底层认知：“无能”才是最大的“无奈”！

今天本来想写篇关于 AI 的文章，写到一半，被我妈的一个微信视频打断了。接通视频，我妈的第一句话是：你又在搞技术啥的啊，我和往常回答差不多，稍有不耐烦地说了句“嗯”。但我妈接下来的话，让我不淡定了。她说：“咱家梨昨天不是刚卖完，但中介说不给钱，想要钱等明年再说吧，我心里不舒服，就想找你聊聊”。

说实话，我刚听完这句话，已经炸了。然后跟我妈说，直接报警吧，交易款金额在 3 万多，绝对可以立案。整个通话有 40 多分钟，从对话里，我大概还原出了整个事件，越想越气。

背景

在农村如果要将自家地里种的水果卖给客商，大部分都是通过中介（中间人，代理商）牵线搭桥。也就是这样一条供应链：农户（散户） → 中介 → 客商。为啥说中介赚钱，是因为他们通常两头吃（给客商要高价，给农户压低价，吃中间差）。一般如果客商找了中介，都会给他们默许一定的利润点。比如一斤梨 2 块，给他们几分或几毛的回扣，不要小看这点钱，农户一般卖自家东西，起码都是几万斤的出货量。一家几万斤，如果中介有 N 家散户，这个利润会非常可观（类似于空手套白狼了）。

黑心中介

这次我们家遇到的中介更黑，玩起了黑盒操作，想进一步利润最大化。他在客商那边给的农户报价是 2 元/斤，然后给到我父母这边的价格是 1.88 元，听我妈说这个价格还是他们当时磨了很久才松了一点口，给出的价，本来只想出 1.8 元，硬磨到最后也没给 1.9 元。这些都是整个事件的基础背景。

为啥会出现文章开头那一幕“中介拒绝给我妈打钱”。那是因为由于他的黑盒操作被客商知道了，客商决定只给中介出价 1.88 元，中介就想把这部分损失转嫁到我父母身上。为啥会想着转嫁，这里面也是弯弯绕绕的。我感觉用列表形式可能更好表达：

• 客商一直以为他的货是按 2 元 1 斤从农户手里收的，结果后来得知是 1.88 后，心里不平衡了，显得自己是冤大头。所以最终决定只给中介出 1.88 元。
• 中介是按 2 元一斤给客商报价的，但给我妈（散户）报价时，在软磨硬泡下最终只给出到 1.88 元。只字未提客商的 2 元（这是黑盒操作的开始）。
• 在 2 元之外，客商、中介之间应该还有利润点，不然客商也不会拒绝按 2 元 1 斤付给中介钱了。
• 如果事情没有败漏，中介的实际利润是：1.2 毛 + 客商的 x。也就是说一斤的利润至少在 2 毛以上，这是什么概念，我家那一天大概走了 1.8 万多斤梨，中介的利润大概在 3600+ 元，破四五千也是有可能的（记住这个数字，它是十分恐怖的利润，后面还有用到）。
• 中介拒绝给我妈打钱的理由十分可笑：听中介说，是因为我妈说漏嘴了，让客商知道了我们家梨的真实收购价格，导致客商拒绝付中介之前谈好的 2 块，只给出到真实收购价 1.88。
• 客商了解实情后，中介第一想法不是找客商理论，而是直接给我父母施压，甚至威胁说一分钱也别想拿到。在我看来这是既蠢又坏。
• 因为中介的贪念，他选择同时将散户和客商蒙在鼓里，搁这玩起了商战？站不住脚是因为这个信息本就不具有任何私密性，商品的价格本就是公开的。因为客商和农户之间并非完全隔绝，还是会有接触的。能将信息差玩到这一步，实属牛逼，值得我竖起一个“大拇指 👍”！
• 后来听我妈说，她并没有刻意对外人提过，而是在地里摘梨的时候，可能和过来帮忙的人提及过（这部分人很杂，有我们家亲戚、村里人、还有中介找的人）。大家在摘梨的过程中，闲聊很正常，被询问到你家的梨多少钱卖的，几乎是再平常不过的话题。事情可能就是从这里被泄漏的，今天听我妈说，她也是才知道中介找的人里好像还有客商提供的人，可能就是这个人给客商报了信说我家梨就是 1.88 卖的。听到这里，我头都大了，一个最平常不过的水果交易，都已经玩到“间谍”份上了，真是让我“大开眼界 👀”！

事发之后，中介对我父母的态度也是极为恶劣，甚至一味的指责我父母说“你为啥和别人说具体价格，就是因为你泄漏真实价格，才导致客商临时反悔，不按照之前谈的价格出钱”。在我看来这是典型的转移矛盾点，如果你顺着中介的思路，怎么聊都是自己的不对。首先，针对泄漏这件事，我父母本身没有任何义务去保守这个所谓的“不是秘密的秘密”，其次，我父母也没有从中获得任何额外收益。自己被压价，还要帮忙隐瞒事实，中介真是“神逻辑”，我想再次竖起一个“大拇指 👍”！

中介之所以暴跳如雷，是因为自己太贪，想玩信息差，结果把自己玩死了。不让我父母知道客商 2 块真实收购价格，还不允许我父母说出自己的 1.88 出售价格，这是什么强盗思维？

同步最新消息：晚上 9 点，我妈给我打视频说：中介现在已经开始说胡搅蛮缠，说从来没有拉过我们家的梨了。当人恶起来，真的可以一点脸都不要，直接耍无赖...

种地等于赔钱

我上面说了，这次我家大概出货 1.8 万多斤，按 1.88 元计算，大概在 3.4 万元左右（毛利润）。乍一听，也好几万块了，但事实果真如此吗？接下来让我们好好算笔账。

种地成本

以我们家果树为例，浇地需要 120 元/小时，如果种的是庄稼（小麦之类）则是 75元/小时。为啥会多出 20 元，理由是种树不算庄稼...。我也是从这个规定开始涨见识的，才知道原来灌溉水也需要分作物类型...

这类事情还有很多，总会有许多变相方式来增加种地成本。比如地里施肥，一袋 80-100 斤的肥料均价在 200 元以上（浇一次地，几袋肥料就是上千块）。几年前一袋肥料也就百八十块。我想不通的是：技术生产力更先进了，肥料反而翻番的贵（种地必须施肥，被拿捏了，再贵也得买）。

打农药也是类似的，单次打药成本在大几百块，一年各种药打下来，可能也需要五六次，又是大几千块。

其他成本

如果你以为熬过了靠天吃饭的环节，等到果子成熟就好了。那只能说你毫无经验，这时经销商就开始出来打压价格了。

压价会直接影响最终收益，但在这之中，还有巨大的人工成本并未计算。先抛开家里人干活不谈，仅雇人成本就不是小数目（授粉、疏果、采摘都需要雇佣大量人力，雇人成本基本在 1 小时 15-20 块）。

• 授粉：单次一般五六个人就差不多了，但可能需要 1-2 天。单人每天差不多 200 左右工钱，此阶段轻松花费上千。
• 疏果：这也是个麻烦活，就是果子可能因为授粉太稠密了，需要疏果，去除多余的（摘得可能比树上留的还多，地上密密麻麻的小青蛋）。此阶段也轻轻松松几千块。
• 采摘：这个一般都是一天搞定，所以一般可能雇佣十几号人，此阶段大概需要几千块吧。

利润计算

以我家十几亩地来说，综合种地和用人成本，粗略估计在 2 万左右。但请注意，这里还没有计算自己家里人的务工成本，即使按 100元/人/天，一年其实有几个月时间是泡在地里的（比如除草、修剪、各种管理等等），算到这里你就会发现，似乎没有再算下去的必要了。难道努力了一年，利润出现了负数？但在我看来确实如此...

这时候再回看我之前提到的中介利润有多可怕，1.8 万斤的抽成可能有三四千不止的纯利润，而这仅仅只是一天时间从一家散户获得的抽成。

我还想说一点：这是我之前在上海一家超市拍的油桃刚上市价格，6 块 1 斤，我记得和我们家的油桃成熟时间一样，但我们卖给客商的价格还不到 2 元，也就是说，这中间起码有 4 元多的成本差价。运输、存储、超市都是成本，但仿佛农民的浇地、施肥、采摘、打药除草等等成本都不是成本...

结语

这篇文章，我越写越不想写，总感觉在抱怨，但又能如何呢？我父母他们难道不知道种地赔钱吗？还记得我妈说过的一句话，让我瞬间丧失思考力：农民如果不种地，还能干嘛？对很多老百姓来说，种地就是他们的工作（再说个扎心的例子，我爸是跟着别人铺路打零工，和他们一起的还有 60 多岁的老头，但有的工程已经开始限制年龄了。所以年龄大了，下苦力都会被嫌弃）...

生产链越长，成本计算就会越复杂，弯弯绕绕也会越多。上下游任何一个环节出现问题都可能导致一年的努力白费…

你虽然知道上下游所有问题，却无力改变任何一个环节，才是最大的无奈（让人崩溃）…

如果以种地作为主要收入，就没啥动力了，没有动力还要一直做，才是最可悲的。我家大概有十几亩地，一年的收成也就几万块。大厂员工一个月工资都比一个农民家庭一年的收入要高，种地需要投入的往往是一个家庭的所有可用人力（在农村七八十岁下地干活都很正常），忙不过来时还需要雇人。这就是我眼中最真实的、所经历过的现实！底层生活了解越多，越是会产生一种深深无力感...

题外话

1.8 万斤什么概念，如果按每筐 30 斤，就是 600 多筐。用 3 万多块买到一个人一辈子可能都吃不完的梨（夸张了，但肯定可以吃到腻）...

这是我家树上挂的梨，树还小，今年是第二年挂果。知道地上的草为啥长那么高都不除吗？天气太干燥，如果没有这些草，地很快就干裂了，在确定要采摘前，才敢处理掉（最大程度利用杂草保湿）。

你们心目中的农村或许是这种大场面吧（手机很多照片都找不到了，随便放两张）。

也可能是这种田园美景（我之前在老家地里用相机拍的，图片被压缩过了）。