为什么有的工作室月均客咨稳定200+，还是很焦虑？

（戳👆卡片9.9拍下《摄影工作室拆解营》，下周三上课）

北方一线城市，儿童工作室，工作室班学习完毕后，尝试聚光投放，客咨稳定200+，但也随之而来产生了一些问题：

1.投放有效果，但是客咨成本较高，均单价1500-2000，进线成本在66左右。

2.转化率低，不足15%。

3.开通了6个自然流矩阵，素材供给不足一天产不了那么多素材，自然流成效微小；目前只能保持2个企业号保持日更。

运营人员配置在1-2人，包括老板和一个全职运营。

还提了一些问题，比如笔记浏览量低、摄影师做矩阵不知道发什么、帐号内容不垂直等等问题....

他们家做了蛮久的，片子也成熟，问题整体都还是围绕流量展开。

我也做了3年+诊断，其实这些零零总总的问题，首先是要抓住主要矛盾的，次要的不是特别重要，梳理完毕，其实非常明显：

1.人手不足，聚光没跑稳定，再加入自然流铺量，两边都无法做的很好

2.通过这段时间的投放，确定了是需要付费流量的。

但是目前成本高、转化率低，无法坚定走投放的路。

所以也没有特别花时间去调整，觉得东边不亮西边亮，搞不去付费，就去搞搞免费，结果精力分散，两边不讨好。

3.没有引流产品做第一道交付，没有和客户见面的机会，也是导致投放ROI较低的原因

所以短期内，应该是侧重精力在优化聚光计划，降低获客成本，考虑配合引流套餐提升ROI。

再帮她们看了看聚光的数据，非常典型，把笔记扔进去投放，没有仔细观测数据变化。

整体来说点击率比较好，有成本较低能跑量的笔记，但是也有一些在空耗不获客的笔记，把钱白白消耗掉了。

整体还是比较符合我的判断，他们聚光调整空间会更大一些，至少把计划优化好，成本降低把投放预算拉上去，平台能贡献稳定的付费流量，再去铺免费。

这样的方式对她们店来说更合适。