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沉思的托克维尔欧洲、日本都屈服了，下一个会是中国吗？
沉
修明1644//约 6 分钟
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4月，特朗普对全世界征收“对等关税”，遭遇了股市和民意的强烈反弹。之后特朗普吸取教训，采取了“逐个谈判、各个击破”的策略，对各国进行点对点谈判，防止它们形成反关税同盟。在谈判顺序上，遵循“先易后难”的原则，先与实力最弱的东南亚国家达成协定，形成示范效应，之后再和有一定实力，但政治、军事高度依赖美国的欧盟、日本谈判。与盟国达成一致后，再与实力最强又具有独立性的中国谈判。目前看特朗普的策略奏效了，越南、日本、欧盟先后与特朗普达成贸易协定，且协定内容高度利于美方。特朗普率先达成成果的是越南、印尼等东南亚国家，这些小国实力较弱，又高度依赖美国市场，最先妥协。7月2日，美越达成贸易协定，所有越南对美出口商品将被征收20%关税，而美国商品出口越南则为零关税。协议还规定“经过越南转运的输美商品将被征收40%关税”，明显是针对中国，此前大量中国企业通过转口贸易的方式先将商品卖给越南，再由越南卖给美国，以此规避关税。7月15日，美国和印尼达成贸易协定，印尼对美出口商品将被征收19%关税，而美国商品在印尼则享受零关税待遇。越南、印尼屈服后，下一个妥协的是日本，面对特朗普的关税大棒，石破茂表演了一把“强硬”，但之后仍选择了妥协。7月23日，美日达成贸易协定，美国将对包括汽车在内的日本商品征收15%关税，日本还将向美国投资5500亿美元，是迄今为止美国获得的最大外国投资承诺。日本还将购买价值80亿美元的美国农产品，增加75%的美国大米进口配额，并对美国大米实行零关税。7月27日，特朗普与欧委会主席冯德莱恩基本达成共识。欧盟同意开放其成员国，实现零关税贸易，冯德莱恩称“零对零关税”主要适用于飞机、半导体设备等战略产品。欧盟计划购买美国人工智能芯片和大量军事装备。欧盟还同意在美追加投资6000亿美元，欧盟还将购买7500亿美元的美国能源产品，冯德莱恩称会用美国的天然气、石油取代俄罗斯的产品，采购将持续三年。双方唯一的分歧在钢铝关税上，特朗普说50%的全球钢铝关税将维持不变，但冯德莱恩则称关税会被下调，并采用新的配额制度。整体看，美欧达成了一致，正式的协定文本预计很快就会发出。纵观7月，特朗普在贸易谈判上接连取得进展，与越南、印尼、日本、欧盟的协定，几乎都是对方单方面的让利，而美国几乎没付出任何代价。华尔街日报等媒体都认为，特朗普确实在美欧贸易谈判中占据了上风。所谓“乱拳打死老师傅”，就是先提出一个你完全无法接受的条件，急剧拉低你的预期，然后在你绝望时再提出一个相对不那么负面的条件，对比之下，你就如久旱逢甘霖一样，急于抓住最后的稻草，协议就达成了。明明是你吃亏了，但你却觉得自己赚了，至少避免了最差的结果。比如越南在与美国达成协定后，国内的普遍心态是“协议避开了46%关税的最坏情况，保住了关键的美国市场准入”，协定被越南民众视为一场胜利。他们似乎忘了特朗普上任前，美国对越进口商品的关税税率一直低于10%。美日达成协定后，日本国内也说至少避免了25%关税的最差结局。欧盟在与美国达成协议后，媒体更是称赞冯德莱恩是大政治家，称最终的关税（15%）远低于预期（30%），说冯德莱恩避免了一场潜在的贸易战，保住了欧洲的经济。媒体完全忽视了在特朗普上任前，美国对欧盟进口商品的平均关税税率仅为1.4%。特朗普属实玩透了心理学，他充分利用美国的实力优势，通过反复的“改口”和“讹诈”不断给对手施压，最终击破了他们的心理防线，达成了对美国高度有利的协定。中国实力更强，政治、军事又是单独一极，有和美国叫板的实力，不会轻易让利。中美之间的结构性矛盾，美国两党的反华共识也会让特朗普的交易空间相当有限。这都意味着中美贸易谈判不会那么顺利，很难取得实质性进展。首先美国两党是有遏制中国的共识的，他们目标一致，只是方式、节奏不同。很多关键问题，美国很难让步。比如技术出口管制，是两党都支持的，目的就是锁死中国科技发展的上限。再比如将中国踢出供应链，也是两党都支持的，目的是确保美国国家安全。两党也都希望改变中国经济发展的模式，美国，甚至整个西方都认为中国目前出口为主的发展模式是不健康的，会造成严重的产能过剩，威胁到西方的同类企业。美国希望中国能刺激内需，让居民的储蓄变为消费，多进口他国商品，从而扭转美国面临的贸易逆差。特朗普的高关税，就是达成这一目的的手段。两党的分歧仅在于民主党认为“长期优势在美国”，更愿意“温水煮青蛙”，而共和党认为“长期优势在中国”，要抓紧遏制，所以手段会更激烈、更极端。特朗普是美国政界的异类，他只考虑自身的政治利益，在他眼中，一切都可交易。比如最近他就取消了英伟达H20人工智能芯片的对华销售禁令，放宽了对喷气发动机和芯片设计软件的出口限制，以交换中方恢复稀土磁体的出口。特朗普暂时逆转了美国国家安全的政策，但是这种逆转不会持久。需要注意的是，特朗普在外交上越来越像一个建制派，在俄乌和中东问题上，特朗普起初的观点都与建制派相反，但最终还是回到了美国传统的外交战略上。人事上看，鲁比奥等建制派在外交上的话语权也盖过了MAGA，这都说明美国强大的官僚体系仍对特朗普有制约作用。我不认为在两党达成共识的前提下，特朗普的个人意志能发挥多大作用。1、中方对国内经济状况的认知；2、中方对特朗普政府，尤其是特朗普本人的认知。中方对国内经济状况的认知越好，底气就越足，在谈判中就会越强硬。今年上半年中国GDP同比增长5.3%，出口同比增长7.2%，超过预期，中方有动力打持久战。中方对特朗普政府的认识也直接影响到谈判，2017年，中方对特朗普的看法更积极，认为特朗普只谈经济利益，不讲意识形态，更好打交道。但后来中方发现事实并非如此。在认识到美国国内反华的大氛围，和特朗普色厉内荏、追求短期的网红本质后，中方对美方的信任已经大幅降低。这些因素叠加，让中方今年表现的很“沉着”，不急于与美方达成协议，而是等待美方进一步释放诚意。结构性矛盾下，双方的谈判很难取得实质性进展。当然，因为特朗普的选举需要，最终双方还是会达成协定，但估计更多是缺乏内涵的“礼仪性协定”。双方可能在芬太尼、购买农产品上达成有限共识，但在关税、产能过剩、技术出口管制等关键议题上成果寥寥。不过，对特朗普来说，这样一份协定已经足够他在选民面前邀功了，毕竟以MAGA的智商，他们只能看懂“达成了协议”，而从来不会去看协议的文本。
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