中后」，前台拿流量，中台做转化，后台做交付。

这个学员转化和交付是没有问题的，破局就是在「前台流量的的放大」。

我们可以算一笔账，现在学员一个月能进100人，成交30人，那转化率能做到30%；

如果一个月能进1000人，按30%的转化率来算，能成交300个客户。

但如果前面流量不能放大的话，后续的一切都是废的。

这里我也给了他几个建议：

1.「付费流」和「免费流」两手抓

「免费流」可以做矩阵号以及素人号。

一是，用账号的数量来抵御算法的不稳定性。

当你只有1、2个号的时候，被禁言&封号后就只没有客户来源了；

但如果你有10、20、甚至100个号后，少1、2个号的影响力是微乎其微。

二是，可以加大用户看到我们的概率。

原因也很简单，一篇笔记的初始流量只有200-500；

但你发10篇笔记，甚至1000篇笔记，就有可能有20W+的流量，用户看到我们「广告」的机率就会更大。

「付费流」就是做聚光，简单理解为：通过聚光抓手，花钱把自己的笔记推送到【精准的客户】面前。

而且现在有一个超级牛逼的功能，私信豁免权。

只要你每个月使用聚光超过规定金额，就能获得这个权限，可以随意回复微信号，官方不会限流不会警告。

2.做二销，拔高客单价

我有一个朋友，也是一个千万级别的写真工作室老板，他说过一句话：

有时候很多人会有“二销羞耻症”，觉得自己不好意思去推二销，让客户加片。

但思路稍微转变一下，就觉得二销是非做不可，且能提高工作室营收的一种有效途径。

要明确一点，儿童写真的二销并非套路，而是价值延伸：

当你拍出让家长眼前一亮的照片时，「加片」的本质是客户对优质照片的主动付费。

对于技术过硬的工作室来说，二销不是负担，而是用专业能力拔高客单价的合理路径。

在摄影行业，「作品质量」是1，「流量运营」是后面的0。

这位老板已经夯实了「1」的根基，只差用科学的方法把「0」无限放大。

流量不稳定、变现有卡点不可怕，可怕的是困在惯性里重复无效的努力。

无论是矩阵号布局还是付费流量撬动，亦或是打破「二销羞耻」的认知升级，本质都是用更专业的运营思维，为工作室带来更高的营收。